第904章
第904章
昭阳的目光从张华强身上扫过，几乎没半点停留，仿佛根本没把他放在眼里。
他目视前方，语调平静却自信十足。
“换个方式谈，合作更有针对性，对方未必会拒绝。比如，我们可以通过让出某些次要的权利，去换取更高的最终分成比例。”
”首先，我们可以在酒店设施管理方面做出让步。”
昭阳指着文件上的一串数字。
”这部分成本占比不高，但对方非常看重。我们可以在这方面适当让步，换取更高的收益分成。”
他的手指划过纸面，动作优雅而从容。
”其次，关于品牌使用权。目前方案中我们要求独家使用对方品牌，这一点其实可以适当放宽。我们完全可以采用联合品牌的形式，这样反而能够凸显双方的优势。”
张华强的脸色逐渐变得难看。
他没想到一个小小的助理，竟然能够如此清晰地剖析项目细节。
”这些都是表面文章。”
张华强冷笑一声，”你以为国际酒店集团会因为这点小恩小惠就让步？”
昭阳抬眼看了他一眼，目光中带着几分讥讽。
”张副总说得对，这确实不够。”
他轻描淡写地说道，”所以我还准备了第三个方案。”
他翻到最后一页，指着上面的数据分析。
”亚太市场目前最大的痛点是什么？是本土化运营。对方虽然品牌响亮，但在本土市场的渗透率并不理想。而我们恰恰在这方面具备优势。”
沈晚晴的眼睛亮了起来，她若有所思地看着昭阳。
”所以你的建议是？”
”我们可以承诺在未来三年内，帮助对方完成在江城及周边区域的市场布局。这对他们来说，比单纯的利润分成更有吸引力。”
昭阳说着，又补充道：”当然，作为交换条件，我们要求提高分成比例至少5个百分点。”
会议室里一片寂静。
所有人都在消化着这个大胆而精妙的提议。
就连一直想找茬的张华强，也不得不承认这个方案确实很有说服力。
”有意思。”
沈晚晴嘴角扬起一抹微笑。
”王助理，看来你对酒店行业很了解？”
昭阳不动声色地回答：”只是做了一些功课而已。”
”那你觉得对方会同意吗？”
沈晚晴继续问道，眼神中带着几分试探。
昭阳微微抬眼，目光与沈晚晴那双带着探究的眼睛对视。
他嘴角勾起一抹淡淡的弧度，语气依旧沉稳。
“对方会同意，因为我们掌握着他们最需要的资源。”
他站起身，指着投影仪上的数据图表继续说道：“过去三年，他们在亚太区域的扩张速度明显放缓。原因很简单，本土化运营能力不足。而富海在江城的影响力，恰好是他们最渴望的。”
张华强冷笑一声，打断道：“就凭你一个助理，也敢妄下定论？”
昭阳连个眼神都没给他，继续说道：“根据我的调查，对方在去年曾经试图收购本地一家连锁酒店，就是为了获取本土运营经验。但最终因为价格谈不拢而作罢。”
沈晚晴双手交叉放在桌面上，饶有兴致地看着昭阳。
“所以你认为，我们可以用这个来做筹码？”
“没错。”
昭阳点头，“我们可以承诺在三年内帮助他们完成市场布局，同时提供本土化运营的经验和资源。这对他们来说，比单纯的利润分成更有价值。”
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昭阳的目光从张华强身上扫过，几乎没半点停留，仿佛根本没把他放在眼里。
他目视前方，语调平静却自信十足。
“换个方式谈，合作更有针对性，对方未必会拒绝。比如，我们可以通过让出某些次要的权利，去换取更高的最终分成比例。”
”首先，我们可以在酒店设施管理方面做出让步。”
昭阳指着文件上的一串数字。
”这部分成本占比不高，但对方非常看重。我们可以在这方面适当让步，换取更高的收益分成。”
他的手指划过纸面，动作优雅而从容。
”其次，关于品牌使用权。目前方案中我们要求独家使用对方品牌，这一点其实可以适当放宽。我们完全可以采用联合品牌的形式，这样反而能够凸显双方的优势。”
张华强的脸色逐渐变得难看。
他没想到一个小小的助理，竟然能够如此清晰地剖析项目细节。
”这些都是表面文章。”
张华强冷笑一声，”你以为国际酒店集团会因为这点小恩小惠就让步？”
昭阳抬眼看了他一眼，目光中带着几分讥讽。
”张副总说得对，这确实不够。”
他轻描淡写地说道，”所以我还准备了第三个方案。”
他翻到最后一页，指着上面的数据分析。
”亚太市场目前最大的痛点是什么？是本土化运营。对方虽然品牌响亮，但在本土市场的渗透率并不理想。而我们恰恰在这方面具备优势。”
沈晚晴的眼睛亮了起来，她若有所思地看着昭阳。
”所以你的建议是？”
”我们可以承诺在未来三年内，帮助对方完成在江城及周边区域的市场布局。这对他们来说，比单纯的利润分成更有吸引力。”
昭阳说着，又补充道：”当然，作为交换条件，我们要求提高分成比例至少5个百分点。”
会议室里一片寂静。
所有人都在消化着这个大胆而精妙的提议。
就连一直想找茬的张华强，也不得不承认这个方案确实很有说服力。
”有意思。”
沈晚晴嘴角扬起一抹微笑。
”王助理，看来你对酒店行业很了解？”
昭阳不动声色地回答：”只是做了一些功课而已。”
”那你觉得对方会同意吗？”
沈晚晴继续问道，眼神中带着几分试探。
昭阳微微抬眼，目光与沈晚晴那双带着探究的眼睛对视。
他嘴角勾起一抹淡淡的弧度，语气依旧沉稳。
“对方会同意，因为我们掌握着他们最需要的资源。”
他站起身，指着投影仪上的数据图表继续说道：“过去三年，他们在亚太区域的扩张速度明显放缓。原因很简单，本土化运营能力不足。而富海在江城的影响力，恰好是他们最渴望的。”
张华强冷笑一声，打断道：“就凭你一个助理，也敢妄下定论？”
昭阳连个眼神都没给他，继续说道：“根据我的调查，对方在去年曾经试图收购本地一家连锁酒店，就是为了获取本土运营经验。但最终因为价格谈不拢而作罢。”
沈晚晴双手交叉放在桌面上，饶有兴致地看着昭阳。
“所以你认为，我们可以用这个来做筹码？”
“没错。”
昭阳点头，“我们可以承诺在三年内帮助他们完成市场布局，同时提供本土化运营的经验和资源。这对他们来说，比单纯的利润分成更有价值。”
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