章节目录 第十九章两百万大合同到手
星辰文化的办公室里挤满了人，面试的人不少。
黄博在角落接电话处理订单，林建明对着电脑整理财务报表，王陆丹坐在会议桌旁面试新人——这是本周的第七个面试者。
陆跃坐在自己的办公桌前，回复QQ信息。
杨觅:大师哥，你真的开文化公司啦（问号表情）。
这个杨觅自从得知陆跃是北影大学生之后，时不时就会聊聊天。
陆:煮的。
觅:那等我考入了北影，大师哥把我签了呗（微笑表情）。
陆:小羊蜜，给一个签你的理由？只能说一次，想好了再说哦。
发送之后，陆跃自己也期待这个小聪明会怎么回答。
觅:师哥，偷偷告诉你一个大秘密，我一定会是娱乐圈顶流（嘘保密表情）。
陆跃看到这句话觉得这个小姑娘太可爱了，哥也想告诉你一个秘密，你就是个未来的印钞机呢。
这时，一个名字引起了陆跃的注意力。
「下一个，王鑫。」
王陆丹的声音从会议桌那边传来。
陆跃抬起头，看到一个穿着灰色连帽衫丶牛仔裤的年轻人走进来。
他看起来二十三四岁，头发有点乱，背着一个黑色的双肩包，脸上带着一种混合着疲惫和锐气的神情。
「请坐，」王陆丹翻开简历，「你是清华大学的？」
「已经退学，」王鑫纠正道，声音很平静，「大二就不读了，出来创业。」
王陆丹挑了挑眉：「能说说为什么吗？」
「觉得学校教的东西太慢，」王鑫靠在椅背上，「网际网路每天都在变化，等四年读完，黄花菜都凉了。所以我就出来了，做了几个项目。」
「什么项目？」
「第一个是校园二手交易平台，叫『易换』，做了半年，用户才三千，找不到盈利模式，关了。」
王鑫说得很快，像在背课文。
「第二个是本地生活信息网站『街巷』，聚合餐厅丶酒吧的优惠信息，做了九个月，被一家本地媒体收购，赚了五万块。第三个是社交工具『友圈』，想模仿国外的Friendster，做了四个月，没钱推广，停了。」
王陆丹在纸上记录着，然后抬头：「那你为什么来我们这儿？我们做的是明星周边，和文化传媒。」
王鑫环顾了一下办公室——堆满纸箱的角落丶略显陈旧的电脑丶墙上贴着周杰论和孙燕资的海报。
「说实话，我是路过看到招聘贴的，」他坦率地说。
「来之前我以为你们是做网际网路文化公司的，但现在看……你们做的还是传统生意，卖货，赚差价。」
他的语气里没有不屑，但有种明显的失望。
「宏图听起来很大，但实际做的事情太小了，」王鑫继续说。
「这种模式天花板太低。卖一本歌词本赚五块，卖一万本才五万。要雇人，要打包，要发货，边际成本不会随着规模扩大而显着降低，这不是网际网路思维。」
王陆丹的脸色有些不好看：「那你觉得什么是网际网路思维？」
「用技术撬动规模，用规模产生网络效应，用网络效应构建护城河，」王鑫说得流畅。
「比如……算了，说了你们也不懂。」
他站起身：「抱歉，浪费你们时间了，我还是想找纯网际网路的项目。」
就在他转身要走时，一个声音响起。
「王鑫。」
陆跃不知何时已经走了过来，站在会议桌旁。
他手里拿着王鑫的简历，目光平静地看着这个年轻人。
这个人可不简单啊，未来黄袍加身某团外卖的巨头创始人。
「陆总，」王陆丹想起身，陆跃摆摆手示意她坐下。
「你刚才说，我们做的事情太小，」陆跃拉开一把椅子，在王鑫对面坐下，「那你觉得，做什么才算大？」
王鑫转过身，重新打量陆跃。
他似乎现在才注意到，这个办公室里最年轻的人，可能是老板。
「至少得是能指数级增长的事情，」王鑫说，「比如平台，比如生态。卖货是线性增长，一个客户一个客户地积累。但平台是指数增长——用户越多，价值越大，然后吸引更多用户。」
「说得很好，」陆跃点头，「那如果我现在给你一个平台的机会，你做不做？」
王鑫愣住了：「什么平台？」
「你听说过『汽车之家』吗？」陆跃问。
「当然，」王鑫眼睛亮了一下，「李想做的，今年刚上线。垂直汽车资讯网站，模式很清晰——做内容吸引用户，用流量变现，你怎么知道这个？」
「因为我想让你做一个类似的网站，」陆跃说，「但不是汽车，是明星。」
办公室里安静了几秒。黄博放下了电话，林建明也从电脑后抬起头。
「明星？」王鑫皱起眉，「八卦网站？那种低俗的东西我不做。」
「不是低俗八卦，」陆跃从桌上拿起一份孙燕资的珍藏册。
「我要你做的是『明星正能量门户网站』。我们有第一手的娱乐圈新闻——不是狗仔队那种偷拍，而是明星授权发布的成长故事丶幕后花絮丶正能量瞬间。」
他翻开册子，指着其中一页：「只有利他的商业才能长久，比如这个，孙燕资出道前在酒吧驻唱被嘘，但她坚持下来了。这种故事，粉丝爱看，明星也愿意分享。我们可以和经纪公司合作，他们提供素材，我们制作内容，双方共赢。」
王鑫重新坐下，眼神变得专注：「商业模式呢？」
「第一阶段，用内容吸引流量，卖明星周边产品——就是我们正在做的，」陆跃说。
「第二阶段，流量起来后，可以向明星和经纪公司收取『内容服务费』——我们帮他们维护形象，传播正能量。第三阶段，可以做影视歌曲打榜丶明星排行榜，收GG费和推广费。」
他顿了顿：「最重要的是，我们可以积累中国最全的明星资料库丶粉丝资料库。这些数据，未来价值连城。」
王鑫扶了扶眼镜，这是思考时的习惯动作。
「技术上没问题，」他说，「但我需要内容，需要明星资源，需要经纪公司的人脉。这些你有吗？」
「我有，」陆跃从手机里翻出一张照片——是他和刘艺菲在北电门口的合影。
「这是我同学，刘艺菲，正在拍《天龙八部》。我还有张级中导演的联系方式，有冯肖刚导演正在谈的合作。未来，我们会有更多。」
王鑫盯着那张照片看了几秒，然后抬起头：「你需要我做什么？」
「搭建网站，组建技术团队，设计产品架构，」陆跃说，「我给你百分之十的股份，三个月内上线第一版，你做不做？」
王鑫沉默了很久，窗外传来西土城路的车流声，办公室里只有电脑风扇的嗡嗡声。
「可以，」他终于说，「但我需要完全的自主权——技术选型丶团队组建丶产品设计，我说了算。你不能像那些不懂行的老板一样瞎指挥。」
「成交，」陆跃伸出手，「欢迎加入星辰文化，不对，要改名星辰集团了。」
王鑫握住他的手，用力摇了摇。然后他环顾四周，笑了：「陆总，期待我们公司很快可以搬出这里。不然同学来了，很没面子啊。」
陆跃也笑了：「那就靠你了，未来的袋鼠王总。」
历史性的一刻，就这样在一个堆满纸箱的五十平米办公室里定格。
陆跃成功孵化出来了未来的袋鼠王，外卖神话的缔造者。
未来超级巨无霸印钞机登场了。
三天后，周二下午。
陆跃接到了林薇的电话。他走到办公室外的走廊，按下接听键。
「陆跃，预算批下来了，」林薇的声音听起来有些疲惫，但带着笑意。
「280万。但财务部有条件——必须看到冯肖刚导演工作室的正式授权合同，并且合同中要明确植入细节和权益保障。他们才会打第一笔款，140万。」
「280万……」陆跃心中快速计算——比预期的三百万少，但比两百万多，可以接受。
「没问题，」他说，「我这就联系冯导那边，争取这周内拿到合同。」
「另外，」林薇顿了顿，「我们市场部做了内部评估，认为《天下无贼》的票房预期在四千万到六千万之间。如果最终票房超过五千万，摩托罗拉会考虑追加营销预算，做线下联动。所以……好好谈，这可能是我们长期合作的开始。」
「明白，谢谢林总监。」
挂断电话，陆跃深吸一口气，拨通了冯肖刚工作室的号码。
接电话的是冯肖刚的助理。陆跃说明来意后，电话被转给了冯肖刚本人。
「喂？陆跃？」冯肖刚的声音听起来心情不错。
「我正想找你呢。剧本修改方案我看了，加傻根戏份那个思路，编剧组讨论过了，觉得可行。就是刘得华那边的戏份要调整，得跟他经纪人谈谈。」
「冯导，有个好消息，」陆跃说，「摩托罗拉那边预算批下来了，280万。他们想签独家植入合同，条件是要看到您工作室的正式授权。」
电话那头传来清晰的吸气声。
「多少？」冯肖刚问。
「280万，」陆跃重复，「其中250万是给剧组的植入费用，另外30万是给我们公司的GG策划执行服务费。当然，这只是初步报价，具体细节可以谈。」
「250万……」冯肖刚笑了。
「陆跃，你真是我一员福将啊。不仅解决我头疼的审核问题，还给我带来了钱？这年头，能拉来钱的都是爷，是不是要称呼你陆爷了？」
「冯导您说笑了，叫我小陆就可以了，」陆跃也笑了。
「那您看，什么时候方便面谈？我把摩托罗拉那边的要求整理一下，咱们三方一起敲定合同细则。」
「明天下午，」冯肖刚爽快地说，「我工作室，两点。地址我让助理发你。对了，把摩托罗拉那边的人也约上，一起谈。」
「好的，明天见。」
挂断电话，陆跃靠在走廊的墙上，握紧了拳头。
太好了，成了。
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陆跃看到这句话觉得这个小姑娘太可爱了，哥也想告诉你一个秘密，你就是个未来的印钞机呢。
这时，一个名字引起了陆跃的注意力。
「下一个，王鑫。」
王陆丹的声音从会议桌那边传来。
陆跃抬起头，看到一个穿着灰色连帽衫丶牛仔裤的年轻人走进来。
他看起来二十三四岁，头发有点乱，背着一个黑色的双肩包，脸上带着一种混合着疲惫和锐气的神情。
「请坐，」王陆丹翻开简历，「你是清华大学的？」
「已经退学，」王鑫纠正道，声音很平静，「大二就不读了，出来创业。」
王陆丹挑了挑眉：「能说说为什么吗？」
「觉得学校教的东西太慢，」王鑫靠在椅背上，「网际网路每天都在变化，等四年读完，黄花菜都凉了。所以我就出来了，做了几个项目。」
「什么项目？」
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王鑫说得很快，像在背课文。
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王陆丹在纸上记录着，然后抬头：「那你为什么来我们这儿？我们做的是明星周边，和文化传媒。」
王鑫环顾了一下办公室——堆满纸箱的角落丶略显陈旧的电脑丶墙上贴着周杰论和孙燕资的海报。
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「这种模式天花板太低。卖一本歌词本赚五块，卖一万本才五万。要雇人，要打包，要发货，边际成本不会随着规模扩大而显着降低，这不是网际网路思维。」
王陆丹的脸色有些不好看：「那你觉得什么是网际网路思维？」
「用技术撬动规模，用规模产生网络效应，用网络效应构建护城河，」王鑫说得流畅。
「比如……算了，说了你们也不懂。」
他站起身：「抱歉，浪费你们时间了，我还是想找纯网际网路的项目。」
就在他转身要走时，一个声音响起。
「王鑫。」
陆跃不知何时已经走了过来，站在会议桌旁。
他手里拿着王鑫的简历，目光平静地看着这个年轻人。
这个人可不简单啊，未来黄袍加身某团外卖的巨头创始人。
「陆总，」王陆丹想起身，陆跃摆摆手示意她坐下。
「你刚才说，我们做的事情太小，」陆跃拉开一把椅子，在王鑫对面坐下，「那你觉得，做什么才算大？」
王鑫转过身，重新打量陆跃。
他似乎现在才注意到，这个办公室里最年轻的人，可能是老板。
「至少得是能指数级增长的事情，」王鑫说，「比如平台，比如生态。卖货是线性增长，一个客户一个客户地积累。但平台是指数增长——用户越多，价值越大，然后吸引更多用户。」
「说得很好，」陆跃点头，「那如果我现在给你一个平台的机会，你做不做？」
王鑫愣住了：「什么平台？」
「你听说过『汽车之家』吗？」陆跃问。
「当然，」王鑫眼睛亮了一下，「李想做的，今年刚上线。垂直汽车资讯网站，模式很清晰——做内容吸引用户，用流量变现，你怎么知道这个？」
「因为我想让你做一个类似的网站，」陆跃说，「但不是汽车，是明星。」
办公室里安静了几秒。黄博放下了电话，林建明也从电脑后抬起头。
「明星？」王鑫皱起眉，「八卦网站？那种低俗的东西我不做。」
「不是低俗八卦，」陆跃从桌上拿起一份孙燕资的珍藏册。
「我要你做的是『明星正能量门户网站』。我们有第一手的娱乐圈新闻——不是狗仔队那种偷拍，而是明星授权发布的成长故事丶幕后花絮丶正能量瞬间。」
他翻开册子，指着其中一页：「只有利他的商业才能长久，比如这个，孙燕资出道前在酒吧驻唱被嘘，但她坚持下来了。这种故事，粉丝爱看，明星也愿意分享。我们可以和经纪公司合作，他们提供素材，我们制作内容，双方共赢。」
王鑫重新坐下，眼神变得专注：「商业模式呢？」
「第一阶段，用内容吸引流量，卖明星周边产品——就是我们正在做的，」陆跃说。
「第二阶段，流量起来后，可以向明星和经纪公司收取『内容服务费』——我们帮他们维护形象，传播正能量。第三阶段，可以做影视歌曲打榜丶明星排行榜，收GG费和推广费。」
他顿了顿：「最重要的是，我们可以积累中国最全的明星资料库丶粉丝资料库。这些数据，未来价值连城。」
王鑫扶了扶眼镜，这是思考时的习惯动作。
「技术上没问题，」他说，「但我需要内容，需要明星资源，需要经纪公司的人脉。这些你有吗？」
「我有，」陆跃从手机里翻出一张照片——是他和刘艺菲在北电门口的合影。
「这是我同学，刘艺菲，正在拍《天龙八部》。我还有张级中导演的联系方式，有冯肖刚导演正在谈的合作。未来，我们会有更多。」
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「搭建网站，组建技术团队，设计产品架构，」陆跃说，「我给你百分之十的股份，三个月内上线第一版，你做不做？」
王鑫沉默了很久，窗外传来西土城路的车流声，办公室里只有电脑风扇的嗡嗡声。
「可以，」他终于说，「但我需要完全的自主权——技术选型丶团队组建丶产品设计，我说了算。你不能像那些不懂行的老板一样瞎指挥。」
「成交，」陆跃伸出手，「欢迎加入星辰文化，不对，要改名星辰集团了。」
王鑫握住他的手，用力摇了摇。然后他环顾四周，笑了：「陆总，期待我们公司很快可以搬出这里。不然同学来了，很没面子啊。」
陆跃也笑了：「那就靠你了，未来的袋鼠王总。」
历史性的一刻，就这样在一个堆满纸箱的五十平米办公室里定格。
陆跃成功孵化出来了未来的袋鼠王，外卖神话的缔造者。
未来超级巨无霸印钞机登场了。
三天后，周二下午。
陆跃接到了林薇的电话。他走到办公室外的走廊，按下接听键。
「陆跃，预算批下来了，」林薇的声音听起来有些疲惫，但带着笑意。
「280万。但财务部有条件——必须看到冯肖刚导演工作室的正式授权合同，并且合同中要明确植入细节和权益保障。他们才会打第一笔款，140万。」
「280万……」陆跃心中快速计算——比预期的三百万少，但比两百万多，可以接受。
「没问题，」他说，「我这就联系冯导那边，争取这周内拿到合同。」
「另外，」林薇顿了顿，「我们市场部做了内部评估，认为《天下无贼》的票房预期在四千万到六千万之间。如果最终票房超过五千万，摩托罗拉会考虑追加营销预算，做线下联动。所以……好好谈，这可能是我们长期合作的开始。」
「明白，谢谢林总监。」
挂断电话，陆跃深吸一口气，拨通了冯肖刚工作室的号码。
接电话的是冯肖刚的助理。陆跃说明来意后，电话被转给了冯肖刚本人。
「喂？陆跃？」冯肖刚的声音听起来心情不错。
「我正想找你呢。剧本修改方案我看了，加傻根戏份那个思路，编剧组讨论过了，觉得可行。就是刘得华那边的戏份要调整，得跟他经纪人谈谈。」
「冯导，有个好消息，」陆跃说，「摩托罗拉那边预算批下来了，280万。他们想签独家植入合同，条件是要看到您工作室的正式授权。」
电话那头传来清晰的吸气声。
「多少？」冯肖刚问。
「280万，」陆跃重复，「其中250万是给剧组的植入费用，另外30万是给我们公司的GG策划执行服务费。当然，这只是初步报价，具体细节可以谈。」
「250万……」冯肖刚笑了。
「陆跃，你真是我一员福将啊。不仅解决我头疼的审核问题，还给我带来了钱？这年头，能拉来钱的都是爷，是不是要称呼你陆爷了？」
「冯导您说笑了，叫我小陆就可以了，」陆跃也笑了。
「那您看，什么时候方便面谈？我把摩托罗拉那边的要求整理一下，咱们三方一起敲定合同细则。」
「明天下午，」冯肖刚爽快地说，「我工作室，两点。地址我让助理发你。对了，把摩托罗拉那边的人也约上，一起谈。」
「好的，明天见。」
挂断电话，陆跃靠在走廊的墙上，握紧了拳头。
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