第20章
第20章
秦无忌死死地盯着穆瑶，完全想不到，她说的竟然是这事。
秦无忌紧张的心情放松，摇头说道：“是啊，我回来便说了，你说怎的不说我跟周夫子偷欢，你都忘了？”
穆瑶怔住，无语的揉搓着自己的额头。
你是说了，但是我哪知道是真的，还以为你吹牛呢！
就算到了现在，穆瑶还是不能接受！
秦无忌见火烧的差不多了，将羊奶盛在桶里，好奇的问道：“瑶姐，我又没说这种事，你怎的全都知道？”
穆瑶平定了心神，无奈的说道：“还说呢，方才潇湘楼刚刚开门，我便被门口堵着的人吓到了，人山人海啊！”
穆瑶还是心有余悸：“他们说，要把儿子送进来当龟奴，还说什么不要月钱，只要能跟着秦四儿就行......我胆战心惊的询问，众人七嘴八舌的就告诉我了，你说，这怎么处理？”
秦无忌整颗心神都在珍珠奶茶上，自是没心思理会其他：“可别，我还得为潇湘楼努力赚银子呢，可没功夫理会旁人。瑶姐，你别走了，在这等着，珍珠翡翠白玉汤一会儿便好，你尝尝味道！”
看着秦无忌准备的这些东西，又在锅里放入红茶，白糖，穆瑶看不懂。
这难不成就是做珍珠翡翠白玉汤的材料？
也没什么呀！
穆瑶转身回到潇湘楼，告诉四海将人都劝走，随后又回到秦四儿这里。
秦四儿炒的白糖出现了大泡，又转化成了小泡，秦无忌将配料倒进去，又是一阵翻炒，飘出了阵阵的清香。
随后，秦无忌谜一样的操作来了。
只见他拎起煮沸腾的羊奶，一股脑的倒进了锅里，随后盖上锅盖，在那焖煮。
穆瑶懵了，李老爹也是不知所措。
穆瑶忍不住困惑，问道：“秦四儿，这，这你怎么，怎么羊奶跟茶叶放在一起？羊奶香甜，而茶叶苦涩，这，这不是暴殄天物？”
李老爹连连点头，瞅着都可惜呀！
秦无忌却摇摇头，笑道：“不是暴殄天物，而是人间美味......瑶姐，你就在一旁看着，出锅之后，保证你乐不思蜀。”
穆瑶显然不信，轻轻地撇嘴。
因为羊奶本就是热的，青豆、芸豆又是熟的，只是加热了一番糯米，很快就煮好了，秦无忌将茶叶挑出来，给穆瑶盛了一碗。
他的脸上满是期待：“瑶姐，尝尝？”
穆瑶看着眼前的液体，迟疑着不敢下嘴。
羊奶很是清香，但看着却不是正常颜色，好像是洗脸水，白里透红。
穆瑶本不想尝试，秦无忌的目光炯炯......
算了，又不是毒药。
穆瑶闭上眼睛，捏着鼻子，终于轻抿了小口。
只是那一瞬间，她完全怔住。
香啊！
真是太香了！
穆瑶来不及多说，又品尝了一口，身体瞬间发硬！
好像自己浑身的每一个毛孔都打开，能感觉到滚烫的奶茶顺着喉咙，流尽了自己的肚子里，她浑身都是暖洋洋的。
穆瑶大口大口的喝着，好像每一个细胞，都努力的品尝着奶茶的甘甜。
她的一双美眸盯着秦无忌，兴奋的说道：“原来奶和茶放在一起，竟是这般味道！秦四儿，你是怎的想到的？”
秦无忌点头的轻笑，我还能骗你吗？
秦无忌见穆瑶赞不绝口，舔了舔嘴唇：“瑶姐，倘若将珍珠翡翠白玉汤，拿给潇湘楼的姐姐们售卖，你觉得是否可行？”
居然是为了潇湘楼准备的？
穆瑶感激的看着秦无忌，那头李老爹也尝了一口，惊奇的回道：“可行，真是太可行了！我看，这种东西的成本不过十个铜板，若是姐姐们卖五十个铜板，恩客们也不会觉得贵，真的可行！”
穆瑶也是连连点头，急不可耐的在心里换算。
倘若潇湘楼每天能有五十位恩客光临，至少就需要两杯奶茶，算下来，这不是每天给她额外多赚了五两银子？
珍珠翡翠白玉汤实在是美味，那些姐姐们吃饭的时候估计也得喝，这不是又多出了许多银两？
如果操作得当，一天就能多赚十两银子！
一个月呢，一年呢！
穆瑶刚准备说话，秦无忌却说道：“五十个铜板？李老爹，我忙死忙活，居然只能卖五十个铜板？肯定标价五两啊！”
五两银子！
听到秦无忌说出价格，别说李老爹了，就算穆瑶都完全呆滞了。
李老爹以为他已经够黑了，秦无忌居然比他还黑！
就这种东西，傻缺才掏钱呢！
穆瑶尴尬的看了一眼秦无忌，摇头说道：“秦四儿，五两银子，这，这价格也太贵了，这......能卖出去吗？”
秦无忌耸肩：“卖不出去。”
李老爹和穆瑶俱都是有些傻眼了，看着秦无忌的目光有些恼怒。
既然卖不出去，你为什么还定价五两？
你肯定知道，五两银子都够姐姐们陪一次恩客了！
秦无忌知道他们不明白。
实际上，这种营销手段，早就被现代用滥了。
就比如，他那个时代的星巴克，门口放着很多杯子，标价都是一百好几，限量款更是价值数百。
人家的目的是卖杯子吗？
无非告诉你杯子的价格都那么贵，花几十块喝拿铁就是正常的嘛！
秦无忌呵呵笑笑：“是不是不懂我为什么要这么做？这是一种营销手段，叫做价格锚点。”
穆瑶迟疑的看着秦无忌。
从上次秦无忌拿出大裤衩子的时候，她就有很多地方不懂，这次更是。
何为价格锚点？
秦无忌解释道：“这么说，如果我们将珍珠翡翠白玉汤的价格，定位成五两银子，那恩客们就会觉得，花五两银子睡姐姐们好像很值，花多点钱吃饭更值。这就是以翡翠汤作为价格锚点，动摇恩客们对货币价值的评估。”
动摇人们对货币价值的评估！
穆瑶浑身一颤，我怎么没想过这个问题啊！
说到底，他们是青楼，主营的是皮肉生意，而不是卖什么翡翠汤！
翡翠汤都卖五两银子，睡姐姐岂不是更贵？
高明！
太他娘的高明了！！
李老爹也是点头，诧异的看着秦无忌。
这小子可以啊，无非是小小的龟奴罢了，居然懂得生意场的这些事！
秦无忌伸了个懒腰：“穆姐，你拿去给姐姐们尝尝，等她们都喝完了，我还有重要的事情要和她们说呢！”
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秦无忌死死地盯着穆瑶，完全想不到，她说的竟然是这事。
秦无忌紧张的心情放松，摇头说道：“是啊，我回来便说了，你说怎的不说我跟周夫子偷欢，你都忘了？”
穆瑶怔住，无语的揉搓着自己的额头。
你是说了，但是我哪知道是真的，还以为你吹牛呢！
就算到了现在，穆瑶还是不能接受！
秦无忌见火烧的差不多了，将羊奶盛在桶里，好奇的问道：“瑶姐，我又没说这种事，你怎的全都知道？”
穆瑶平定了心神，无奈的说道：“还说呢，方才潇湘楼刚刚开门，我便被门口堵着的人吓到了，人山人海啊！”
穆瑶还是心有余悸：“他们说，要把儿子送进来当龟奴，还说什么不要月钱，只要能跟着秦四儿就行......我胆战心惊的询问，众人七嘴八舌的就告诉我了，你说，这怎么处理？”
秦无忌整颗心神都在珍珠奶茶上，自是没心思理会其他：“可别，我还得为潇湘楼努力赚银子呢，可没功夫理会旁人。瑶姐，你别走了，在这等着，珍珠翡翠白玉汤一会儿便好，你尝尝味道！”
看着秦无忌准备的这些东西，又在锅里放入红茶，白糖，穆瑶看不懂。
这难不成就是做珍珠翡翠白玉汤的材料？
也没什么呀！
穆瑶转身回到潇湘楼，告诉四海将人都劝走，随后又回到秦四儿这里。
秦四儿炒的白糖出现了大泡，又转化成了小泡，秦无忌将配料倒进去，又是一阵翻炒，飘出了阵阵的清香。
随后，秦无忌谜一样的操作来了。
只见他拎起煮沸腾的羊奶，一股脑的倒进了锅里，随后盖上锅盖，在那焖煮。
穆瑶懵了，李老爹也是不知所措。
穆瑶忍不住困惑，问道：“秦四儿，这，这你怎么，怎么羊奶跟茶叶放在一起？羊奶香甜，而茶叶苦涩，这，这不是暴殄天物？”
李老爹连连点头，瞅着都可惜呀！
秦无忌却摇摇头，笑道：“不是暴殄天物，而是人间美味......瑶姐，你就在一旁看着，出锅之后，保证你乐不思蜀。”
穆瑶显然不信，轻轻地撇嘴。
因为羊奶本就是热的，青豆、芸豆又是熟的，只是加热了一番糯米，很快就煮好了，秦无忌将茶叶挑出来，给穆瑶盛了一碗。
他的脸上满是期待：“瑶姐，尝尝？”
穆瑶看着眼前的液体，迟疑着不敢下嘴。
羊奶很是清香，但看着却不是正常颜色，好像是洗脸水，白里透红。
穆瑶本不想尝试，秦无忌的目光炯炯......
算了，又不是毒药。
穆瑶闭上眼睛，捏着鼻子，终于轻抿了小口。
只是那一瞬间，她完全怔住。
香啊！
真是太香了！
穆瑶来不及多说，又品尝了一口，身体瞬间发硬！
好像自己浑身的每一个毛孔都打开，能感觉到滚烫的奶茶顺着喉咙，流尽了自己的肚子里，她浑身都是暖洋洋的。
穆瑶大口大口的喝着，好像每一个细胞，都努力的品尝着奶茶的甘甜。
她的一双美眸盯着秦无忌，兴奋的说道：“原来奶和茶放在一起，竟是这般味道！秦四儿，你是怎的想到的？”
秦无忌点头的轻笑，我还能骗你吗？
秦无忌见穆瑶赞不绝口，舔了舔嘴唇：“瑶姐，倘若将珍珠翡翠白玉汤，拿给潇湘楼的姐姐们售卖，你觉得是否可行？”
居然是为了潇湘楼准备的？
穆瑶感激的看着秦无忌，那头李老爹也尝了一口，惊奇的回道：“可行，真是太可行了！我看，这种东西的成本不过十个铜板，若是姐姐们卖五十个铜板，恩客们也不会觉得贵，真的可行！”
穆瑶也是连连点头，急不可耐的在心里换算。
倘若潇湘楼每天能有五十位恩客光临，至少就需要两杯奶茶，算下来，这不是每天给她额外多赚了五两银子？
珍珠翡翠白玉汤实在是美味，那些姐姐们吃饭的时候估计也得喝，这不是又多出了许多银两？
如果操作得当，一天就能多赚十两银子！
一个月呢，一年呢！
穆瑶刚准备说话，秦无忌却说道：“五十个铜板？李老爹，我忙死忙活，居然只能卖五十个铜板？肯定标价五两啊！”
五两银子！
听到秦无忌说出价格，别说李老爹了，就算穆瑶都完全呆滞了。
李老爹以为他已经够黑了，秦无忌居然比他还黑！
就这种东西，傻缺才掏钱呢！
穆瑶尴尬的看了一眼秦无忌，摇头说道：“秦四儿，五两银子，这，这价格也太贵了，这......能卖出去吗？”
秦无忌耸肩：“卖不出去。”
李老爹和穆瑶俱都是有些傻眼了，看着秦无忌的目光有些恼怒。
既然卖不出去，你为什么还定价五两？
你肯定知道，五两银子都够姐姐们陪一次恩客了！
秦无忌知道他们不明白。
实际上，这种营销手段，早就被现代用滥了。
就比如，他那个时代的星巴克，门口放着很多杯子，标价都是一百好几，限量款更是价值数百。
人家的目的是卖杯子吗？
无非告诉你杯子的价格都那么贵，花几十块喝拿铁就是正常的嘛！
秦无忌呵呵笑笑：“是不是不懂我为什么要这么做？这是一种营销手段，叫做价格锚点。”
穆瑶迟疑的看着秦无忌。
从上次秦无忌拿出大裤衩子的时候，她就有很多地方不懂，这次更是。
何为价格锚点？
秦无忌解释道：“这么说，如果我们将珍珠翡翠白玉汤的价格，定位成五两银子，那恩客们就会觉得，花五两银子睡姐姐们好像很值，花多点钱吃饭更值。这就是以翡翠汤作为价格锚点，动摇恩客们对货币价值的评估。”
动摇人们对货币价值的评估！
穆瑶浑身一颤，我怎么没想过这个问题啊！
说到底，他们是青楼，主营的是皮肉生意，而不是卖什么翡翠汤！
翡翠汤都卖五两银子，睡姐姐岂不是更贵？
高明！
太他娘的高明了！！
李老爹也是点头，诧异的看着秦无忌。
这小子可以啊，无非是小小的龟奴罢了，居然懂得生意场的这些事！
秦无忌伸了个懒腰：“穆姐，你拿去给姐姐们尝尝，等她们都喝完了，我还有重要的事情要和她们说呢！”
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