章节目录 第三十二章精英女性沈冰
签约杨觅……星辰文化真正意义踏入影视剧艺人经纪领域。
而这一领域最核心的武器，不是创意，不是人脉，甚至不是资金，而是严谨到滴水不漏的合同。
陆跃自知，他那点基于前世经验和合同知识，对付初创期的周边销售和简单投资还行，真要面对复杂的影视投资协议丶艺人经纪合约丶版权分割条款，恐怕连对方的文字陷阱都看不全。
他需要专业人士，一个既懂法律条文，又深谙娱乐圈各种明暗规则的人。
不然怎么去迎接杨觅的父母？
周五下午，他拨通了摩托罗拉林薇的电话。寒暄几句后，他直入主题。
「我亲爱的美美哒姐姐，上午好哦。「」
「呀，你要是不给我打电话，我都快忘记了我还认了一个弟弟。」
林薇听到陆跃声音心情大好。
「哈哈哈，姐姐有件事想请您帮个忙。公司接下来要涉及更复杂的影视合约和艺人经纪，我这边缺一个真正懂行的法务或合同专家。您圈子广，不知道有没有合适的人选推荐？最好是既在正规律所或大公司做过，又了解国内影视圈实际情况的。」
电话那头的林薇沉吟了片刻。
「合同专家……又要懂影视圈……」
她似乎在脑子里快速筛选。
「你这么一说，我倒真想起一个人。我表妹，沈冰。」
「沈冰？」
「对。她今年二十六，政法大学硕士，毕业后先在上海一家顶尖的涉外律所干了两年，专攻智慧财产权和商业合同。后来不知怎么，对影视行业来了兴趣，跳槽去了华艺兄弟的法务部待了一年多。」
林薇的语气带着几分无奈和欣赏。
「这丫头心气高，觉得在大公司按部就班没意思，想做一些更前端丶更有创造性的事情，前不久刚辞职，正在BJ一边接些零散的法律顾问活儿，一边……用她的话说，『寻找真正有未来的合作夥伴』。眼光不是一般的高，寻常的小公司根本看不上。」
陆跃心中一动。
华艺出身，精通法律与合同，熟悉影视行业，有想法，不满足于现状——这简直是量身定制的人选。
「林姐姐，能不能麻烦您引荐一下？我想和她聊聊。」
「行，我给她打个电话。不过我先说好，这丫头主意正得很，我介绍归介绍，成不成全看你们自己能不能对上眼。」
林薇爽快答应，「她号码我发你简讯，你就说是我让你找她的。」
「太感谢了，林姐姐，比心。」
收到号码后，陆跃没有立刻联系。
他让王陆丹整理了公司现有的所有合同范本丶正在推进的项目简介丶以及未来的业务规划。
又花了一晚上时间，将自己对星辰文化未来的构想丶对行业的判断丶尤其是「以自有内容与流量为核心，构建轻度闭环」的战略思路，梳理成清晰的要点。
周一上午，他拨通了沈冰的电话。
电话里的声音清冷丶乾脆，带着职业性的距离感。
听到是表姐林薇介绍的，她答应第二天下午在国贸三期一楼的一家精品咖啡馆见面。
次日，陆跃提前十分钟到了咖啡馆，选了个靠窗的安静位置。
他点了一杯美式，刚坐下不久，一个身影便出现在桌旁。
「陆跃陆总？」声音和电话里一样，清冽。
陆跃抬头，眼中掠过一丝微不可查的讶异。
面前的女子看起来比实际年龄更显成熟干练。
她穿着一身剪裁极佳的深灰色西装套裙，身材高挑匀称，长发一丝不苟地束在脑后，露出光洁的额头和一张堪称明艳的脸。
妆容精致，眼神锐利，扫过来时，带着毫不掩饰的审视意味。
【沈冰，失恋后单身，高学历高颜值高智商独立女性，未来超级明星经纪人。】
又是一位系统认可魅力异性，陆跃心中了然。
「沈冰小姐，请坐。」陆跃起身，礼貌地示意。
沈冰坐下，点了一杯黑咖啡，没有多余的寒暄，直接开口：「陆总，我时间有限。薇姐简单提过你的情况，初创文化公司，有一些明星周边业务，刚涉足影视投资。我想知道，你找我，具体希望我做什么？以及，你认为你的公司，凭什么能吸引我加入？」
开门见山，锋芒毕露。
陆跃也不绕圈子，将准备好的项目资料递过去一份，同时开始阐述。
「沈小姐快人快语。我需要你做的，不是简单的法务审核，而是为公司搭建一套完整的丶能适应艺人未来发展的商业合约体系与风险控制框架。」
「具体包括：第一，影视项目投资与合作的标准合同体系，从简单的GG植入到复杂的联合投资丶版权分割丶收益分帐。第二，艺人经纪合约的全套模板与管理制度，涵盖新人到成熟艺人的不同阶梯。第三，智慧财产权（IP）管理丶开发与授权的规范流程。第四，应对未来可能出现的投融资丶并购等资本动作的法律预案。」
他语速平稳，目光坦诚地看着沈冰：「至于凭什么吸引你——就凭星辰文化不想走寻常路，也走不了寻常路。我们没有华艺丶英黄的资本和资源，所以我们的核心打法不是拼钱，而是拼眼光丶拼模式丶拼对『人』和『内容』的深度运营。」
他简要介绍了星光网的定位，以及与刘艺菲丶黄博丶宁号等人的合作模式。
沈冰一边快速翻阅资料，一边听着，脸上没什么表情，但眼神专注。
「想法听起来不错，但很理想化。」
她放下资料，直视陆跃。
「影视行业水很深，规则往往在合同之外。你如何保证你的『眼光』一定准？如何应对大公司的挤压和行业潜规则？你的资金实力，能支撑你这么『轻』的玩法玩多久？你可以可以发现大公司发现不了的金子？」
每一个问题都切中要害。
陆跃没有直接回答，反而问了一个问题：「沈小姐在华艺一年多，觉得他们最大的优势是什么？最大的瓶颈又可能在哪里？」
沈冰挑了挑眉，似乎没想到他会反问，但还是答道：「优势是资本丶资源和已成型的工业体系。瓶颈……在于船大难掉头，对新兴市场和观众口味变化反应可能滞后，内部利益板结，创新项目有时反而难获资源倾斜。」
「没错。」陆跃点头。
「所以，星辰文化的机会，就在于『小』和『快』。我们赌的是未来几年，观众口味会多元化，市场会给予有独特性的中小成本作品更多空间。我们赌的是，真正有才华的创作人和艺人，在早期更需要精准的助推。」
他身体微微前倾，语气加重：「沈小姐，你想要的『更前端丶更有创造性』的事情，在我看来，不是去设计一份完美无瑕却束之高阁的合同，而是设计一套能让新鲜想法安全落地丶能让真诚合作持续生长的游戏规则。这比在成熟公司里处理千万级的明星续约纠纷，或许更有挑战，也更有价值。」
「我的要双方互利共赢，不是压榨。」
沈冰的眼神波动了一下，端起黑咖啡喝了一口，沉默片刻。
「你的战略思维很清晰，不像你这个年龄和阅历该有的，你出国留过学吗？」
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陆跃自知，他那点基于前世经验和合同知识，对付初创期的周边销售和简单投资还行，真要面对复杂的影视投资协议丶艺人经纪合约丶版权分割条款，恐怕连对方的文字陷阱都看不全。
他需要专业人士，一个既懂法律条文，又深谙娱乐圈各种明暗规则的人。
不然怎么去迎接杨觅的父母？
周五下午，他拨通了摩托罗拉林薇的电话。寒暄几句后，他直入主题。
「我亲爱的美美哒姐姐，上午好哦。「」
「呀，你要是不给我打电话，我都快忘记了我还认了一个弟弟。」
林薇听到陆跃声音心情大好。
「哈哈哈，姐姐有件事想请您帮个忙。公司接下来要涉及更复杂的影视合约和艺人经纪，我这边缺一个真正懂行的法务或合同专家。您圈子广，不知道有没有合适的人选推荐？最好是既在正规律所或大公司做过，又了解国内影视圈实际情况的。」
电话那头的林薇沉吟了片刻。
「合同专家……又要懂影视圈……」
她似乎在脑子里快速筛选。
「你这么一说，我倒真想起一个人。我表妹，沈冰。」
「沈冰？」
「对。她今年二十六，政法大学硕士，毕业后先在上海一家顶尖的涉外律所干了两年，专攻智慧财产权和商业合同。后来不知怎么，对影视行业来了兴趣，跳槽去了华艺兄弟的法务部待了一年多。」
林薇的语气带着几分无奈和欣赏。
「这丫头心气高，觉得在大公司按部就班没意思，想做一些更前端丶更有创造性的事情，前不久刚辞职，正在BJ一边接些零散的法律顾问活儿，一边……用她的话说，『寻找真正有未来的合作夥伴』。眼光不是一般的高，寻常的小公司根本看不上。」
陆跃心中一动。
华艺出身，精通法律与合同，熟悉影视行业，有想法，不满足于现状——这简直是量身定制的人选。
「林姐姐，能不能麻烦您引荐一下？我想和她聊聊。」
「行，我给她打个电话。不过我先说好，这丫头主意正得很，我介绍归介绍，成不成全看你们自己能不能对上眼。」
林薇爽快答应，「她号码我发你简讯，你就说是我让你找她的。」
「太感谢了，林姐姐，比心。」
收到号码后，陆跃没有立刻联系。
他让王陆丹整理了公司现有的所有合同范本丶正在推进的项目简介丶以及未来的业务规划。
又花了一晚上时间，将自己对星辰文化未来的构想丶对行业的判断丶尤其是「以自有内容与流量为核心，构建轻度闭环」的战略思路，梳理成清晰的要点。
周一上午，他拨通了沈冰的电话。
电话里的声音清冷丶乾脆，带着职业性的距离感。
听到是表姐林薇介绍的，她答应第二天下午在国贸三期一楼的一家精品咖啡馆见面。
次日，陆跃提前十分钟到了咖啡馆，选了个靠窗的安静位置。
他点了一杯美式，刚坐下不久，一个身影便出现在桌旁。
「陆跃陆总？」声音和电话里一样，清冽。
陆跃抬头，眼中掠过一丝微不可查的讶异。
面前的女子看起来比实际年龄更显成熟干练。
她穿着一身剪裁极佳的深灰色西装套裙，身材高挑匀称，长发一丝不苟地束在脑后，露出光洁的额头和一张堪称明艳的脸。
妆容精致，眼神锐利，扫过来时，带着毫不掩饰的审视意味。
【沈冰，失恋后单身，高学历高颜值高智商独立女性，未来超级明星经纪人。】
又是一位系统认可魅力异性，陆跃心中了然。
「沈冰小姐，请坐。」陆跃起身，礼貌地示意。
沈冰坐下，点了一杯黑咖啡，没有多余的寒暄，直接开口：「陆总，我时间有限。薇姐简单提过你的情况，初创文化公司，有一些明星周边业务，刚涉足影视投资。我想知道，你找我，具体希望我做什么？以及，你认为你的公司，凭什么能吸引我加入？」
开门见山，锋芒毕露。
陆跃也不绕圈子，将准备好的项目资料递过去一份，同时开始阐述。
「沈小姐快人快语。我需要你做的，不是简单的法务审核，而是为公司搭建一套完整的丶能适应艺人未来发展的商业合约体系与风险控制框架。」
「具体包括：第一，影视项目投资与合作的标准合同体系，从简单的GG植入到复杂的联合投资丶版权分割丶收益分帐。第二，艺人经纪合约的全套模板与管理制度，涵盖新人到成熟艺人的不同阶梯。第三，智慧财产权（IP）管理丶开发与授权的规范流程。第四，应对未来可能出现的投融资丶并购等资本动作的法律预案。」
他语速平稳，目光坦诚地看着沈冰：「至于凭什么吸引你——就凭星辰文化不想走寻常路，也走不了寻常路。我们没有华艺丶英黄的资本和资源，所以我们的核心打法不是拼钱，而是拼眼光丶拼模式丶拼对『人』和『内容』的深度运营。」
他简要介绍了星光网的定位，以及与刘艺菲丶黄博丶宁号等人的合作模式。
沈冰一边快速翻阅资料，一边听着，脸上没什么表情，但眼神专注。
「想法听起来不错，但很理想化。」
她放下资料，直视陆跃。
「影视行业水很深，规则往往在合同之外。你如何保证你的『眼光』一定准？如何应对大公司的挤压和行业潜规则？你的资金实力，能支撑你这么『轻』的玩法玩多久？你可以可以发现大公司发现不了的金子？」
每一个问题都切中要害。
陆跃没有直接回答，反而问了一个问题：「沈小姐在华艺一年多，觉得他们最大的优势是什么？最大的瓶颈又可能在哪里？」
沈冰挑了挑眉，似乎没想到他会反问，但还是答道：「优势是资本丶资源和已成型的工业体系。瓶颈……在于船大难掉头，对新兴市场和观众口味变化反应可能滞后，内部利益板结，创新项目有时反而难获资源倾斜。」
「没错。」陆跃点头。
「所以，星辰文化的机会，就在于『小』和『快』。我们赌的是未来几年，观众口味会多元化，市场会给予有独特性的中小成本作品更多空间。我们赌的是，真正有才华的创作人和艺人，在早期更需要精准的助推。」
他身体微微前倾，语气加重：「沈小姐，你想要的『更前端丶更有创造性』的事情，在我看来，不是去设计一份完美无瑕却束之高阁的合同，而是设计一套能让新鲜想法安全落地丶能让真诚合作持续生长的游戏规则。这比在成熟公司里处理千万级的明星续约纠纷，或许更有挑战，也更有价值。」
「我的要双方互利共赢，不是压榨。」
沈冰的眼神波动了一下，端起黑咖啡喝了一口，沉默片刻。
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