第1226章
说着，他在身后的黑板上写了一个大大的“人”字。
“你们今后无论做何事，不管是谈业务也好，搞后勤也罢，都是需要与人打交道的。”
萧逸像一个教授一般继续说道：“你们只有真正了解这个人，才能知道自己要怎么做才能达成自己的目标。”
“萧部长，我们做销售的接触的都是陌生人，怎么可能轻易就能了解对方。”
有人不解的问道：“总不能一直追着他观察吧？”
“当然不用，你要想了解这个人，首先要多关注她这个人的各种生活细节。”
萧逸淡淡的说道：“当然，最直观的办法就是根据简单的调查，在加入自己的分析。”
“你们要从细节处着手，学会对症下药，找出每一个客户的真正需求，这样订单才能拿到手。”
“所以找出客户的真正需求，是销售成功的秘诀。”
萧逸就像一个老教授，拿粉丝在黑板上勾画出几个赏心悦目的粉笔字。
“萧部长，我知道你被于总停职了，心里有怨言，可也不能再这里胡说八道啊。”
年姗姗讥笑道：“说的好像客户的需求很容易找到一样。”
“如果要是随便就能知道客户的需求，那岂不是全国人民都转行干销售了。”
“我还以为萧部长能说出什么高招呢？原来就是这些纸上谈兵的东西啊。”
年姗姗毫不客气的打击着萧逸，断然不会给萧逸收服新员工的机会。
“年部长，你的措辞很有问题！”
萧逸撇撇嘴：“客户的需求和客户真正的需求，是有很大区别的。”
“你连这点都搞不清，怪不得于总只是让你代理销售部长。”
年姗姗冷笑一声：“咬文嚼字，那你给我解释解释什么是真正的需求。”
“那我就先举个例子。”
萧逸声情并茂：“有个富翁，他喜欢大长腿美女，现在摆在他面前有三个人员，模样都像叶助理一样漂亮无比。”
“富翁给了三个美女各自两千元，请她们把一间屋子装满。”
“美女1号买了棉花，只装满了房间的一半。”
“美女2号买了很多的气球，装满了整个房间，可还有缝隙。”
“这个故事想必大家都听说过，美女3号自然是买了蜡烛，照亮了整个房间。”
萧逸一扫众人：“你们说，富翁最后会选哪个美女当妻子？”
“萧部长，这种例子你也好意思说出来，傻子都知道。”
年姗姗高傲的抬头：“当然是选聪明的美女3号当妻子了。”
“错！”
萧逸立刻判决：“他会选大腿最长的美女当妻子。”
全场一愣，随即都哈哈大笑了起来，气氛变得融洽。
“好-色之徒，”年姗姗脸上充满了讽刺。
萧逸完全无视掉了她：“我前面都说了，富翁是喜欢大长腿的。”
“他后面搞出搞那些老掉牙的填房间测试，其实就是为了掩人耳目。”
“他不想让人知道自己内心的真实想法，你们错认为他的择偶标准，就会吃大亏。”
他趁热打铁道：“这就是所谓的真正需求和表面需求的区别，千万不要相信客户的口头需求，你必须深挖他的内心所想，才可能会签到大单子。”
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“你们今后无论做何事，不管是谈业务也好，搞后勤也罢，都是需要与人打交道的。”
萧逸像一个教授一般继续说道：“你们只有真正了解这个人，才能知道自己要怎么做才能达成自己的目标。”
“萧部长，我们做销售的接触的都是陌生人，怎么可能轻易就能了解对方。”
有人不解的问道：“总不能一直追着他观察吧？”
“当然不用，你要想了解这个人，首先要多关注她这个人的各种生活细节。”
萧逸淡淡的说道：“当然，最直观的办法就是根据简单的调查，在加入自己的分析。”
“你们要从细节处着手，学会对症下药，找出每一个客户的真正需求，这样订单才能拿到手。”
“所以找出客户的真正需求，是销售成功的秘诀。”
萧逸就像一个老教授，拿粉丝在黑板上勾画出几个赏心悦目的粉笔字。
“萧部长，我知道你被于总停职了，心里有怨言，可也不能再这里胡说八道啊。”
年姗姗讥笑道：“说的好像客户的需求很容易找到一样。”
“如果要是随便就能知道客户的需求，那岂不是全国人民都转行干销售了。”
“我还以为萧部长能说出什么高招呢？原来就是这些纸上谈兵的东西啊。”
年姗姗毫不客气的打击着萧逸，断然不会给萧逸收服新员工的机会。
“年部长，你的措辞很有问题！”
萧逸撇撇嘴：“客户的需求和客户真正的需求，是有很大区别的。”
“你连这点都搞不清，怪不得于总只是让你代理销售部长。”
年姗姗冷笑一声：“咬文嚼字，那你给我解释解释什么是真正的需求。”
“那我就先举个例子。”
萧逸声情并茂：“有个富翁，他喜欢大长腿美女，现在摆在他面前有三个人员，模样都像叶助理一样漂亮无比。”
“富翁给了三个美女各自两千元，请她们把一间屋子装满。”
“美女1号买了棉花，只装满了房间的一半。”
“美女2号买了很多的气球，装满了整个房间，可还有缝隙。”
“这个故事想必大家都听说过，美女3号自然是买了蜡烛，照亮了整个房间。”
萧逸一扫众人：“你们说，富翁最后会选哪个美女当妻子？”
“萧部长，这种例子你也好意思说出来，傻子都知道。”
年姗姗高傲的抬头：“当然是选聪明的美女3号当妻子了。”
“错！”
萧逸立刻判决：“他会选大腿最长的美女当妻子。”
全场一愣，随即都哈哈大笑了起来，气氛变得融洽。
“好-色之徒，”年姗姗脸上充满了讽刺。
萧逸完全无视掉了她：“我前面都说了，富翁是喜欢大长腿的。”
“他后面搞出搞那些老掉牙的填房间测试，其实就是为了掩人耳目。”
“他不想让人知道自己内心的真实想法，你们错认为他的择偶标准，就会吃大亏。”
他趁热打铁道：“这就是所谓的真正需求和表面需求的区别，千万不要相信客户的口头需求，你必须深挖他的内心所想，才可能会签到大单子。”
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