章节目录 第三十八章沈冰为了业务喝醉酒
足足一分钟后，赵志远的声音再次响起，少了一丝冷漠：「你们手上有多少这样的歌曲？版权清晰吗？」
「目前已独家买断全版权的歌曲超过四十首，包括近期有热播剧带动，旋律辨识度极高的作品，比如《暗香》。」
陆跃报出关键筹码，这些歌曲几乎耗尽了公司大部分资金。
「全部可以免费供实验调用，版权文件随时备查。」
「……你明天下午两点，带一份更详细的方案和部分版权文件样本，来研究院找我。地址我稍后简讯发你，只有半个小时。」
「明白，非常感谢赵老师！」
关键的缝隙，被凿开了第一道裂痕。
挂断电话，陆跃没有丝毫放松。
他深知，研究院的研究员有影响力，但并非决策者。
这只是一块跳板，他必须利用这块跳板，接触到真正有业务考核压力的数据业务部中层。
与此同时，第二战线同步开辟。
他通过早期投资论坛认识的一位投资人，联系上了一家与某国连通集团关系密切的通信谘询公司负责人。
面对连通，陆跃的说辞更具攻击性。
「移动的动作已经慢了，内部流程冗长。这是连通在增值业务上实现差异化丶抢夺年轻用户的时间窗口。彩铃业务技术门槛并非不可逾越，关键在于谁能为用户提供更丰富丶更新潮丶更本土化的内容。」
「我们可以全力支持连通，打造一个『内容更鲜活丶玩法更灵活』的彩铃品牌。如果连通有决心，我们甚至可以探讨更深入的合作模式。」
同样的信息，通过沈冰在律所时期的某位客户（其家族企业与电信系统有渊源），也传递到了中国店信相关部门的耳中。
三天后，研究院会面。
陆跃带着沈冰见到了赵志远。
对方是一位四十岁左右丶戴着黑框眼镜丶不苟言笑的技术型中年。
他仔细翻阅了文件，尤其关注版权证明和陆跃对用户接受度的数据分析模型。
「小小年纪，思路不错。」
赵志远最终放下文件，看着陆跃。
「但你想过没有，就算试点成功，从研究院的成果转化到业务部门真正立项丶铺开，中间隔着多少层？」
「所以我们需要赵老师的帮助，不只是技术上的，更是路径上的。」
陆跃身体微微前倾，目光坦诚而锐利。
「我们不求一步登天。只希望，当这份试点方案和数据出来时，您能将它，递交给数据业务部里，那位最有可能因为这项业务做出业绩丶同时又对创新真正感兴趣的处长或副处长手里。一个名字，一个引荐的机会，就够了。剩下的，我们用内容和方案自己去争取。」
赵志远凝视陆跃片刻，忽然问：「你多大？」
「十九。」陆跃坦然回答。
赵志远摇了摇头，不知是感叹还是无奈，最终，他从笔记本上撕下一张纸，写下一个名字和一个分机号码。
「数据业务部，创新业务处，副处长，李国华。他是我大学同学，技术出身，但这两年压力很大，急需新亮点。你的东西，可以直接给他看。提我名字，他会给你十分钟。能不能说服他，看你本事。」
真正的大门，打开了。
拿到李国华联系方式的同时，连通那边的谘询公司也传来反馈。
连通集团增值业务部对此「高度关注」，已内部立项研究，近期可能会主动徵集合作夥伴方案。
电信方面也有间接消息，表示「有兴趣了解」。
陆跃没有立即联系李国华。
他花了整整一天，将方案打磨到极致，不仅包括技术实现建议丶内容合作模式丶收益分成设想，更关键的是，他加入了对连通和电信可能动向的分析，以及一份草拟的丶极具吸引力的「独家内容优先供应期」条款。
如果衣动能率先推动，星辰愿意在业务上线初期，将部分核心歌曲的彩铃版权，优先甚至独家提供给衣动使用一段时间。
一周后，在某国衣动集团总部某间略显陈旧的会议室里，陆跃和沈冰见到了李国华。
几番周折，终于见到了可以决定彩铃业务的大领导。
对方比赵志远年轻些，李国华眉宇间带着明显的疲惫和小觑，果然只给了十分钟。
陆跃没有寒暄，直接摊开方案核心，语速快而清晰：「李处，彩铃业务的价值，您比我清楚。这是衣动从通信管道迈向内容平台的关键一步。但市场不等人。据我们了解，连通和电信已经在行动。他们的优势是决策链条可能更短。衣动的优势是用户基数庞大，品牌号召力强。但如果让对手抢先塑造了用户认知，衣动再跟进就会事倍功半。」
他指着方案中关于连通动向的分析和那份「独家优先供应」条款：「我们愿意成为衣动的『尖兵』。内容我们备好了，前期风险我们愿意共担。我们只求一个机会，一个让衣动能最快速度丶最小代价，将这项业务推向市场丶并确立领先优势的机会。这份独家条款，就是我们最大的诚意。」
几番交流下来，李国华的目光死死盯在那份「独家优先供应」条款上，陆跃知道，他心动了。
对于急需业绩证明自己的人来说，没有什么比「抢先」和「独家」更有诱惑力。
十分钟到了，李国华合上方案，没有表态，只是说：「方案留下。我需要内部讨论。有消息会通知你。」
当晚，陆跃宴请了李国华，双方喝了酒，聊得投机，慢慢放开了一些。
「小陆，两个男人喝酒多没有意思。我看你们这些年轻人做生意啊，还是差了点火候。」
李国华这意思很明显，这是对旁边的大美女沈冰调侃了。
陆跃还没有开口，沈冰端起酒杯：「李处如此提携我们这些后辈，我和李处喝三个，感谢李处指导有方。」
「好，沈大美女悟性不错，以后肯定是小陆的左膀右臂。不过，喝三个可不够。」
李国华笑眯眯起身。
陆跃倒是省事儿了，就看着他们两个人喝酒喜笑颜开，沈冰应付自如，得体又不唐突。
这种酒会里，被语言试探，她早已司空见惯了。
这事儿，有戏了。
为了这一战，沈冰也知道公司买了将近五十首歌曲版权从而展现实力，但现金流枯竭了，甚至有了银行贷款。
但是不知道的是，2002年的第一场雪，两只蝴蝶，老鼠爱大米，暗香等等都是未来彩铃大火歌曲。
陆跃可以说是背水一战了。
只能成功不许失败。
走出了饭店，沈冰有些微醺踉跄，陆跃慌忙扶助。
「你酒量既然不好，为什么和李处拼的那么凶？」
「陆总，喝…喝快酒虽然醉的也快，这样饭局散的也快。」
陆跃哪里不懂这个道理，只是才知晓了沈冰的酒量不过如此，半斤白酒混娱乐圈酒桌，可不能贪杯。
「而且，你们当……当老板的，不是都喜欢看到女下属饭桌上被……被灌醉吗？」
沈冰从华艺传媒出来的，这种酒桌她参加过太多次，自己酒量又差，每次都是喝到醉倒，被闺蜜看护到酒醒才回家。
男人就喜欢灌酒，越有姿色被灌酒概率越大，这也是她最后离职华亿传媒的原因之一。
「其实，你并不是非喝不可的。」
「陆总，你既然带我出来应酬，难道没有想过要……要我喝酒？」
陆跃沉默了，这确实是自己的小心思，试探领导需求点在哪里，可是也不知道你酒量那么差呀。
「以后跟我出来谈合同，散了会你自己溜走，饭局就不要出现了。」
「哼，你们老板……你们这些臭男人，都……都一个样……」
沈冰自顾地说着，陆跃安静地听着。
显然这一刻，沈冰不断吐槽之中已经忘记了陆跃只是一个大一学生。
而是一个可以平等交流的……朋友？
凉风，正好，吹过。
五天后，陆跃正在办公室与沈冰推敲「演戏私家班」的师资聘用合同细节，手机震动起来。
来电显示是一个陌生的座机号码，区号010。
他示意沈冰稍等，走到窗边接起：「喂，您好。」
电话那头传来李国华的声音，比上次见面时少了几分公事公办的疏离，多了一丝不易察觉的急促，背景音隐约有纸张翻动和压低的人声。
「小陆啊，是我，李国华。」
「李处，您好。」陆跃语气平稳。
「你上次留下的方案，我们内部讨论过了。」
李国华开门见山，语速略快。
yes！
陆跃心里欢呼。
「……但集团上面的大领导对具体的合作模式丶权责边界，特别是版权风险隔离和日常运营管理的复杂度，还有疑虑，流程卡在这里。」
陆跃静静听着，没有插话，他知道重点在后面。
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「目前已独家买断全版权的歌曲超过四十首，包括近期有热播剧带动，旋律辨识度极高的作品，比如《暗香》。」
陆跃报出关键筹码，这些歌曲几乎耗尽了公司大部分资金。
「全部可以免费供实验调用，版权文件随时备查。」
「……你明天下午两点，带一份更详细的方案和部分版权文件样本，来研究院找我。地址我稍后简讯发你，只有半个小时。」
「明白，非常感谢赵老师！」
关键的缝隙，被凿开了第一道裂痕。
挂断电话，陆跃没有丝毫放松。
他深知，研究院的研究员有影响力，但并非决策者。
这只是一块跳板，他必须利用这块跳板，接触到真正有业务考核压力的数据业务部中层。
与此同时，第二战线同步开辟。
他通过早期投资论坛认识的一位投资人，联系上了一家与某国连通集团关系密切的通信谘询公司负责人。
面对连通，陆跃的说辞更具攻击性。
「移动的动作已经慢了，内部流程冗长。这是连通在增值业务上实现差异化丶抢夺年轻用户的时间窗口。彩铃业务技术门槛并非不可逾越，关键在于谁能为用户提供更丰富丶更新潮丶更本土化的内容。」
「我们可以全力支持连通，打造一个『内容更鲜活丶玩法更灵活』的彩铃品牌。如果连通有决心，我们甚至可以探讨更深入的合作模式。」
同样的信息，通过沈冰在律所时期的某位客户（其家族企业与电信系统有渊源），也传递到了中国店信相关部门的耳中。
三天后，研究院会面。
陆跃带着沈冰见到了赵志远。
对方是一位四十岁左右丶戴着黑框眼镜丶不苟言笑的技术型中年。
他仔细翻阅了文件，尤其关注版权证明和陆跃对用户接受度的数据分析模型。
「小小年纪，思路不错。」
赵志远最终放下文件，看着陆跃。
「但你想过没有，就算试点成功，从研究院的成果转化到业务部门真正立项丶铺开，中间隔着多少层？」
「所以我们需要赵老师的帮助，不只是技术上的，更是路径上的。」
陆跃身体微微前倾，目光坦诚而锐利。
「我们不求一步登天。只希望，当这份试点方案和数据出来时，您能将它，递交给数据业务部里，那位最有可能因为这项业务做出业绩丶同时又对创新真正感兴趣的处长或副处长手里。一个名字，一个引荐的机会，就够了。剩下的，我们用内容和方案自己去争取。」
赵志远凝视陆跃片刻，忽然问：「你多大？」
「十九。」陆跃坦然回答。
赵志远摇了摇头，不知是感叹还是无奈，最终，他从笔记本上撕下一张纸，写下一个名字和一个分机号码。
「数据业务部，创新业务处，副处长，李国华。他是我大学同学，技术出身，但这两年压力很大，急需新亮点。你的东西，可以直接给他看。提我名字，他会给你十分钟。能不能说服他，看你本事。」
真正的大门，打开了。
拿到李国华联系方式的同时，连通那边的谘询公司也传来反馈。
连通集团增值业务部对此「高度关注」，已内部立项研究，近期可能会主动徵集合作夥伴方案。
电信方面也有间接消息，表示「有兴趣了解」。
陆跃没有立即联系李国华。
他花了整整一天，将方案打磨到极致，不仅包括技术实现建议丶内容合作模式丶收益分成设想，更关键的是，他加入了对连通和电信可能动向的分析，以及一份草拟的丶极具吸引力的「独家内容优先供应期」条款。
如果衣动能率先推动，星辰愿意在业务上线初期，将部分核心歌曲的彩铃版权，优先甚至独家提供给衣动使用一段时间。
一周后，在某国衣动集团总部某间略显陈旧的会议室里，陆跃和沈冰见到了李国华。
几番周折，终于见到了可以决定彩铃业务的大领导。
对方比赵志远年轻些，李国华眉宇间带着明显的疲惫和小觑，果然只给了十分钟。
陆跃没有寒暄，直接摊开方案核心，语速快而清晰：「李处，彩铃业务的价值，您比我清楚。这是衣动从通信管道迈向内容平台的关键一步。但市场不等人。据我们了解，连通和电信已经在行动。他们的优势是决策链条可能更短。衣动的优势是用户基数庞大，品牌号召力强。但如果让对手抢先塑造了用户认知，衣动再跟进就会事倍功半。」
他指着方案中关于连通动向的分析和那份「独家优先供应」条款：「我们愿意成为衣动的『尖兵』。内容我们备好了，前期风险我们愿意共担。我们只求一个机会，一个让衣动能最快速度丶最小代价，将这项业务推向市场丶并确立领先优势的机会。这份独家条款，就是我们最大的诚意。」
几番交流下来，李国华的目光死死盯在那份「独家优先供应」条款上，陆跃知道，他心动了。
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十分钟到了，李国华合上方案，没有表态，只是说：「方案留下。我需要内部讨论。有消息会通知你。」
当晚，陆跃宴请了李国华，双方喝了酒，聊得投机，慢慢放开了一些。
「小陆，两个男人喝酒多没有意思。我看你们这些年轻人做生意啊，还是差了点火候。」
李国华这意思很明显，这是对旁边的大美女沈冰调侃了。
陆跃还没有开口，沈冰端起酒杯：「李处如此提携我们这些后辈，我和李处喝三个，感谢李处指导有方。」
「好，沈大美女悟性不错，以后肯定是小陆的左膀右臂。不过，喝三个可不够。」
李国华笑眯眯起身。
陆跃倒是省事儿了，就看着他们两个人喝酒喜笑颜开，沈冰应付自如，得体又不唐突。
这种酒会里，被语言试探，她早已司空见惯了。
这事儿，有戏了。
为了这一战，沈冰也知道公司买了将近五十首歌曲版权从而展现实力，但现金流枯竭了，甚至有了银行贷款。
但是不知道的是，2002年的第一场雪，两只蝴蝶，老鼠爱大米，暗香等等都是未来彩铃大火歌曲。
陆跃可以说是背水一战了。
只能成功不许失败。
走出了饭店，沈冰有些微醺踉跄，陆跃慌忙扶助。
「你酒量既然不好，为什么和李处拼的那么凶？」
「陆总，喝…喝快酒虽然醉的也快，这样饭局散的也快。」
陆跃哪里不懂这个道理，只是才知晓了沈冰的酒量不过如此，半斤白酒混娱乐圈酒桌，可不能贪杯。
「而且，你们当……当老板的，不是都喜欢看到女下属饭桌上被……被灌醉吗？」
沈冰从华艺传媒出来的，这种酒桌她参加过太多次，自己酒量又差，每次都是喝到醉倒，被闺蜜看护到酒醒才回家。
男人就喜欢灌酒，越有姿色被灌酒概率越大，这也是她最后离职华亿传媒的原因之一。
「其实，你并不是非喝不可的。」
「陆总，你既然带我出来应酬，难道没有想过要……要我喝酒？」
陆跃沉默了，这确实是自己的小心思，试探领导需求点在哪里，可是也不知道你酒量那么差呀。
「以后跟我出来谈合同，散了会你自己溜走，饭局就不要出现了。」
「哼，你们老板……你们这些臭男人，都……都一个样……」
沈冰自顾地说着，陆跃安静地听着。
显然这一刻，沈冰不断吐槽之中已经忘记了陆跃只是一个大一学生。
而是一个可以平等交流的……朋友？
凉风，正好，吹过。
五天后，陆跃正在办公室与沈冰推敲「演戏私家班」的师资聘用合同细节，手机震动起来。
来电显示是一个陌生的座机号码，区号010。
他示意沈冰稍等，走到窗边接起：「喂，您好。」
电话那头传来李国华的声音，比上次见面时少了几分公事公办的疏离，多了一丝不易察觉的急促，背景音隐约有纸张翻动和压低的人声。
「小陆啊，是我，李国华。」
「李处，您好。」陆跃语气平稳。
「你上次留下的方案，我们内部讨论过了。」
李国华开门见山，语速略快。
yes！
陆跃心里欢呼。
「……但集团上面的大领导对具体的合作模式丶权责边界，特别是版权风险隔离和日常运营管理的复杂度，还有疑虑，流程卡在这里。」
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