章节目录 第十二章小型印钞机王陆丹
第十二章我是来面试的王陆丹
第二天早上九点，星辰文化传媒的办公室里，陆跃准时推门而入。
黄博已经到了，正拿着抹布擦桌子。
林建明坐在电脑前，整理昨晚新收到的订单。
五十平米的房间因为有了人而显得有了生气。
「都到了？」
陆跃把包放在自己的办公桌上。
「建明，订单现在有多少了？」
「昨晚到现在，又增加了三百四十七单。」
林建明看着记录本。
「主要是杨觅和京甜她们在同学间宣传的效果特别好，一传十，十传百，别的地方买不到，现在累计订单……接近四千单了。」
陆跃点点头，四千单也就是四万多毛利，办公开支是够的，距离印刷厂交货还有八天，看来又要下第三批了。
「黄博，」他转向正在擦窗户的黄博。
「你今天的工作是这样：上午在各大论坛继续发推广帖，重点放在高校BBS和音乐爱好者社区。下午开始学习订单处理流程，建明会教你。」
「明白，老板。」
黄博放下抹布。
「论坛发帖有没有什么要注意的？」
「三个要点。」陆跃竖起手指。
「第一，不要用同一个帐号在同一个版块频繁发帖，容易被封。第二，文案要有变化，不能千篇一律。第三，重点突出『限量』和『独家』，制造稀缺感。」
黄博认真记下，立刻坐到另一台电脑前开始工作。
陆跃又看向林建明：「建明，你今天的主要工作是系统化订单管理。把所有订单信息录入电脑，建立Excel表格，包括姓名丶地址丶电话丶订购数量丶付款状态丶发货状态。」
「Excel？」林建明有些茫然，「我不太会……」
「我教你。」陆跃说，「这是以后公司管理的基础。等订单多了，靠手记会乱套。」
安排好两人的工作，陆跃打开自己的电脑，登陆北电BBS，查看昨天发的招聘帖。
帖子已经有不少回复，大多是询问细节的。还有几个私信，是发来简历的。
陆跃需要再招一个人——最好是女生。
公司现在三个都是男生，在处理一些女性客户的谘询时，女生的沟通会更顺畅。
而且，未来公司如果要做女性向的明星周边，也需要有女性视角。
陆跃筛选了简历，约了三个下午面试。
第一个来的还是昨天那个大二学姐李婷，今天换了身更正式的衣服，但聊下来还是太文艺，不适合创业公司的节奏。
第二个是个大四女生，张口就问能不能转正丶有没有户口指标——明显是把这当跳板。
第三个约的三点，但到了三点十分还没来。
「可能不来了。」林建明看了眼墙上的钟。
「再等等。」陆跃整理着桌上的文件。
三点二十分，敲门声响起。
「请进。」
门被推开，一个扎着马尾丶穿着简单白衬衫和牛仔裤的女生站在门口。
她背着个双肩包，脸上有些汗，显然是跑着来的。
「对不起对不起，我来晚了！」女生喘着气。
「教学楼那边临时通知开会，我刚跑过来……我是来面试的王陆丹。」
陆跃抬起头，系统反馈来了。
【王陆丹，认可。未来的「小妞电影」代表，现在是北电管理系大二的学生。】
蚊子腿再小也是肉啊，这个王陆丹勉勉强强算一个小型印钞机？
「没关系，请坐。」
陆跃指了指对面的椅子:「我是陆跃，这是林建明。」
王陆丹坐下，从包里拿出简历：「这是我的简历。我在管理系读大二，学的是文化产业管理，对影视制作和明星经济都很感兴趣。」
陆跃翻看简历。成绩不错，参加过学生会，还在校报当过记者——文字功底应该可以。
「原来是大二师姐，」陆跃客气起来。
「如果让你为周解伦歌词本写一段推广文案，你会怎么写？」
王陆丹想了想，没有立刻回答，而是反问：「能问一下目标客户主要是哪些人吗？」
「15到25岁的学生和年轻上班族，女性占七成。」
「那我会这样写，」王陆丹清了清嗓子。
「『你记得第一次听《简单爱》时的心跳吗？记得《半岛铁盒》里藏着的青春秘密吗？现在，有人把这些回忆画出来了。周解伦《八度空间》独家珍藏版歌词本，不只记录歌词，更收藏你与青春对话的每一刻。限量5000册，每一本都有编号，售完即止。』」
陆跃点点头。
这段文案抓住了两个关键点：情感共鸣和稀缺性。
陆跃继续问:「如果让你负责客户回访和需求调研，你会怎么做？」
「先分类。」
王陆丹思路很清晰。
「按购买数量分——买一本的可能是自用，买多本的是送礼或代购。按地区分——BJ的可面交，外地的只能邮寄。然后设计简单的问卷，通过QQ或电话回访，了解他们还想买哪个明星的周边，对什么类型的周边感兴趣。」
「为什么要做这个？」
「为了二次销售。」
王陆丹说得很直接。
「第一次购买是基于对周解伦的喜欢。但如果能了解他们还想买什么，我们就可以开发新产品，增加回购率。而且这些客户数据本身就是资源，未来公司做其他项目，可以直接触达这些人。」
陆跃和林建明对视一眼。
这个女生，思路太清晰了，完全不像大二学生。
「师姐，你什么时候可以上班？」陆跃问。
「随时。」
王陆丹说:「我课不多，每周二四下午有课，其他时间都可以。」
「底薪八百，提成按负责项目利润的百分之五，」陆跃说。
「主要工作是客户维护丶需求调研丶以及后续的产品开发建议，接受吗？」
王陆丹眼睛亮了：「接受，谢谢陆总。」
「明天上午九点，准时到岗。」
「好的！」
等王陆丹离开，林建明忍不住说：「老陆，这个王陆丹……是不是太厉害了？会不会干不长？」
「厉害才好。」陆跃说。
「创业公司需要的就是厉害的人。只要给够空间和回报，她会留下来的。」
大家工作熟悉之后，陆跃开始分工明确。
黄博负责网络推广和论坛发帖，林建明负责订单管理和发货，王陆丹明天开始负责客户回访和需求调研。
陆跃自己统筹全局，并开始规划下一个产品。
「我们的目标不只是卖完这五千本歌词本，」陆跃在白板上画着。
「而是通过这个项目，积累第一批种子客户。这些客户，未来可以转化为影视剧的观众丶明星的粉丝丶甚至是我们的投资者。」
他顿了顿：「网际网路的核心是积累和爆发。现在一天两三百单看起来慢，但等到博客时代成熟，电商平台上线，我们积累的这些客户和运营经验，会让我们在下一波浪潮中占据先机。」
「到时候就是指数极爆发。」
「陆跃，指数极爆发什么意思?」林建明一脸不解。
陆跃笑着解释:「简单来说，每天翻倍。」
「我算算，一天两百单，明天四百单，后天八百单，大后天一六百单，这样吗？」林建明满是期待看着陆跃。
陆跃点点头:「差不多，但是指数到达一个数据会达到顶峰，然后就看我们能不能维持。如果我们坚持到微博和电商时代来临，一天峰值一万到三万单，不是没有可能。」
「我糙，一万单？那个一个月不是卖几百万？一年几千万？」
林建明先是无法置信，然后是一脸幸福，最后一脸复杂地看着陆跃:「陆跃，你肯定在逗我，对吧，这……不可能，这绝壁不可能。」
陆跃笑而不语，几千万？就吓到你了？
自己最终目标可是亿级，十亿级，百……不行嗨过头了，到了亿级再说。
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第二天早上九点，星辰文化传媒的办公室里，陆跃准时推门而入。
黄博已经到了，正拿着抹布擦桌子。
林建明坐在电脑前，整理昨晚新收到的订单。
五十平米的房间因为有了人而显得有了生气。
「都到了？」
陆跃把包放在自己的办公桌上。
「建明，订单现在有多少了？」
「昨晚到现在，又增加了三百四十七单。」
林建明看着记录本。
「主要是杨觅和京甜她们在同学间宣传的效果特别好，一传十，十传百，别的地方买不到，现在累计订单……接近四千单了。」
陆跃点点头，四千单也就是四万多毛利，办公开支是够的，距离印刷厂交货还有八天，看来又要下第三批了。
「黄博，」他转向正在擦窗户的黄博。
「你今天的工作是这样：上午在各大论坛继续发推广帖，重点放在高校BBS和音乐爱好者社区。下午开始学习订单处理流程，建明会教你。」
「明白，老板。」
黄博放下抹布。
「论坛发帖有没有什么要注意的？」
「三个要点。」陆跃竖起手指。
「第一，不要用同一个帐号在同一个版块频繁发帖，容易被封。第二，文案要有变化，不能千篇一律。第三，重点突出『限量』和『独家』，制造稀缺感。」
黄博认真记下，立刻坐到另一台电脑前开始工作。
陆跃又看向林建明：「建明，你今天的主要工作是系统化订单管理。把所有订单信息录入电脑，建立Excel表格，包括姓名丶地址丶电话丶订购数量丶付款状态丶发货状态。」
「Excel？」林建明有些茫然，「我不太会……」
「我教你。」陆跃说，「这是以后公司管理的基础。等订单多了，靠手记会乱套。」
安排好两人的工作，陆跃打开自己的电脑，登陆北电BBS，查看昨天发的招聘帖。
帖子已经有不少回复，大多是询问细节的。还有几个私信，是发来简历的。
陆跃需要再招一个人——最好是女生。
公司现在三个都是男生，在处理一些女性客户的谘询时，女生的沟通会更顺畅。
而且，未来公司如果要做女性向的明星周边，也需要有女性视角。
陆跃筛选了简历，约了三个下午面试。
第一个来的还是昨天那个大二学姐李婷，今天换了身更正式的衣服，但聊下来还是太文艺，不适合创业公司的节奏。
第二个是个大四女生，张口就问能不能转正丶有没有户口指标——明显是把这当跳板。
第三个约的三点，但到了三点十分还没来。
「可能不来了。」林建明看了眼墙上的钟。
「再等等。」陆跃整理着桌上的文件。
三点二十分，敲门声响起。
「请进。」
门被推开，一个扎着马尾丶穿着简单白衬衫和牛仔裤的女生站在门口。
她背着个双肩包，脸上有些汗，显然是跑着来的。
「对不起对不起，我来晚了！」女生喘着气。
「教学楼那边临时通知开会，我刚跑过来……我是来面试的王陆丹。」
陆跃抬起头，系统反馈来了。
【王陆丹，认可。未来的「小妞电影」代表，现在是北电管理系大二的学生。】
蚊子腿再小也是肉啊，这个王陆丹勉勉强强算一个小型印钞机？
「没关系，请坐。」
陆跃指了指对面的椅子:「我是陆跃，这是林建明。」
王陆丹坐下，从包里拿出简历：「这是我的简历。我在管理系读大二，学的是文化产业管理，对影视制作和明星经济都很感兴趣。」
陆跃翻看简历。成绩不错，参加过学生会，还在校报当过记者——文字功底应该可以。
「原来是大二师姐，」陆跃客气起来。
「如果让你为周解伦歌词本写一段推广文案，你会怎么写？」
王陆丹想了想，没有立刻回答，而是反问：「能问一下目标客户主要是哪些人吗？」
「15到25岁的学生和年轻上班族，女性占七成。」
「那我会这样写，」王陆丹清了清嗓子。
「『你记得第一次听《简单爱》时的心跳吗？记得《半岛铁盒》里藏着的青春秘密吗？现在，有人把这些回忆画出来了。周解伦《八度空间》独家珍藏版歌词本，不只记录歌词，更收藏你与青春对话的每一刻。限量5000册，每一本都有编号，售完即止。』」
陆跃点点头。
这段文案抓住了两个关键点：情感共鸣和稀缺性。
陆跃继续问:「如果让你负责客户回访和需求调研，你会怎么做？」
「先分类。」
王陆丹思路很清晰。
「按购买数量分——买一本的可能是自用，买多本的是送礼或代购。按地区分——BJ的可面交，外地的只能邮寄。然后设计简单的问卷，通过QQ或电话回访，了解他们还想买哪个明星的周边，对什么类型的周边感兴趣。」
「为什么要做这个？」
「为了二次销售。」
王陆丹说得很直接。
「第一次购买是基于对周解伦的喜欢。但如果能了解他们还想买什么，我们就可以开发新产品，增加回购率。而且这些客户数据本身就是资源，未来公司做其他项目，可以直接触达这些人。」
陆跃和林建明对视一眼。
这个女生，思路太清晰了，完全不像大二学生。
「师姐，你什么时候可以上班？」陆跃问。
「随时。」
王陆丹说:「我课不多，每周二四下午有课，其他时间都可以。」
「底薪八百，提成按负责项目利润的百分之五，」陆跃说。
「主要工作是客户维护丶需求调研丶以及后续的产品开发建议，接受吗？」
王陆丹眼睛亮了：「接受，谢谢陆总。」
「明天上午九点，准时到岗。」
「好的！」
等王陆丹离开，林建明忍不住说：「老陆，这个王陆丹……是不是太厉害了？会不会干不长？」
「厉害才好。」陆跃说。
「创业公司需要的就是厉害的人。只要给够空间和回报，她会留下来的。」
大家工作熟悉之后，陆跃开始分工明确。
黄博负责网络推广和论坛发帖，林建明负责订单管理和发货，王陆丹明天开始负责客户回访和需求调研。
陆跃自己统筹全局，并开始规划下一个产品。
「我们的目标不只是卖完这五千本歌词本，」陆跃在白板上画着。
「而是通过这个项目，积累第一批种子客户。这些客户，未来可以转化为影视剧的观众丶明星的粉丝丶甚至是我们的投资者。」
他顿了顿：「网际网路的核心是积累和爆发。现在一天两三百单看起来慢，但等到博客时代成熟，电商平台上线，我们积累的这些客户和运营经验，会让我们在下一波浪潮中占据先机。」
「到时候就是指数极爆发。」
「陆跃，指数极爆发什么意思?」林建明一脸不解。
陆跃笑着解释:「简单来说，每天翻倍。」
「我算算，一天两百单，明天四百单，后天八百单，大后天一六百单，这样吗？」林建明满是期待看着陆跃。
陆跃点点头:「差不多，但是指数到达一个数据会达到顶峰，然后就看我们能不能维持。如果我们坚持到微博和电商时代来临，一天峰值一万到三万单，不是没有可能。」
「我糙，一万单？那个一个月不是卖几百万？一年几千万？」
林建明先是无法置信，然后是一脸幸福，最后一脸复杂地看着陆跃:「陆跃，你肯定在逗我，对吧，这……不可能，这绝壁不可能。」
陆跃笑而不语，几千万？就吓到你了？
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