第541章 说服代理商
“是这样的永怀同志，热得快这件产品太畅销了，我们对外贸易部的领导经过开会研究，决定在销售端做出一些改变。”
章君钢斟酌着说道。
“哦，你们领导准备怎么改变？”
谭永怀问道。
“永怀同志，我们想要增加热得快的港城代理商数量。”
章君钢还是说了出来。
这是他过来港城的任务，必须要做。
“增加热得快的代理商啊？”
“是我哪里做的不好，让领导不高兴了吗？”
谭永怀笑着问道。
虽然他是笑着说话，但话里的意思很明了，他在质问为什么无缘无故增加代理商。
之前热得快可是他独家代理。
十万支热得快，他起码能赚一百万。
现在增加代理商，他的利益必定受损。
这事摊谁身上，都不会高兴。
“永怀同志，领导有领导的想法，我们主要考虑到以后的发展。”
章君钢解释。
谭永怀不说话，等着他继续说。
“领导希望以港城为据点，将热得快销往全世界。”
“港城代理商不仅仅只是港城代理商，更是日韩，东南亚，欧洲美洲的代理商。”
“这么大的市场，这么庞大的销售任务，一个人是无法完成的。”
章君钢说道。
“那谁来代理日韩，或者代理欧洲美洲呢？”
谭永怀听明白了。
之前他作为港城独家代理商，收到华国发来的热得快之后，将其在港城销售。
但华国现在想要拓展更大的市场，不局限于港城一隅。
这便是对外商贸部增加港城代理商的根本原因。
“你是我们的好朋友，领导特许，你可以先挑想要的市场，然后我们再找其他人，代理剩下的市场。”
章君钢说道。
“之前我一个人代理热得快，多多少少有些钱赚。”
“现在你们要增加代理商，逼得我去拓展海外市场，如果我打不开市场，说不定会让我亏本哦。”
谭永怀玩笑着道。
“永怀同志，不会的，建业说过，热得快是一件普适性产品。”
“国内群众需要，港城群众需要，别的地方的群众也需要，绝对不可能打不开市场。”
章君钢连忙道。
谭永怀目光落在陈建业身上：“建业同志，你是搞科研的，对市场也有了解吗？”
“了解一点，但不多，我最多的是了解普通人的生活需求。”
陈建业接话。
“哦？我愿闻其详。”
谭永怀来了几分兴趣。
“我研发一件产品之前，一定要想清楚，这件产品研发出来之后用途在哪里？”
“如果我研发的产品用于家用，我需要深刻了解，一个人生存，需要什么，离不开什么。”
“这样我研发出来的产品，才能销售出去，为轧钢厂带来利益。”
陈建业平静道。
“说的不错，好的产品一定是人的必需品。”
谭永怀表示赞同。
“拿热得快举例，这件产品能够极快的将水加热，而使用热水，是人的基本需求。”
“这种需求不会因为肤色，信仰，年纪，性别的改变而改变，所以，我将其定义为普适性产品。”
“热得快在国内畅销，在港城畅销，同样会在欧洲，美洲，以及其他地方畅销。”
陈建业完成自己的逻辑闭环。
“你说的对，热得快确实是绝大部分普通人需要的产品。”
谭永怀支持点头。
“永怀同志，加设港城代理商，对你来说是一件好事。”
“原本你独家代理热得快，只能赚港城这一亩三分地的利润，但有了官方的授权，你可以将其卖到你选定的区域。”
“不论是欧洲还是美洲，亦或者附近的日韩区域，其市场体量是港城的十倍乃至百倍，可能前期你投入的费用比较高，一旦打开市场，热得快一年销售百万件，不用半年你就能收回成本，获取更大的利润。”
陈建业细细分析。
“哈哈，陈建业同志，没想到你一个科研人员，才是这次对对外贸易部的真正说客。”
“你确实说服我了。”
谭永怀哈哈大笑。
章君钢三人脸上露出放松之色。
只要谭永怀接受对外贸易部的安排，他们的任务就算是完成了一半。
另外一半是找寻能够代理热得快的港城代理商，增设三到四个代理商名额，让他们将热得快推向其他地区。
不论谁来代理，只要他们打通市场，向轧钢厂拿货。
华国就能拿到大量的外汇。
“陈建业同志，那你帮我分析一下，我应该挑选哪一块市场？”
谭永怀认真问道。
“谭永怀同志，我觉得美洲市场最适合你。”
陈建业毫不犹豫给出答案。
“怎么说？”
谭永怀向前倾了倾，兴致盎然。
“港城航运发达，前往美洲只需要跨过太平洋，两边贸易往来密切，通关手续文件一应俱全，拥有非常优越的商业基础。”
“最重要的是，美洲那边经济好，一支热得快运到美洲，定价三美元，就能让你赚的盆满钵满。”
“甚至你都不用打通市场，你可以自己做供货商，在美洲找代理商进行销售，赚取差价。”
陈建业逐条分析。
谭永怀眼睛发亮，脸上露出笑容：“我知道了，我会郑重考虑你的建议。”
接下来，谭永怀主要和章君钢沟通，敲定他找华国官方拿货的价格，以及他的权限范围。
在对外贸易部增加代理商之后，谭永怀不会直接放弃港城市场，那接下来肯定面临其他代理商的竞争。
对外贸易部是否会出手，管控这种竞争。
谭永怀想要找美洲代理商，让其帮忙拓宽市场，对外贸易部是否会干涉。
这些问题都要逐条敲定。
甚至有些问题，超过了章君钢的权限。
只能用谭氏大厦的电话，打电话给国内，咨询领导。
这场谈话持续到中午吃饭时间。
谭永怀秘书安排人送餐到会议室。
下午两点，谭永怀公司的总经理过来和章君钢继续磋商。
一直到下午五点，具体的方案细节才一一敲定。
谭永怀也来到办公室，和章君钢签下合作协议。
“章君钢同志，希望我们继续合作愉快。”
签完字，谭永怀伸出手。
“合作愉快。”
章君钢伸手。
“晚上我在边上的酒楼定了一间房，我们简单吃个便饭。”
“今天一直在办公，我都没有好好招待你们。”
谭永怀说道。
“谭永怀同志，组织有纪律，还请海涵。”
章君钢很坚定的拒绝。
他当然知道谭永怀说的‘吃个便饭’是什么意思。
那可不是简单的便饭。
一顿饭吃掉上千块钱都轻轻松松。
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章君钢斟酌着说道。
“哦，你们领导准备怎么改变？”
谭永怀问道。
“永怀同志，我们想要增加热得快的港城代理商数量。”
章君钢还是说了出来。
这是他过来港城的任务，必须要做。
“增加热得快的代理商啊？”
“是我哪里做的不好，让领导不高兴了吗？”
谭永怀笑着问道。
虽然他是笑着说话，但话里的意思很明了，他在质问为什么无缘无故增加代理商。
之前热得快可是他独家代理。
十万支热得快，他起码能赚一百万。
现在增加代理商，他的利益必定受损。
这事摊谁身上，都不会高兴。
“永怀同志，领导有领导的想法，我们主要考虑到以后的发展。”
章君钢解释。
谭永怀不说话，等着他继续说。
“领导希望以港城为据点，将热得快销往全世界。”
“港城代理商不仅仅只是港城代理商，更是日韩，东南亚，欧洲美洲的代理商。”
“这么大的市场，这么庞大的销售任务，一个人是无法完成的。”
章君钢说道。
“那谁来代理日韩，或者代理欧洲美洲呢？”
谭永怀听明白了。
之前他作为港城独家代理商，收到华国发来的热得快之后，将其在港城销售。
但华国现在想要拓展更大的市场，不局限于港城一隅。
这便是对外商贸部增加港城代理商的根本原因。
“你是我们的好朋友，领导特许，你可以先挑想要的市场，然后我们再找其他人，代理剩下的市场。”
章君钢说道。
“之前我一个人代理热得快，多多少少有些钱赚。”
“现在你们要增加代理商，逼得我去拓展海外市场，如果我打不开市场，说不定会让我亏本哦。”
谭永怀玩笑着道。
“永怀同志，不会的，建业说过，热得快是一件普适性产品。”
“国内群众需要，港城群众需要，别的地方的群众也需要，绝对不可能打不开市场。”
章君钢连忙道。
谭永怀目光落在陈建业身上：“建业同志，你是搞科研的，对市场也有了解吗？”
“了解一点，但不多，我最多的是了解普通人的生活需求。”
陈建业接话。
“哦？我愿闻其详。”
谭永怀来了几分兴趣。
“我研发一件产品之前，一定要想清楚，这件产品研发出来之后用途在哪里？”
“如果我研发的产品用于家用，我需要深刻了解，一个人生存，需要什么，离不开什么。”
“这样我研发出来的产品，才能销售出去，为轧钢厂带来利益。”
陈建业平静道。
“说的不错，好的产品一定是人的必需品。”
谭永怀表示赞同。
“拿热得快举例，这件产品能够极快的将水加热，而使用热水，是人的基本需求。”
“这种需求不会因为肤色，信仰，年纪，性别的改变而改变，所以，我将其定义为普适性产品。”
“热得快在国内畅销，在港城畅销，同样会在欧洲，美洲，以及其他地方畅销。”
陈建业完成自己的逻辑闭环。
“你说的对，热得快确实是绝大部分普通人需要的产品。”
谭永怀支持点头。
“永怀同志，加设港城代理商，对你来说是一件好事。”
“原本你独家代理热得快，只能赚港城这一亩三分地的利润，但有了官方的授权，你可以将其卖到你选定的区域。”
“不论是欧洲还是美洲，亦或者附近的日韩区域，其市场体量是港城的十倍乃至百倍，可能前期你投入的费用比较高，一旦打开市场，热得快一年销售百万件，不用半年你就能收回成本，获取更大的利润。”
陈建业细细分析。
“哈哈，陈建业同志，没想到你一个科研人员，才是这次对对外贸易部的真正说客。”
“你确实说服我了。”
谭永怀哈哈大笑。
章君钢三人脸上露出放松之色。
只要谭永怀接受对外贸易部的安排，他们的任务就算是完成了一半。
另外一半是找寻能够代理热得快的港城代理商，增设三到四个代理商名额，让他们将热得快推向其他地区。
不论谁来代理，只要他们打通市场，向轧钢厂拿货。
华国就能拿到大量的外汇。
“陈建业同志，那你帮我分析一下，我应该挑选哪一块市场？”
谭永怀认真问道。
“谭永怀同志，我觉得美洲市场最适合你。”
陈建业毫不犹豫给出答案。
“怎么说？”
谭永怀向前倾了倾，兴致盎然。
“港城航运发达，前往美洲只需要跨过太平洋，两边贸易往来密切，通关手续文件一应俱全，拥有非常优越的商业基础。”
“最重要的是，美洲那边经济好，一支热得快运到美洲，定价三美元，就能让你赚的盆满钵满。”
“甚至你都不用打通市场，你可以自己做供货商，在美洲找代理商进行销售，赚取差价。”
陈建业逐条分析。
谭永怀眼睛发亮，脸上露出笑容：“我知道了，我会郑重考虑你的建议。”
接下来，谭永怀主要和章君钢沟通，敲定他找华国官方拿货的价格，以及他的权限范围。
在对外贸易部增加代理商之后，谭永怀不会直接放弃港城市场，那接下来肯定面临其他代理商的竞争。
对外贸易部是否会出手，管控这种竞争。
谭永怀想要找美洲代理商，让其帮忙拓宽市场，对外贸易部是否会干涉。
这些问题都要逐条敲定。
甚至有些问题，超过了章君钢的权限。
只能用谭氏大厦的电话，打电话给国内，咨询领导。
这场谈话持续到中午吃饭时间。
谭永怀秘书安排人送餐到会议室。
下午两点，谭永怀公司的总经理过来和章君钢继续磋商。
一直到下午五点，具体的方案细节才一一敲定。
谭永怀也来到办公室，和章君钢签下合作协议。
“章君钢同志，希望我们继续合作愉快。”
签完字，谭永怀伸出手。
“合作愉快。”
章君钢伸手。
“晚上我在边上的酒楼定了一间房，我们简单吃个便饭。”
“今天一直在办公，我都没有好好招待你们。”
谭永怀说道。
“谭永怀同志，组织有纪律，还请海涵。”
章君钢很坚定的拒绝。
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