第684章
第684章
听到此话的林霜止不住微笑，她轻轻的拍了拍历枫的肩膀。
“历枫，绝大部分的商品的销售上都非常的有能力，但是对于这些女性的产品，你还不是太了解。”
“我现在想问问你，原本在现在的商品伞还没有发布之前，那个时候这油纸伞是没有替代产品的，对不对？”
历枫点头，好奇的望着林霜，等待着她下面的话。
“那我就再给你举一些例子来，你再仔细的想一想，没有替代产品的时候，虽然油纸伞略微有些不方便，但是大家都使用的很好。”
“那个时候的油纸伞虽然也会有对外观上进行雕琢，但是如果你仔细的考量市场的话，你还会发现其中这些伞卖的最好的，大部分都是那些平价的产品。”
“可以说，他们的质量虽然并不是太好，但是由于价格便宜，也是大部分人能够消费的起的东西，所以说大家才都会争相购买。”
“但是现在的产品已经不一样了，既然有了机器工业生产的东西，而且使用起来也比油纸伞更加的方便，所以说大家才会更多的购买现代的产品伞。”
历枫点点头，他能够理解林霜所说的这些特点，但是却更为不甘心油纸伞的就此消失。
“所以说粉丝们所说的话是没错的，现在的油纸伞的主要的功能已经变了，他并不是以前的刚需品，而是变成了现在的装饰品。”
“所以说你把这个油纸伞当成刚需品来卖给大众，是不合适的。应该改变自己的目标群体，把他们卖给更加合适的人选才行。”
历枫头顿时更疼了。
原本他是想着尽可能的把油纸伞的质量以及功能都说的足够全面，这样的话也可以让粉丝们有更好的选择面。
那些粉丝们也许会看在质量的方面，购买油纸伞，但是显然他的方向已经错了。
“你是说，那些普通的大众并不是我们要销售的群体，我们的东西必须得卖给更加合适的人才行，那不是又转回来了吗？”
“这东西还是得卖给那些喜欢cosplay和穿汉服的，但是这种人群只是小众人群，不是太多。”
“如果真的要实现大批量的销售的话，这些油纸伞还是得卖给樱花国的那些人，但是老爷子他们又不同意。”
林霜点点头，笑眯眯的揽着历枫的肩膀。
“所以说，后续的工作我们得在老爷子的身上做，然后让老爷子尽可能认识到，销售这些东西并不丢人。”
“而且要让老爷子知道，我们现在这是在赚樱花国人们的钱，这才是我们更应该做的事情。”
历枫思维一转，也很快就明白了林霜的意思。
“我们只要把老爷子的想法给掰正了，那么这东西也就好进行后续的商谈合作了。”
“油纸伞并不算是消失，但只能说是现在转变成了装饰品，那些售价比较高的，收藏价值比较强的，我们得将这东西卖给那些家底更厚的人，而我之前只是选错了目标。”
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“历枫，绝大部分的商品的销售上都非常的有能力，但是对于这些女性的产品，你还不是太了解。”
“我现在想问问你，原本在现在的商品伞还没有发布之前，那个时候这油纸伞是没有替代产品的，对不对？”
历枫点头，好奇的望着林霜，等待着她下面的话。
“那我就再给你举一些例子来，你再仔细的想一想，没有替代产品的时候，虽然油纸伞略微有些不方便，但是大家都使用的很好。”
“那个时候的油纸伞虽然也会有对外观上进行雕琢，但是如果你仔细的考量市场的话，你还会发现其中这些伞卖的最好的，大部分都是那些平价的产品。”
“可以说，他们的质量虽然并不是太好，但是由于价格便宜，也是大部分人能够消费的起的东西，所以说大家才都会争相购买。”
“但是现在的产品已经不一样了，既然有了机器工业生产的东西，而且使用起来也比油纸伞更加的方便，所以说大家才会更多的购买现代的产品伞。”
历枫点点头，他能够理解林霜所说的这些特点，但是却更为不甘心油纸伞的就此消失。
“所以说粉丝们所说的话是没错的，现在的油纸伞的主要的功能已经变了，他并不是以前的刚需品，而是变成了现在的装饰品。”
“所以说你把这个油纸伞当成刚需品来卖给大众，是不合适的。应该改变自己的目标群体，把他们卖给更加合适的人选才行。”
历枫头顿时更疼了。
原本他是想着尽可能的把油纸伞的质量以及功能都说的足够全面，这样的话也可以让粉丝们有更好的选择面。
那些粉丝们也许会看在质量的方面，购买油纸伞，但是显然他的方向已经错了。
“你是说，那些普通的大众并不是我们要销售的群体，我们的东西必须得卖给更加合适的人才行，那不是又转回来了吗？”
“这东西还是得卖给那些喜欢cosplay和穿汉服的，但是这种人群只是小众人群，不是太多。”
“如果真的要实现大批量的销售的话，这些油纸伞还是得卖给樱花国的那些人，但是老爷子他们又不同意。”
林霜点点头，笑眯眯的揽着历枫的肩膀。
“所以说，后续的工作我们得在老爷子的身上做，然后让老爷子尽可能认识到，销售这些东西并不丢人。”
“而且要让老爷子知道，我们现在这是在赚樱花国人们的钱，这才是我们更应该做的事情。”
历枫思维一转，也很快就明白了林霜的意思。
“我们只要把老爷子的想法给掰正了，那么这东西也就好进行后续的商谈合作了。”
“油纸伞并不算是消失，但只能说是现在转变成了装饰品，那些售价比较高的，收藏价值比较强的，我们得将这东西卖给那些家底更厚的人，而我之前只是选错了目标。”
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