章节目录 第139章 大一暑假打工记（11）
吴姐走后，曹飞扬开始一个人应对这份促销员工作。
可是，从上午到下午三点，曹飞扬发了好几个小时的宣传册，也没能成交一单。
受挫的曹飞扬最后忍不住拨通林彩凤的电话，试图了解另外一个门店的促销情况。
「喂，林彩凤，你那边情况怎么样？我这边传单发出去不少，可是一瓶都没卖呢！」曹飞扬在电话里抱怨道。
「我这边也是啊，这么贵的东西，谁买啊！刚才有一个女孩子，长得挺漂亮，她一听660块一瓶，头都不回，直接和她男朋友说，这人脑抽风吗，160块一瓶的维生素我都嫌贵，还660一瓶！」林彩凤说。
听到林彩凤非但没有卖出去一瓶产品，还收获了顾客的吐槽，曹飞扬松了口气的同时，回想起自己发宣传册的情形，感觉自己这边的情况应该也差不多。
「大多数人嫌价格太高了，哪怕660元，买二送一，折算下来依旧要220元一瓶。这是这个产品很难销售的最重要的原因！所以这个产品自从在里铺上货以后，有卖出去过吗？如果有，都是些什么人买呢？」曹飞扬想，同时把目光瞄向了药店里正在上班的店员。于是，曹飞扬假装口渴，到药店给自己买了瓶矿泉水，又给店员买了瓶果汁。
回到药店后，曹飞扬把冰冻的果汁饮料递给了店员，说：「天气太热了，来，喝瓶果汁！」
把饮料递给店员后，曹飞扬拧开了矿泉水瓶盖，趁着喝水的功夫和店员聊起了天。
「你们几点下班，在这上班累不累？」曹飞扬问。
看到曹飞扬给自己递来了一瓶果汁，而她自己喝的却是普通矿泉水，店员说：「不累，在室内，风不吹着，雨淋不到的，能累到哪去！」
曹飞扬笑了，回道：「也是，比我们出来做促销好一些！关键是公司请我们来做促销，钱花了，可是我发了这么久的传单，还是一瓶都没卖出去，哎，也不知道哪出问题了！」
看到曹飞扬有些泄气的样子，店员安慰道：「没事，这个产品价格高，本来就难卖，我们也很想卖出去，可是顾客不买单，我们也没办法！」
「那，这个产品放在这里，就一瓶都没有卖出去过吗？」曹飞扬趁机问道。
店员眼睛朝上，努力回忆了一下，说：「好像是卖出去过几瓶，就是不多！」
店员的话给了曹飞扬信心，因为这就代表着，产品再贵，也不是完全没有市场！
「可是，都是什么样的人才舍得买这么贵的产品呢？我发了快一天的传单，感兴趣的人都嫌贵！」
「这个得看情况，虽然660元一瓶很贵，很多人的工资也才1000多2000快，可是有钱人还是不少的！而且就算有些人消费不起，送礼或是其他的，也需要高端的产品来撑场子。所以并不是说高端产品完全没有市场！」
「你说得对，这样产品要卖出去得看人，还得看需求，想买，需要买，并且有能力购买，才可能成交，对不对？」
「好像是你说的这么回事！不愧是大学生，总结得好！」
聊到最后，店员笑了，同时告诉曹飞扬说：「如果你明天还来这里上班，不要买矿泉水了，店里有饮水机，等会你把矿泉水喝完了，瓶子不要丢，可以拿矿泉水瓶到我们柜台里面接水喝！」
曹飞扬感谢了店员，然后走出药店继续工作。
通过前面的交流，曹飞扬逐渐意识到，在接下来的促销工作中，她应该对过往的人群做适当的筛选，而不是盲目卖力的去招揽每一位路过的客人。因为自己的能力再强，也得看顾客的需求能不能跟得上，就像五一时，自己明明很喜欢和姜尚寒在专卖店里试穿的那套衣裙，却因为口袋里乾巴巴而暂时放弃一样。
这样想着，曹飞扬内心的挫败感一下子就减轻了，并且对接下来的促销工作又再次充满了激情。
甩掉没开单包袱的曹飞扬之后仿佛一下子就把格局打开了。
之后，她不再热衷于一时的得失，当顾客不鸟她，嫌她烦，朝她翻白眼，或是把她当骗子一样躲得远远的，曹飞扬都微笑着面对。而当顾客对产品感兴趣，但问了价格就逃走，曹飞扬也没有放弃，在谢过顾客后，不忘叮嘱顾客，在有需要的时候，可以考虑一下他们的产品。
并且在顾客走后，曹飞扬总会迅速调整状态，继续寻找下一个目标。
又一位穿着卡其色雪纺碎花裙的女士撑着遮阳伞走了过来，虽然女士身材保持不错，但皮肤却不太好，蜡黄暗沉的脸颊上长了很多雀斑。
「你好，粉色维他康，罗Ⅹ大品牌授权，现在在搞活动，买二送一！」曹飞扬碎花裙女士走过来时，一边递出精美的宣传册，一边说道。
看到女士接过了宣传册，丝毫没有表现对她反感的样子，曹飞扬趁着女士翻看传单的时候，继续补充道：「适当的补充维生素能够让我们的身体更加健康，也能让我们越来越漂亮。因为你看，维生素C有这么多的功能，它可以增强我们的抵抗力，可以促进胶原蛋白的合成，可以减少牙龈出血。还有这个维生素E，它的抗氧化能力很强，可以减少黑色素的生成，像这种天紫外线这么强，我们出来皮肤很容易被晒伤，每天补充一粒维生素，很多问题都可以预防……」
曹飞扬还想继续介绍自己正在做促销的粉色维他康，碎花裙女士打断了曹飞扬的话，直接问：「你们这个产品怎么卖的，买三送一的活动天天都有吗？」
曹飞扬一听，顾客居然已经直奔购买决策上去了，立马认真了起来。考虑到前面的顾客都因为听到了产品价格而吓走，因此，曹飞扬并没有直接说出产品660元一瓶，买二送一，反而说起了产品卖得贵的原因。
「是这样的，这款产品是世界上最着名的罗X维生素公司专门针对成功女性研制出的一款高端复合维生素产品。它的定位是为那些成功的，追求生活品质的女性服务，因此，它的售价不便宜，一直都是660元一瓶，可是呢，这个月公司为了推广这款产品，特别搞了一个买二送一的促销活动，今天是活动的第一天，买二送一折算下来平时660元一瓶的产品，现在只要220元就买到了，非常划算！」
看到碎花裙听后犹豫了，仿佛是在消化曹飞扬刚才的话，又仿佛是在衡量这款值不值得买。
在看到碎花裙听到价格后没有立刻掉头就走，曹飞扬就在心中把碎花裙的重要等级又提升了一档，把碎花裙当成了今天最有可能让她破零的顾客！
于是，不想就这样错过这名顾客的曹飞扬继续劝说道：「像今天这样的天气，我们再怎么做防护，一旦出了门，紫外线总是防不住的。可是吃了罗Ⅹ公司推出的这款粉色维他康，一天只需要一片，很多问题都能潜在做个预防。并且这款粉色维他康含有二十多种人体必须的维生素，以及其他一些我们人体需要补充的微量元素，比如铁，锌，钙等等，吃了一片这个维生素，你可以不用担心今天牛奶有没有喝，水果吃得够不够多，只需要一片，我们人体内日常所需的各种微量元素都可以一次性补齐，真是真正的简单方便又实用！况且这么好的产品，公司今天刚好做活动，买二送一，优惠力度前所未有。你今天买，今天就能享受到这个优惠和这款产品带给你的美丽，健康与实惠！」
曹飞扬为卖出产品最后说出的这番话无疑打动了碎花裙。
「那你带我去看看呗！」碎花裙说道
「好嘞！」感觉开单有望的曹飞扬说完立马转身领着碎花裙朝药店走去。
「粉色维他康，拿几瓶出来给顾客看看，顾客要买！」刚踏进药店的门口，曹飞扬就冲着药店柜台大声嚷嚷。
本来这大热天守着柜台又没有顾客进店的营业员在听到曹飞扬说有顾客要买这款高价的维生素产品时，立马来了精神。
因为一旦曹飞扬把这款产品售出，按照规定，她就可以拿到15%的提成！
拉开玻璃柜门，店员迅速地拿出了三瓶粉色维他康，摆放到柜台上，供顾客选购。
「买1瓶送2瓶，买2瓶的话是送4瓶。您看，如果是您一个人使用，买1瓶，到手3瓶基本上够吃半年。而如果您有亲朋好友，想要一同分享，那么买2瓶送6瓶更划算，因为下次你想起要买，这个活动不一定还有！」看到碎花裙拿起粉色维他康时，曹飞扬提醒道。
「那就拿6瓶吧！」碎花裙思考了一会，豪爽地说道。
曹飞扬和店员听到顾客的决定，瞬间开心得心都要飞了起来，俩人赶紧拿出产品配套的纸袋，并特别谘询了顾客，如果送礼，需不需要额外配备几个产品配套的纸袋。
「多拿两三个纸袋也行，这样送礼好看些！」碎花裙说。
最后6品产品，曹飞扬给碎花裙配了4个纸袋，碎花裙刷完卡后，提着产品高高兴兴的走了。
送走碎花裙后，店员对曹飞扬竖起了大拇指。
「你真厉害！」店员说，「这个产品贵，但是提成比其他产品高，刚到我们店里上架的时候，我每天都卖力去推，结果一个月也没卖出过几瓶，只有碰到那些确实很有钱的顾客，或是可以拿去报销的顾客，她们才会掏钱买。你太牛逼了！」
被店员这样一夸，曹飞扬瞬间有些不好意思起来。
但冷静下来后，她又开始担心起产品接下来的命运。
「既然这个产品这么贵，放在药店一个月也卖不了几瓶，那为什么还要继续放这卖呢？」曹飞扬问店员。
「哎呀，这你就不懂了！」店员说，「再贵的产品总有适合它的顾客群体，咱们买不起，不代表别人也买不起！而且对公司来说，产品不拿出来买，它连一个展示的机会都没有。而放到我们这里，产品卖出去了，我们能拿提成，如果产品卖不出去，公司也只需要支付租用货架的钱，这比租用一个店铺来专门卖产品划算多了，这是双赢的事情，大家何乐而不为呢！」
店员的话让曹飞扬茅塞顿开。
「果然，各行有各行的门道，实践出真知，读万卷书不如行万里路！」曹飞扬在心里叹道。
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可是，从上午到下午三点，曹飞扬发了好几个小时的宣传册，也没能成交一单。
受挫的曹飞扬最后忍不住拨通林彩凤的电话，试图了解另外一个门店的促销情况。
「喂，林彩凤，你那边情况怎么样？我这边传单发出去不少，可是一瓶都没卖呢！」曹飞扬在电话里抱怨道。
「我这边也是啊，这么贵的东西，谁买啊！刚才有一个女孩子，长得挺漂亮，她一听660块一瓶，头都不回，直接和她男朋友说，这人脑抽风吗，160块一瓶的维生素我都嫌贵，还660一瓶！」林彩凤说。
听到林彩凤非但没有卖出去一瓶产品，还收获了顾客的吐槽，曹飞扬松了口气的同时，回想起自己发宣传册的情形，感觉自己这边的情况应该也差不多。
「大多数人嫌价格太高了，哪怕660元，买二送一，折算下来依旧要220元一瓶。这是这个产品很难销售的最重要的原因！所以这个产品自从在里铺上货以后，有卖出去过吗？如果有，都是些什么人买呢？」曹飞扬想，同时把目光瞄向了药店里正在上班的店员。于是，曹飞扬假装口渴，到药店给自己买了瓶矿泉水，又给店员买了瓶果汁。
回到药店后，曹飞扬把冰冻的果汁饮料递给了店员，说：「天气太热了，来，喝瓶果汁！」
把饮料递给店员后，曹飞扬拧开了矿泉水瓶盖，趁着喝水的功夫和店员聊起了天。
「你们几点下班，在这上班累不累？」曹飞扬问。
看到曹飞扬给自己递来了一瓶果汁，而她自己喝的却是普通矿泉水，店员说：「不累，在室内，风不吹着，雨淋不到的，能累到哪去！」
曹飞扬笑了，回道：「也是，比我们出来做促销好一些！关键是公司请我们来做促销，钱花了，可是我发了这么久的传单，还是一瓶都没卖出去，哎，也不知道哪出问题了！」
看到曹飞扬有些泄气的样子，店员安慰道：「没事，这个产品价格高，本来就难卖，我们也很想卖出去，可是顾客不买单，我们也没办法！」
「那，这个产品放在这里，就一瓶都没有卖出去过吗？」曹飞扬趁机问道。
店员眼睛朝上，努力回忆了一下，说：「好像是卖出去过几瓶，就是不多！」
店员的话给了曹飞扬信心，因为这就代表着，产品再贵，也不是完全没有市场！
「可是，都是什么样的人才舍得买这么贵的产品呢？我发了快一天的传单，感兴趣的人都嫌贵！」
「这个得看情况，虽然660元一瓶很贵，很多人的工资也才1000多2000快，可是有钱人还是不少的！而且就算有些人消费不起，送礼或是其他的，也需要高端的产品来撑场子。所以并不是说高端产品完全没有市场！」
「你说得对，这样产品要卖出去得看人，还得看需求，想买，需要买，并且有能力购买，才可能成交，对不对？」
「好像是你说的这么回事！不愧是大学生，总结得好！」
聊到最后，店员笑了，同时告诉曹飞扬说：「如果你明天还来这里上班，不要买矿泉水了，店里有饮水机，等会你把矿泉水喝完了，瓶子不要丢，可以拿矿泉水瓶到我们柜台里面接水喝！」
曹飞扬感谢了店员，然后走出药店继续工作。
通过前面的交流，曹飞扬逐渐意识到，在接下来的促销工作中，她应该对过往的人群做适当的筛选，而不是盲目卖力的去招揽每一位路过的客人。因为自己的能力再强，也得看顾客的需求能不能跟得上，就像五一时，自己明明很喜欢和姜尚寒在专卖店里试穿的那套衣裙，却因为口袋里乾巴巴而暂时放弃一样。
这样想着，曹飞扬内心的挫败感一下子就减轻了，并且对接下来的促销工作又再次充满了激情。
甩掉没开单包袱的曹飞扬之后仿佛一下子就把格局打开了。
之后，她不再热衷于一时的得失，当顾客不鸟她，嫌她烦，朝她翻白眼，或是把她当骗子一样躲得远远的，曹飞扬都微笑着面对。而当顾客对产品感兴趣，但问了价格就逃走，曹飞扬也没有放弃，在谢过顾客后，不忘叮嘱顾客，在有需要的时候，可以考虑一下他们的产品。
并且在顾客走后，曹飞扬总会迅速调整状态，继续寻找下一个目标。
又一位穿着卡其色雪纺碎花裙的女士撑着遮阳伞走了过来，虽然女士身材保持不错，但皮肤却不太好，蜡黄暗沉的脸颊上长了很多雀斑。
「你好，粉色维他康，罗Ⅹ大品牌授权，现在在搞活动，买二送一！」曹飞扬碎花裙女士走过来时，一边递出精美的宣传册，一边说道。
看到女士接过了宣传册，丝毫没有表现对她反感的样子，曹飞扬趁着女士翻看传单的时候，继续补充道：「适当的补充维生素能够让我们的身体更加健康，也能让我们越来越漂亮。因为你看，维生素C有这么多的功能，它可以增强我们的抵抗力，可以促进胶原蛋白的合成，可以减少牙龈出血。还有这个维生素E，它的抗氧化能力很强，可以减少黑色素的生成，像这种天紫外线这么强，我们出来皮肤很容易被晒伤，每天补充一粒维生素，很多问题都可以预防……」
曹飞扬还想继续介绍自己正在做促销的粉色维他康，碎花裙女士打断了曹飞扬的话，直接问：「你们这个产品怎么卖的，买三送一的活动天天都有吗？」
曹飞扬一听，顾客居然已经直奔购买决策上去了，立马认真了起来。考虑到前面的顾客都因为听到了产品价格而吓走，因此，曹飞扬并没有直接说出产品660元一瓶，买二送一，反而说起了产品卖得贵的原因。
「是这样的，这款产品是世界上最着名的罗X维生素公司专门针对成功女性研制出的一款高端复合维生素产品。它的定位是为那些成功的，追求生活品质的女性服务，因此，它的售价不便宜，一直都是660元一瓶，可是呢，这个月公司为了推广这款产品，特别搞了一个买二送一的促销活动，今天是活动的第一天，买二送一折算下来平时660元一瓶的产品，现在只要220元就买到了，非常划算！」
看到碎花裙听后犹豫了，仿佛是在消化曹飞扬刚才的话，又仿佛是在衡量这款值不值得买。
在看到碎花裙听到价格后没有立刻掉头就走，曹飞扬就在心中把碎花裙的重要等级又提升了一档，把碎花裙当成了今天最有可能让她破零的顾客！
于是，不想就这样错过这名顾客的曹飞扬继续劝说道：「像今天这样的天气，我们再怎么做防护，一旦出了门，紫外线总是防不住的。可是吃了罗Ⅹ公司推出的这款粉色维他康，一天只需要一片，很多问题都能潜在做个预防。并且这款粉色维他康含有二十多种人体必须的维生素，以及其他一些我们人体需要补充的微量元素，比如铁，锌，钙等等，吃了一片这个维生素，你可以不用担心今天牛奶有没有喝，水果吃得够不够多，只需要一片，我们人体内日常所需的各种微量元素都可以一次性补齐，真是真正的简单方便又实用！况且这么好的产品，公司今天刚好做活动，买二送一，优惠力度前所未有。你今天买，今天就能享受到这个优惠和这款产品带给你的美丽，健康与实惠！」
曹飞扬为卖出产品最后说出的这番话无疑打动了碎花裙。
「那你带我去看看呗！」碎花裙说道
「好嘞！」感觉开单有望的曹飞扬说完立马转身领着碎花裙朝药店走去。
「粉色维他康，拿几瓶出来给顾客看看，顾客要买！」刚踏进药店的门口，曹飞扬就冲着药店柜台大声嚷嚷。
本来这大热天守着柜台又没有顾客进店的营业员在听到曹飞扬说有顾客要买这款高价的维生素产品时，立马来了精神。
因为一旦曹飞扬把这款产品售出，按照规定，她就可以拿到15%的提成！
拉开玻璃柜门，店员迅速地拿出了三瓶粉色维他康，摆放到柜台上，供顾客选购。
「买1瓶送2瓶，买2瓶的话是送4瓶。您看，如果是您一个人使用，买1瓶，到手3瓶基本上够吃半年。而如果您有亲朋好友，想要一同分享，那么买2瓶送6瓶更划算，因为下次你想起要买，这个活动不一定还有！」看到碎花裙拿起粉色维他康时，曹飞扬提醒道。
「那就拿6瓶吧！」碎花裙思考了一会，豪爽地说道。
曹飞扬和店员听到顾客的决定，瞬间开心得心都要飞了起来，俩人赶紧拿出产品配套的纸袋，并特别谘询了顾客，如果送礼，需不需要额外配备几个产品配套的纸袋。
「多拿两三个纸袋也行，这样送礼好看些！」碎花裙说。
最后6品产品，曹飞扬给碎花裙配了4个纸袋，碎花裙刷完卡后，提着产品高高兴兴的走了。
送走碎花裙后，店员对曹飞扬竖起了大拇指。
「你真厉害！」店员说，「这个产品贵，但是提成比其他产品高，刚到我们店里上架的时候，我每天都卖力去推，结果一个月也没卖出过几瓶，只有碰到那些确实很有钱的顾客，或是可以拿去报销的顾客，她们才会掏钱买。你太牛逼了！」
被店员这样一夸，曹飞扬瞬间有些不好意思起来。
但冷静下来后，她又开始担心起产品接下来的命运。
「既然这个产品这么贵，放在药店一个月也卖不了几瓶，那为什么还要继续放这卖呢？」曹飞扬问店员。
「哎呀，这你就不懂了！」店员说，「再贵的产品总有适合它的顾客群体，咱们买不起，不代表别人也买不起！而且对公司来说，产品不拿出来买，它连一个展示的机会都没有。而放到我们这里，产品卖出去了，我们能拿提成，如果产品卖不出去，公司也只需要支付租用货架的钱，这比租用一个店铺来专门卖产品划算多了，这是双赢的事情，大家何乐而不为呢！」
店员的话让曹飞扬茅塞顿开。
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