第110章
第110章
蒋倩有些不懂白宇的用意。
白宇看到蒋倩一脸疑惑的样子，说道：“很简单，我们在生产的时候在瓶盖上印有‘再来一瓶’或者是‘谢谢惠顾’这4个字。”
“只要消费者买到的冰红茶瓶盖上印有‘再来一瓶’这4个字的话，就可以拿着瓶盖去任意出售冰红茶的商店免费兑换一瓶冰红茶，如果是‘谢谢惠顾’那就很遗憾了。”
“理论上说，只要消费者的运气够好，那么他就能用一瓶冰红茶的钱，喝到无数瓶的冰红茶。”
蒋倩在听完之后，顿时惊为天人，这营销方式简直就绝了。
她百分百的断定，只要这个活动一经推出，冰红茶的销量将再翻一翻。
可是瞬间她就想到了一个问题，如果是这样的话，那么他们的利润就会降低，甚至有可能变成负盈利。
“白总，这样的话我们的利润会不会变少，或者变成负的？”蒋倩疑惑的问道。
白宇不怪蒋倩会这么想，只要是个正常人都会这么想。
就连他在第一次听到女儿白依依说出这个营销模式的时候也有这样的疑问。
但是白依依的一番话打消了他的顾虑。
白宇笑了笑，说道：“我知道你在担心什么，我们现在对冰红茶的定价是2元一瓶，虽然比可乐的定价略低，但还是偏高的，可我们的利润却有百分之七十。”
“如果我们推出这个活动，消费者有幸中了‘再来一瓶’，那么他就等于花1元钱买了1瓶冰红茶，如果是中了两个‘再来一瓶’三个‘再来一瓶’呢？”
“所以这对消费者来说，是前所未有的诱惑。”
“而且，我们没必要把中奖率设置的这么高。”
“我的设想是整个6月的所生产的冰红茶中奖几率是百分之五十。”
“7月，百分之四十。”
“8月，百分之三十。”
“9月包括以后，都按百分之十来。”
白宇说完之后，蒋倩消化了好一会儿才反映过来，说道：“白总我明白了，前期依靠高中奖率吸引消费者，之后当消费者习惯了冰红茶之后在慢慢降低中奖率。”
“聪明！”白宇夸赞道。
“那我现在就去安排？”
“嗯，去吧，顺便给李明辉打个电话，让他通知各家代工厂配合我们。”白宇吩咐道。
“好的，白总。”
6月4日。
新一批印有‘再来一瓶’包装的冰红茶正是上市。
魔都，一家商店内。
“咦，这冰红茶不是刚上市吗，怎么换包装了？”
“再来一瓶，这是什么鬼？”
这天，类似这样的情形在全国各地不断上演。
“中了，中了，我中了，真的有再来一瓶！”
“老板，你们这能兑换吗？”
“可以的，小伙子你自己拿吧！”
“哇，我又中奖了，老板再来一瓶！”
“小伙子，你运气可真好。”
老板将瓶盖收集起来说道，这些瓶盖可都是能和经销商还钱的可得藏好了。
这一天，冰红茶的销量再次暴涨，仅一天时间卖出的冰红茶数量比前三天加起来的还要多！
虽然分摊下来每瓶冰红茶的利润不高，但是架不住量大啊。
随着冰红茶的风靡全国，白宇的手里相当于有了两个‘印钞机’，每天源源不断的为他输送现金。
而他可以将这笔资金投入到其他项目中，去获得更多的回报！
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蒋倩有些不懂白宇的用意。
白宇看到蒋倩一脸疑惑的样子，说道：“很简单，我们在生产的时候在瓶盖上印有‘再来一瓶’或者是‘谢谢惠顾’这4个字。”
“只要消费者买到的冰红茶瓶盖上印有‘再来一瓶’这4个字的话，就可以拿着瓶盖去任意出售冰红茶的商店免费兑换一瓶冰红茶，如果是‘谢谢惠顾’那就很遗憾了。”
“理论上说，只要消费者的运气够好，那么他就能用一瓶冰红茶的钱，喝到无数瓶的冰红茶。”
蒋倩在听完之后，顿时惊为天人，这营销方式简直就绝了。
她百分百的断定，只要这个活动一经推出，冰红茶的销量将再翻一翻。
可是瞬间她就想到了一个问题，如果是这样的话，那么他们的利润就会降低，甚至有可能变成负盈利。
“白总，这样的话我们的利润会不会变少，或者变成负的？”蒋倩疑惑的问道。
白宇不怪蒋倩会这么想，只要是个正常人都会这么想。
就连他在第一次听到女儿白依依说出这个营销模式的时候也有这样的疑问。
但是白依依的一番话打消了他的顾虑。
白宇笑了笑，说道：“我知道你在担心什么，我们现在对冰红茶的定价是2元一瓶，虽然比可乐的定价略低，但还是偏高的，可我们的利润却有百分之七十。”
“如果我们推出这个活动，消费者有幸中了‘再来一瓶’，那么他就等于花1元钱买了1瓶冰红茶，如果是中了两个‘再来一瓶’三个‘再来一瓶’呢？”
“所以这对消费者来说，是前所未有的诱惑。”
“而且，我们没必要把中奖率设置的这么高。”
“我的设想是整个6月的所生产的冰红茶中奖几率是百分之五十。”
“7月，百分之四十。”
“8月，百分之三十。”
“9月包括以后，都按百分之十来。”
白宇说完之后，蒋倩消化了好一会儿才反映过来，说道：“白总我明白了，前期依靠高中奖率吸引消费者，之后当消费者习惯了冰红茶之后在慢慢降低中奖率。”
“聪明！”白宇夸赞道。
“那我现在就去安排？”
“嗯，去吧，顺便给李明辉打个电话，让他通知各家代工厂配合我们。”白宇吩咐道。
“好的，白总。”
6月4日。
新一批印有‘再来一瓶’包装的冰红茶正是上市。
魔都，一家商店内。
“咦，这冰红茶不是刚上市吗，怎么换包装了？”
“再来一瓶，这是什么鬼？”
这天，类似这样的情形在全国各地不断上演。
“中了，中了，我中了，真的有再来一瓶！”
“老板，你们这能兑换吗？”
“可以的，小伙子你自己拿吧！”
“哇，我又中奖了，老板再来一瓶！”
“小伙子，你运气可真好。”
老板将瓶盖收集起来说道，这些瓶盖可都是能和经销商还钱的可得藏好了。
这一天，冰红茶的销量再次暴涨，仅一天时间卖出的冰红茶数量比前三天加起来的还要多！
虽然分摊下来每瓶冰红茶的利润不高，但是架不住量大啊。
随着冰红茶的风靡全国，白宇的手里相当于有了两个‘印钞机’，每天源源不断的为他输送现金。
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