第247章 新故事:挚爱最真实的你

    第247章 新故事:挚爱最真实的你

    「嘿,Starriver,亲眼看到你的感觉真是棒极了!」

    保罗·欧德宁大笑着张开双臂,与方星河热情拥抱。

    此君是InteI的总裁兼营运长(C00),今年1月刚被任命为总裁,是贝瑞特(CE0)的明确接班人,之前负责英特尔的全球销售和营销体系,对公司的市场策略有着极深影响。

    再具体点讲,他是lnte1这头庞然大物的二号人物。

    尽管刚刚上位,但已经是美国商界的核心人士,地位丝毫不次于任何一位百亿富豪。

    以lntel的体量和重要性,其人的能量可想而知与他一同到来的还有唐·麦克唐纳,副总裁兼全球营销总监,英特尔全球GG和品牌营销活动的最高负责人。

    目前,唐·麦克唐纳正在主导「Inte|Inside」品牌计划以及所有全球性的GG战役。

    他和方星河开的第一句玩笑是竖起大拇指,道了声「StarriverInside」。

    方哥有点懵。

    作为z世代,他哪里懂得这种远古经典梗。

    但这并不妨碍咱方哥对两位巨佬笑脸相迎「快坐,我的朋友,你们亲自前来,实在让我感到蓬革生辉。」

    「哪里哪里,我们对你这位大作家才是闻名已久—

    可千万别觉得欧美人不会寒暄,实际上,他们不但会,而且马屁张口就来。

    主要是看你够不够资格,配不配让他们尊重。

    保罗提到的是方星河的作家身份,什么NBA历史最佳控卫,这在他们眼中根本不值一提。

    乔丹的知名度吊打方星河,可他接不到lntelGG,因为文化属性不相合。

    方星河只是一个新人,在整个西方世界里的总体知名度不到20%,然而他既是作家又是文化领袖,覆盖精英和中产群体,所以具备更广阔的价值。

    只有这样的属性,才值得Intel进行全球推广方面的合作。

    」Starreal,我们为你准备了非常高规格的计划,以你的real为主题——」

    麦克唐纳的助理掏出一大份文件,呈于王查理,而他本人则迫不及待的向方星河解释着整体方案。

    方星河很快就从繁杂的信息中提炼出核心点,心里一动。

    本质上,这是一次联名行为。

    即:以方星河的个人形象结合lntel的品牌形象,不进行具体的产品营销,而是延续「InteI

    Inside」的风格和理念,进行品牌力的深化,

    因此,GG内容会非常简单,大致上就是让方星河托着lntel的logo念一句GG词。

    GG词同样简单一一Starreal,JustBeYou。

    方星河在英语世界的昵称是Starriver,但是在这一次奥普拉秀之后,因为奥普拉感慨了太多句「real」,所以方星河又有了一个新的英文昵称,Starreal。

    一开始这只是一个谐音梗,但是因为大部分观众都认同方哥的real,所以这个更显得亲近的昵称开始大行其道。

    北美满天星很喜欢新昵称,因为可以理解为「真正的星」,带有一种高于别的明星的感觉。

    媒体也喜欢Starreal,塑造一个真实的文化叛逆者,是他们最爱做的事。

    这一波浪潮或许不会持续太久,取决于方星河接下来怎么输出,但在当下,Starreal本身就意味着热度和潮流。

    北美的年轻人们,正在追逐一种名为real的风格。

    它涵盖了自由丶独特丶狂野丶反叛丶神秘——-等等等等多种要素,这很美国,也很嘻哈。

    最重要的是,它不底层,它的覆盖面足够广阔。

    精英阶级认同方星河的真实自由,主流媒体鼓吹有责任的自由,底层有色人种喜欢这种狂野和叛逆,每个人都有足够的理由接受。

    因此,Inte|才会按捺不住,主动找上门。

    方星河对于这种联动没有任何意见。

    唯一的问题是·.得给够钱「8年1.2亿。」麦克唐纳十分骄傲的公开了出价,「在对待朋友方面,Intel从不吝啬!」

    他们确实大方。

    2002年对英特尔来说是一个承前启后的年份。

    内部,他们经历了管理序列的变动。

    外部,他们正在应对与AMD的「兆赫大战」。

    宣传上,他们已经开始为下一次转型做准备,从单纯宣传CPU主频,逐步转向宣传技术特性(超线程)和为即将到来的平台化营销(迅驰)奠定基础。

    这为之后几年营销策略的彻底变革拉开了序幕。

    而现在,因为方星河的横空出世,他们的平台化营销思路受到刺激,有一种更名为「real」的强烈冲动。

    所以他们才开出了还要高于Nike的天价,并且也是InteI史上唯一一位长期绑定的代言人。

    但是,方星河对于这个开价,并不满意。

    当我只是一个篮球运动员的时候,我最高只值7年1个亿。

    现在我转型为文化偶像了,你只给我8年1.2亿,那我岂不是白上节目装逼了?

    咱们就说那期奥普拉秀,播放+转播+重播,至少6000多万的收看人数,那么多人被我的装逼干到破防,这是多大的价值?

    「我现在的价值不止这个数字。」

    方星河微笑回应:「尤其是你们想要绑定我在PC层面上的所有GG位,可以谈,但是得加钱。」

    保罗没动静,笑着喝咖啡,麦克唐纳则据理力争。

    」Starriver,我们正是因为相信你的商业价值,所以才给出如此天价。

    你不能将篮球领域的代言平移到个人电脑领域,然后过高估算你的影响力和带动力。

    事实上,Nike的销售报表我们有,不但有,而且相当细致的研究过,取样日期一直持续到昨天卖鞋和卖电脑晶片绝对不是一回事。

    直接带动销售和深化品牌形象也不是一回事,如果是AMD,他们甚至给不出这份开价的一「我很高兴,您没有用托词来敷衍我。」

    偶像方重新切换为水军头子,拿出了前世最巅峰的谈判手段。

    「是的,我承认,我对于InteI晶片的带动效应一定没有像卖鞋那样强,这不是一个领域,更不是可以类比的商业逻辑。」

    「所以—」

    麦克唐纳大喜过望,马上想进一步劝服方星河接受他的开价。

    但方哥轻飘飘摆手,并且整个人往沙发里窝得更深了一些这种姿态,意味着他有自己的打算,也对外释放出了一种并不会轻易屈从的信号。

    「听我讲完,我的朋友。」

    「额,0K,当然。」

    方哥慢条斯理的开始阐述。

    「我知道Intel需要在我身上得到什么,不止是现在的热度,也不是立竿见影的销售暴涨,而是一种长期的丶潜移默化的影响力。

    开出如此天价的落脚点在哪里?

    不在美国,不在欧洲,当然也不在非洲拉美—..」

    方星河轻轻敲了敲桌子,用右手微微弯曲的食指。

    「在亚洲,对嘛?」

    麦克唐纳瞳孔一缩。

    其实以他的老道,本不该流露出如此「巨大」的破绽,但是,此刻他面对的对手实在不同于以往那些商界大鳄,他没有做好接受方星河如此妖孽的心理准备。

    这种轻敌,必然会在每一个直面方星河的人身上发生。

    他只有17岁,他只是一个艺术天赋出众的少年,他只是一个中国人。

    我们有什么理由将他视作一个超级谈判精英?

    没有。

    所以这不怪麦克唐纳,他已经很好的控制住了表情。

    但是面对大方,这点破绽就是致命的。

    「瞧啊,我的朋友。」方星河笑眯眯指着麦克唐纳,毫不留情地戳破,「你慌了,看来我的思路是对的。」

    麦克唐纳急忙找补:「不,我只是震惊于你的敏锐,还谈不上慌张。」

    「都一样。」

    方星河又摆摆手,轻飘飘略过这个话题,不再纠缠。

    这种天马行空点到即止的风范,在美国并不常见。

    但在方星河身上,如同天赐般自然。

    他闲聊似的娓娓道来:「我们都知道亚洲是一块多么巨大的市场,大得可怕,对吗?

    38.5亿的总人口,去掉南亚和中亚之外,都在我的影响力高度覆盖下。

    东亚+东南亚总计21亿人口,在未来8年里,拥有至少10亿的个人电脑需求,以及两倍于此的商用电脑需求。

    不要提醒我他们现在的贫困,我去过所有的地方,知道他们中的大部分,目前都处于贫困中。

    但他们不会一直贫困,尤其是在本届美国政府的政策倾向下。

    自由贸易,产业转移,对吗?

    全球化浪潮正在轰轰烈烈的开启,中国每一天都在发展,东南亚同样如此。

    今年他们只买得起几千万台电脑,但在未来的每一年,这个数字都在以40%左右的速度爆发式增长,而这,正是我真正的价值所在。

    保罗总裁,您是英特尔全球销售和营销体系的打造者,您认同我的判断吗?」

    方星河忽然转头看向保罗,于是,他没来得及掩饰脸上一闪而过的苦笑。

    「好吧,是的。」

    保罗沉吟了不到两秒钟,便痛快承认了。

    「亚洲确实是一块极具潜力的核心市场,人口决定一切,而你,Starriver,你在东亚的影响力没人能比。但是他并不打算投降,紧跟着一个但是。

    「这并不意味着你能够创造出远超8年1.2亿的价值,这个价格,是我们经过核算之后的极限。

    Starriver,你从事的是艺术行业,你的下一本书丶下一部电影丶下一次公开露面,都蕴含着太多的不确定性。

    你必须承认并尊重这种不确定性,然后以最真诚的态度,与我们共同分担风险。

    这才是交朋友的做法,对吗?」

    之前,麦克唐纳和保罗被方星河的「对吗」问得浑身发痒,现在,他找到机会还了回来。

    这并不算是刺激,只是正常的谈判策略。

    可惜,咱方哥连这点刺都不肯吃。

    「当然,由我的职业特性所带来的风险,自然由我来承担。」

    方星河特别坦然的点头,可唐罗两人已经不敢再提前欣喜,他们知道,方星河绝不会轻易服输麦克唐纳如临大敌:「所以,你打算怎么承担?」

    方星河并没有直接回答,而是告诉他们一件事。

    「你们知道吗?就在前天,美国农业协会下属的某公司找到我,想用2000万美元一年,让我代言美国高品质大豆很诱人的出价,不是吗?但我拒绝了。」

    「?为什么?」

    「因为我爱我的国家,我不接受美国大豆对于中国的倾销。」

    「可是「我会一直爱国,永远拒绝类似的诱惑。」

    方星河没让他们问出口,自顾自的讲完,

    「而一个坚定的爱国主义者,他所代言的每一种国外商品,都将被赋予一层特殊的色彩,或许是品质,或许是格调,或许是不可替代性·

    Intel,正是这样一个品牌。

    你们将在中国老百姓心目中,树立起一座丰碑,成为下一个时代里,晶片领域在中国唯一的声音。」

    「嘶·...—.

    保罗和麦克唐纳也染上了坏习惯,开始嘶嘶哈哈的吸凉皮。

    他们面面相着,既感觉不可思议,又感觉到强烈的心动。

    「但是,我不理解,为什么?」

    「因为中国没有晶片产业,最起码20年内,我们之间不存在任何竞争可能,而大豆之类的农产品不一样。」

    方星河慢条斯理的讲着真话。

    「所以我不会代言美国的大豆,也不会代言美国本土生产的中档价位衬衫丶外套丶牛仔裤,这些东西都与我们国家的民族产业发生直接冲突。

    我不但是一个好战的作家,一个任性的电影导演,还是一个心怀祖国的正能量偶像。

    从今天开始,我不会再代言任何国际上的低档产品。

    我的形象,只会赋予给最高端丶最有格调丶最具品牌力的企业。

    而我的爱国故事,你们可以在中国境内随意宣传,我不会特意站出来标榜我自己,但我也不会否认。

    现在,我的朋友,你们可以开始幻想了,幻想爱国者方星河的珍稀形象将赋予lntel多高的品牌价值,而这又会为你们未来8年的营销产生多么巨大的推动「砰!」

    话音尚未落尽,保罗便拍案而起。

    他太喜欢这个新故事了。

    中国是一个有着12.5亿人口,即将承接西方全部中低端产业转移的工业大国,WT0已经生效,

    猪也能看到这个国家未来的消费潜力。

    宣传「中国崩溃论」是政治需要,但在宣传的同时,一家又一家的国际巨头大刀阔斧的布局中国市场,由此就可以看出他们的真实心意。

    现在,一个知名度上无与伦比的中国偶像,将要开始讲述他的爱国故事。

    在这个故事里,Inte1将作为绝对正面的形象出现。

    这会是一种多么巨大的加持?!

    保罗甚至已经可以想像中国消费者会怎么评价lntel。

    「方星河轻易不会代言外国品牌的。」

    「那Inte|是怎么回事?」

    「国内没有啊!只有国内生产不了的东西,方星河才会代言外国品牌。」

    「那Inte|岂不是很厉害?」

    「什么叫很厉害?那是世界最强!有lnte|晶片的电脑,你就放心用吧!」

    「懂了,以后买电脑,就看有没有这in的标,是这意思吧?

    「没错,想买电脑,你不用管品牌,认准InteI标志就得了,准被错!」

    傻逼都能意识到方星河这套新故事的威力,保罗不是傻逼,所以他强烈的心动了。

    麦克唐纳也不是傻逼,所以他甚至已经想到了要怎么造势—

    先不急着官宣,而是发动媒体,大肆炒作方星河拒绝了大豆企业的2000万美元代言,让反方者疯狂骂他,让支持者赞美他,然后在爱国者人设热度最高的时刻,轰轰烈烈的办一场签约仪式!

    8年1.2亿?

    不,我只签你5年,仍然给你1.2亿!

    别问,问就是世界最强的lntel,只爱最真实的你!

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