第114章
第114章
“不可能，至少近几年之内不可能。”白宇想都没想直接拒绝道。
提高零售价确实能在一定程度上降低销量，但这种破坏口碑的事情他可不会干。
见白宇不同意，蒋倩继续说道：“如果不加价的话，那就只能平均分配货源了。”
他们的工厂哪怕一天24小时一刻不停的生产，也就只能生产这么的原浆。
给到每家代工厂的份额都是固定的。
至于代工厂给经销商的数量，怎么给都不是他们能控制的。
“你去把李明辉叫过来。”白宇皱着眉头说道。
按理说经销商都是李明辉在管理，除了事之后居然不见他的人影，实在有些说不过去。
白宇话音刚落，李明辉便敲了敲门走了进来。
“你还知道过来。”白宇朝着李明辉吼道。
“白总，事情我已经知道了，这是我刚做出来的应对方案。”李明辉并没有因为白宇吼他而有任何的不满。
这事他本来就有责任，如今他只是在弥补自己的过错而已。
看到李明辉拿出了应对方案，不管这方案行不行的通，至少他拿出了态度，白宇也不好再说什么。
而是翻开起了李明辉的方案书。
“白总，我是这么想的，我们现在的代理商太多太杂了，什么三教九流的人都有。”
“我觉得我们应该竞价投标，然后从中选出一个省份的总经销商，然后由省代理去发展市级经销商，市级代理再去发展区级经销商。”
“这样一层一层延伸下去，而我们只需要管理好省级经销商，至于市级区级的经销商自然会有上一层的经销商去管理。”
“继续说！”
李明辉简单的讲述了一下自己设想的方案，白宇觉得李明辉的这注意不错，便继续示意他说道。
“我们在零售价和出货价不便的近况下，把货直接卖给省级经销商，然后再由省级经销商卖给下一级的经销商。”
“我们只要确保，最终的零售价是我们规定的价格就可以了，如果一点被我们发现有人私自提供零售价的那就直接取消他们的资格，我相信现在有很多人愿意成为我们的经销商。”
这点李明辉说的没错，随着康师傅方便面和康师傅冰红茶的大火，现在找上门要做经销商的人数不胜数。
“有一点，已经是我们经销商的这些人怎么办？”白宇问道。
“这就是我说的竞标，我们召集他们开一个竞标大会，我们给出每个级别经销商的数量，然后让他们去竞拍。”
“这样不但能淘汰一部分实力不强的经销商，还能让剩下的经销商赚的更多，同时我们也能有一笔额外收入。”
“当然，白总您要是觉得收经销商的钱不太好的话，也可以把这笔钱在年底的时候以分红的形式还给对方。”
“而且，我觉得竞拍的形式，每年都可以进行，这样可以让他们有危机意识和竞争意识。”
白宇听完后，眼前一亮，对着一旁的蒋倩问道：“你觉得这个方案怎么样？”
“我觉得可以试一试。”蒋倩回道。
“那好，这件事你去安排，尽快把它敲定下来。如果可以的话，我觉得可以在集团内部推广，以后咱们集团的所有产品在选择经销商的时候，都按照这个模式来。”
“好的白总，我这就去安排。”
看着李明辉离去的背影，白宇算是知道为什么赵磊这么看重这人了。
确实是有几把刷子，只是不知道这方案能不能行的通了。
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“不可能，至少近几年之内不可能。”白宇想都没想直接拒绝道。
提高零售价确实能在一定程度上降低销量，但这种破坏口碑的事情他可不会干。
见白宇不同意，蒋倩继续说道：“如果不加价的话，那就只能平均分配货源了。”
他们的工厂哪怕一天24小时一刻不停的生产，也就只能生产这么的原浆。
给到每家代工厂的份额都是固定的。
至于代工厂给经销商的数量，怎么给都不是他们能控制的。
“你去把李明辉叫过来。”白宇皱着眉头说道。
按理说经销商都是李明辉在管理，除了事之后居然不见他的人影，实在有些说不过去。
白宇话音刚落，李明辉便敲了敲门走了进来。
“你还知道过来。”白宇朝着李明辉吼道。
“白总，事情我已经知道了，这是我刚做出来的应对方案。”李明辉并没有因为白宇吼他而有任何的不满。
这事他本来就有责任，如今他只是在弥补自己的过错而已。
看到李明辉拿出了应对方案，不管这方案行不行的通，至少他拿出了态度，白宇也不好再说什么。
而是翻开起了李明辉的方案书。
“白总，我是这么想的，我们现在的代理商太多太杂了，什么三教九流的人都有。”
“我觉得我们应该竞价投标，然后从中选出一个省份的总经销商，然后由省代理去发展市级经销商，市级代理再去发展区级经销商。”
“这样一层一层延伸下去，而我们只需要管理好省级经销商，至于市级区级的经销商自然会有上一层的经销商去管理。”
“继续说！”
李明辉简单的讲述了一下自己设想的方案，白宇觉得李明辉的这注意不错，便继续示意他说道。
“我们在零售价和出货价不便的近况下，把货直接卖给省级经销商，然后再由省级经销商卖给下一级的经销商。”
“我们只要确保，最终的零售价是我们规定的价格就可以了，如果一点被我们发现有人私自提供零售价的那就直接取消他们的资格，我相信现在有很多人愿意成为我们的经销商。”
这点李明辉说的没错，随着康师傅方便面和康师傅冰红茶的大火，现在找上门要做经销商的人数不胜数。
“有一点，已经是我们经销商的这些人怎么办？”白宇问道。
“这就是我说的竞标，我们召集他们开一个竞标大会，我们给出每个级别经销商的数量，然后让他们去竞拍。”
“这样不但能淘汰一部分实力不强的经销商，还能让剩下的经销商赚的更多，同时我们也能有一笔额外收入。”
“当然，白总您要是觉得收经销商的钱不太好的话，也可以把这笔钱在年底的时候以分红的形式还给对方。”
“而且，我觉得竞拍的形式，每年都可以进行，这样可以让他们有危机意识和竞争意识。”
白宇听完后，眼前一亮，对着一旁的蒋倩问道：“你觉得这个方案怎么样？”
“我觉得可以试一试。”蒋倩回道。
“那好，这件事你去安排，尽快把它敲定下来。如果可以的话，我觉得可以在集团内部推广，以后咱们集团的所有产品在选择经销商的时候，都按照这个模式来。”
“好的白总，我这就去安排。”
看着李明辉离去的背影，白宇算是知道为什么赵磊这么看重这人了。
确实是有几把刷子，只是不知道这方案能不能行的通了。
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