第1312章
第1312章
他虽是一个人居住，但是家里收拾的干净整洁，倒是和一般独居的同龄人不太一样。
“我从没在家里跟人谈过生意，也没什么好招待的，还请你们见谅。”
车阳阳亲自动手，去厨房清洗了几只杯子过来，又翻箱倒柜的找了包茶叶，忙着烧水泡茶。
他干活手脚利索，倒不像个集团董事长，更像个家里来了客人，很热情主动帮忙干活的孩子。
“车经理，别忙活了，我们是来找您谈生意的，您这么自降身份，咱们这生意还怎么谈啊？”
车阳阳有些局促的坐在了沙发对面，看他这样子，就不太像是个老练的生意人。
不过话说回来，他这个年纪，就被迫接管了家族企业，没有经验也属正常。
分别落座之后，车阳阳就小心对我们探问：“你们是哪家公司？每年要多少的量？”
我想了想道：“我们是从腾云市来的，白昼集团，我们集团涉及产业种类繁多。”
“如果我们能够合作愉快，也不一定只从供暖这方面购买你的煤炭。”
车阳阳并没有显露出过多的兴奋，更多的还是疑惑。
“腾云市？这么远？光是运输就需要很大一笔资金了，你们为什么会千里迢迢来找我购买煤炭？”
果不其然，车阳阳还是对此起了怀疑。
我端起茶水抿了一口，淡然笑道：“我刚才说过了，我们白昼集团有很多产业，好包括运输方面。”
“但具体的合作事宜，我们可以在确定合作意向之后，再详细商议。”
车阳阳面上起了警惕，我默默观察着他，同时让白子将带来的笔记本电脑打开，将白丙连夜做好的合作意向书展示给了他。
对于生意上的事，其实我们也是门外汉，但看见车阳阳眉心紧锁的样子，就知道这份意向书可能有点儿小问题。
“你们的收购价远低于市场平均价，这个价格，我真的难以接受！”
车阳阳一副愁眉不展的样子，但在关注到价格之后，依然在认真的查看意向书后续的部分。
从这一点上，就能猜到，其实白丙已经给到了他的心理价位。
在商言商，各种姿态、话术，无非是为了争取更大的利益罢了。
“车经理，我们既然从腾云市那么远的地方赶来，就已经提前对你们龙岚矿业做过了详细的了解。”
“我们给出的价格可能低了一些，但除了我们，现在还有几个人去购买龙岚矿场的煤炭？”
车阳阳沉默了几秒钟，居然连实话都说出来了：“矿上的资金链确实出了很大的问题，我们急缺设备更新，不然在效率和质量上已经快被同行淘汰了。”
“但是你们给出的价格......”
“还有就是，你们不是有自己的运输车队吗？为什么运输费也要算在我头上？”
我刚才只是随口胡诌，赶忙继续解释道：“车队是我们的，但我们也不能让车队白干活啊。”
“不过，运输费这方面，我们可以再商量商量，可以给到你运输行业里的最低价，空缺部分，我们自己补上。”
“我现在只问你一句话，愿不愿意跟我们合作！”
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他虽是一个人居住，但是家里收拾的干净整洁，倒是和一般独居的同龄人不太一样。
“我从没在家里跟人谈过生意，也没什么好招待的，还请你们见谅。”
车阳阳亲自动手，去厨房清洗了几只杯子过来，又翻箱倒柜的找了包茶叶，忙着烧水泡茶。
他干活手脚利索，倒不像个集团董事长，更像个家里来了客人，很热情主动帮忙干活的孩子。
“车经理，别忙活了，我们是来找您谈生意的，您这么自降身份，咱们这生意还怎么谈啊？”
车阳阳有些局促的坐在了沙发对面，看他这样子，就不太像是个老练的生意人。
不过话说回来，他这个年纪，就被迫接管了家族企业，没有经验也属正常。
分别落座之后，车阳阳就小心对我们探问：“你们是哪家公司？每年要多少的量？”
我想了想道：“我们是从腾云市来的，白昼集团，我们集团涉及产业种类繁多。”
“如果我们能够合作愉快，也不一定只从供暖这方面购买你的煤炭。”
车阳阳并没有显露出过多的兴奋，更多的还是疑惑。
“腾云市？这么远？光是运输就需要很大一笔资金了，你们为什么会千里迢迢来找我购买煤炭？”
果不其然，车阳阳还是对此起了怀疑。
我端起茶水抿了一口，淡然笑道：“我刚才说过了，我们白昼集团有很多产业，好包括运输方面。”
“但具体的合作事宜，我们可以在确定合作意向之后，再详细商议。”
车阳阳面上起了警惕，我默默观察着他，同时让白子将带来的笔记本电脑打开，将白丙连夜做好的合作意向书展示给了他。
对于生意上的事，其实我们也是门外汉，但看见车阳阳眉心紧锁的样子，就知道这份意向书可能有点儿小问题。
“你们的收购价远低于市场平均价，这个价格，我真的难以接受！”
车阳阳一副愁眉不展的样子，但在关注到价格之后，依然在认真的查看意向书后续的部分。
从这一点上，就能猜到，其实白丙已经给到了他的心理价位。
在商言商，各种姿态、话术，无非是为了争取更大的利益罢了。
“车经理，我们既然从腾云市那么远的地方赶来，就已经提前对你们龙岚矿业做过了详细的了解。”
“我们给出的价格可能低了一些，但除了我们，现在还有几个人去购买龙岚矿场的煤炭？”
车阳阳沉默了几秒钟，居然连实话都说出来了：“矿上的资金链确实出了很大的问题，我们急缺设备更新，不然在效率和质量上已经快被同行淘汰了。”
“但是你们给出的价格......”
“还有就是，你们不是有自己的运输车队吗？为什么运输费也要算在我头上？”
我刚才只是随口胡诌，赶忙继续解释道：“车队是我们的，但我们也不能让车队白干活啊。”
“不过，运输费这方面，我们可以再商量商量，可以给到你运输行业里的最低价，空缺部分，我们自己补上。”
“我现在只问你一句话，愿不愿意跟我们合作！”
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