第164章 欢颜的报价绝对有问题！
几乎是话音落地的瞬间，两位男生立刻蹿上台，急不可耐地对着电脑划划点点。
“卧槽悬浮楼梯！绝了啊兄弟！这不就是霍格沃茨场景重现吗？我要住魔法房，谁都不能和老子抢！”
“我刚才看到墙上的猫头鹰时钟好像还会移动位置？你快先让我看看！还有阳台上那两个一闪一闪的都是什么嗷！”
男生们兴致高昂，两位女生也顾不得矜持，跑到盛亦棠身边急急问。
“四个主题房的家装真的可以随便切换吗？我刚刚看到有一个套海底世界，也可以装悬浮楼梯吗？”
“还有那套花之密语，我不喜欢茉莉，可以换成向日葵吗？”
盛亦棠两只胳膊都被紧紧挽住，充分感受到了学生们的热情。
“当然，只要是我们素材库里有的东西，都可以。”
她认真解释，“欢颜之所以在主题房的基础上推出DIY设计，就是为了满足每一位同学的入住要求，务必要让我们的每一位客户能有最满意体验。”
女生们尖叫一声，扑过去抢走了男生的电脑。
看到这样的局面，台下众人还有什么不明白的？
七位评委中已经俘获了四个，看样子，今天欢颜是势在必得啊！
就连王主任也跃跃欲试。
啊，那个挂着门口的天气瓶，他喜欢！想要！
盛南月咬碎一口银牙。
她想了想，很快便发现这里面有个大问题。
“王主任，您先别高兴。欢颜如此大费周章，您就不好奇它的报价到底是多少吗？”
宿舍项目并不是个大标。
她按照两套设计方案报价，价格定在二百二十万，已经把利润压到了最低。
可是盛亦棠竟然搞出来一个无定量的设计来！
她就不信了，想要达到设计目标与利润共赢，欢颜的报价起码是自己的两倍才可以！
王主任显然也意识到了，刚要迈出去的脚顿时止住。
“盛总，欢颜的报价是？”
盛亦棠伸出两根手指。
“二百万。”
“不可能！”
盛南月厉声反驳，“在座的可都是圈内人，你别想糊弄我们！别说还有DIY的部分，这个价格，就是你那四套主题房都兜不住！”
她看着盛亦棠，森森笑道，“你该不会是想偷工减料，在原料上动脑筋吧？！”
评委们齐刷刷看过来。
王主任拧起眉。
“盛总，我提醒你一下。我们这是学校项目，每一个螺丝钉都是关乎学生安全的大事，容不得半点闪失！”
“王主任多虑了，您关心的问题，也是我们重点关注的。”
盛亦棠回视他，眸中一片坦诚。
“我可以向您保证，欢颜的报价合乎市场规律，所有列入设计范围内的都是顶级产品，绝对不会存在您说的风险。”
“那么，你是怎么做到的？”
所有视线汇集在自己身上，盛亦棠半分紧张也无。
她先是鞠了一躬。
“首先，我要向诸位承认一个错误，我刚刚的报价的确隐瞒了部分情况。这二百万只包括主题房部分，其他的自选材料，需要额外下单。”
还要额外下单？
那这二百万，不是虚假宣传吗！
全场哗然。
“盛总，你们这根本就是打擦边球啊，哪有项目报价只包括一部分的！”
“从来没听说过还要额外付费的，那谁知道你最后的价格是五百万还是六百万？简直是闻所未闻！”
“举报！欢颜报价违反招标通知！入围的应该是我们融华！”
盛亦棠接过话筒，笑颜不改。
“各位老板稍安勿躁，欢颜的报价有没有违规，标书里写得清清楚楚。”
她扬起手中的文件，正是招标方发送到各设计单位的邀请函。
“请大家注意第35条的最后一句，如乙方可为甲方提供额外的增值服务，则该部分费用另行计算。白纸黑字，欢颜不过是按条件执行罢了。”
众人噤了声，你看看我，我看看你。
“这么说，欢颜并没有违反任何要求了？”
“这位盛总可真是好眼里啊，就这么一句话，也能让她钻到了空子！”
童小念看向说话的人，原来是盛世下面的一位员工，当即毫不客气回道。
“单细胞生物就别出门丢人现眼了好伐？哦，注意到大多数人都忽略的细节就叫‘钻空子’啊？那你怎么不说，是因为你们没有Wuli亦棠的脑细胞呢？”
“你——！”
“好了，人家小童总说得对。”有人拦住他，“盛总的确是比常人多长了一颗玲珑心。别说是我们没看到这句话，就算是看到了，那也未必能想出什么文章来！”
童小念轻哼，“这才对嘛！”
目光滑向盛南月，她意有所指，“承认自己技不如人，比吃翔还难？”
盛南月气得直跳脚。
“好！就算是你没违规，那这个价格也绝对包不住四间主题房的成本！你别想用劣质产品糊弄王主任！”
盛亦棠失笑着摇头，看向她的目光透着一股怜悯。
“心里脏，看什么都是脏的。只有干过这种缺德事的人，才会想到这个办法来获取利润。
小盛总，你技不如人，智商也欠费，我不怪你。可你偏偏还要跑出来丢人现，那我就要好好说道说道了。”
盛亦棠轻蔑一笑，收了目光，转而看向剩下的三位评委。
“相信各位方才已经听得很清楚，欢颜的报价是由两部分组成，固定的主题房价格，和浮动的自选价格。
欢颜是做生意的，生意人，当然不会做亏本的买卖，我们的利润，都来自自选部分。”
这句话，可谓是把欢颜的实底都交出去了。
评委们这才恍然。
怪不得！
怪不得欢颜愿意以低于成本的价格来应标，原来是打得亏一补一的主意啊！
可是， 她就这么自信，自选部分的盈利能覆盖住主题房亏掉的？
看出大家的疑惑，盛亦棠耐心解释。
“这99件自选商品，每一件都是我亲自挑选。我敢保证，大家能在市面上买到的同类产品，不会有比它更适合摆放在贵校的宿舍中。
同时我也可以承诺，同样等级材质的商品，你们在外面买到手的价格，也不会比在欢颜订购的更便宜。”
这是委婉地提醒大家，不要试图在某宝上搜同款了？
王主任轻咳。
那啥，学校的成本只有这二百万，剩下的钱是多是少，那都是每个宿舍自付的，他们并不care啊！
而最终要负担这部分价格的学生们......
私立贵族大学，他们缺的是钱吗？
是有钱也难买到的老子愿意！
一时间，七位评委纷纷涌上台，争先恐后地去抢电脑，看设计。
台下，盛呈茂看着被簇拥在人群中的大女儿，目光复杂。
“走吧。”
半晌后，他站起身，率先推开了会议室大门。
盛南月忙追上去。
“爸！今天的招标会是盛世最后的希望，结果还没定，您不能就这么放弃啊爸！”
“盛世，已经输了。”
盛呈茂自嘲一笑。
输得一败涂地。
输得，心服口服。
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“我刚才看到墙上的猫头鹰时钟好像还会移动位置？你快先让我看看！还有阳台上那两个一闪一闪的都是什么嗷！”
男生们兴致高昂，两位女生也顾不得矜持，跑到盛亦棠身边急急问。
“四个主题房的家装真的可以随便切换吗？我刚刚看到有一个套海底世界，也可以装悬浮楼梯吗？”
“还有那套花之密语，我不喜欢茉莉，可以换成向日葵吗？”
盛亦棠两只胳膊都被紧紧挽住，充分感受到了学生们的热情。
“当然，只要是我们素材库里有的东西，都可以。”
她认真解释，“欢颜之所以在主题房的基础上推出DIY设计，就是为了满足每一位同学的入住要求，务必要让我们的每一位客户能有最满意体验。”
女生们尖叫一声，扑过去抢走了男生的电脑。
看到这样的局面，台下众人还有什么不明白的？
七位评委中已经俘获了四个，看样子，今天欢颜是势在必得啊！
就连王主任也跃跃欲试。
啊，那个挂着门口的天气瓶，他喜欢！想要！
盛南月咬碎一口银牙。
她想了想，很快便发现这里面有个大问题。
“王主任，您先别高兴。欢颜如此大费周章，您就不好奇它的报价到底是多少吗？”
宿舍项目并不是个大标。
她按照两套设计方案报价，价格定在二百二十万，已经把利润压到了最低。
可是盛亦棠竟然搞出来一个无定量的设计来！
她就不信了，想要达到设计目标与利润共赢，欢颜的报价起码是自己的两倍才可以！
王主任显然也意识到了，刚要迈出去的脚顿时止住。
“盛总，欢颜的报价是？”
盛亦棠伸出两根手指。
“二百万。”
“不可能！”
盛南月厉声反驳，“在座的可都是圈内人，你别想糊弄我们！别说还有DIY的部分，这个价格，就是你那四套主题房都兜不住！”
她看着盛亦棠，森森笑道，“你该不会是想偷工减料，在原料上动脑筋吧？！”
评委们齐刷刷看过来。
王主任拧起眉。
“盛总，我提醒你一下。我们这是学校项目，每一个螺丝钉都是关乎学生安全的大事，容不得半点闪失！”
“王主任多虑了，您关心的问题，也是我们重点关注的。”
盛亦棠回视他，眸中一片坦诚。
“我可以向您保证，欢颜的报价合乎市场规律，所有列入设计范围内的都是顶级产品，绝对不会存在您说的风险。”
“那么，你是怎么做到的？”
所有视线汇集在自己身上，盛亦棠半分紧张也无。
她先是鞠了一躬。
“首先，我要向诸位承认一个错误，我刚刚的报价的确隐瞒了部分情况。这二百万只包括主题房部分，其他的自选材料，需要额外下单。”
还要额外下单？
那这二百万，不是虚假宣传吗！
全场哗然。
“盛总，你们这根本就是打擦边球啊，哪有项目报价只包括一部分的！”
“从来没听说过还要额外付费的，那谁知道你最后的价格是五百万还是六百万？简直是闻所未闻！”
“举报！欢颜报价违反招标通知！入围的应该是我们融华！”
盛亦棠接过话筒，笑颜不改。
“各位老板稍安勿躁，欢颜的报价有没有违规，标书里写得清清楚楚。”
她扬起手中的文件，正是招标方发送到各设计单位的邀请函。
“请大家注意第35条的最后一句，如乙方可为甲方提供额外的增值服务，则该部分费用另行计算。白纸黑字，欢颜不过是按条件执行罢了。”
众人噤了声，你看看我，我看看你。
“这么说，欢颜并没有违反任何要求了？”
“这位盛总可真是好眼里啊，就这么一句话，也能让她钻到了空子！”
童小念看向说话的人，原来是盛世下面的一位员工，当即毫不客气回道。
“单细胞生物就别出门丢人现眼了好伐？哦，注意到大多数人都忽略的细节就叫‘钻空子’啊？那你怎么不说，是因为你们没有Wuli亦棠的脑细胞呢？”
“你——！”
“好了，人家小童总说得对。”有人拦住他，“盛总的确是比常人多长了一颗玲珑心。别说是我们没看到这句话，就算是看到了，那也未必能想出什么文章来！”
童小念轻哼，“这才对嘛！”
目光滑向盛南月，她意有所指，“承认自己技不如人，比吃翔还难？”
盛南月气得直跳脚。
“好！就算是你没违规，那这个价格也绝对包不住四间主题房的成本！你别想用劣质产品糊弄王主任！”
盛亦棠失笑着摇头，看向她的目光透着一股怜悯。
“心里脏，看什么都是脏的。只有干过这种缺德事的人，才会想到这个办法来获取利润。
小盛总，你技不如人，智商也欠费，我不怪你。可你偏偏还要跑出来丢人现，那我就要好好说道说道了。”
盛亦棠轻蔑一笑，收了目光，转而看向剩下的三位评委。
“相信各位方才已经听得很清楚，欢颜的报价是由两部分组成，固定的主题房价格，和浮动的自选价格。
欢颜是做生意的，生意人，当然不会做亏本的买卖，我们的利润，都来自自选部分。”
这句话，可谓是把欢颜的实底都交出去了。
评委们这才恍然。
怪不得！
怪不得欢颜愿意以低于成本的价格来应标，原来是打得亏一补一的主意啊！
可是， 她就这么自信，自选部分的盈利能覆盖住主题房亏掉的？
看出大家的疑惑，盛亦棠耐心解释。
“这99件自选商品，每一件都是我亲自挑选。我敢保证，大家能在市面上买到的同类产品，不会有比它更适合摆放在贵校的宿舍中。
同时我也可以承诺，同样等级材质的商品，你们在外面买到手的价格，也不会比在欢颜订购的更便宜。”
这是委婉地提醒大家，不要试图在某宝上搜同款了？
王主任轻咳。
那啥，学校的成本只有这二百万，剩下的钱是多是少，那都是每个宿舍自付的，他们并不care啊！
而最终要负担这部分价格的学生们......
私立贵族大学，他们缺的是钱吗？
是有钱也难买到的老子愿意！
一时间，七位评委纷纷涌上台，争先恐后地去抢电脑，看设计。
台下，盛呈茂看着被簇拥在人群中的大女儿，目光复杂。
“走吧。”
半晌后，他站起身，率先推开了会议室大门。
盛南月忙追上去。
“爸！今天的招标会是盛世最后的希望，结果还没定，您不能就这么放弃啊爸！”
“盛世，已经输了。”
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