第256章 圈子决定了认知
来者，是一位看上去像个老农民的中年男人。
粗粗一看，这中年汉子好像很普通。
给他一对柳条框，一根扁担的话，中年汉子就能本色出演一个在田间地头刨食的老农。
但仔细一瞧。
只怕除了瞎子之外，估计谁都能看得出来：这位老农民...不简单！
刚毅，坚定，不怒而威，气场强大。
白洳霜父亲年龄大约在50上下，多年的地方工作，养尊处优，已经将他满脸的沧桑抹去的差不多了。
只留下陕北人身上的，那股特有的质朴与坚韧。
“这是米脂小米？哟，经过这么一倒腾，看起来真还不一样了，颗颗饱满，粒粒圆润，金灿灿的...美的很！”
白领导的目光，粘连在装着小米的礼盒上，片刻也舍不得离开。
只见他头也不抬的摆摆手。
示意今天的公务到此为止，接下来该到了私人时间了。
——他这是让两位紧随其后、跟着他从办公室跟出来的助手，各自去忙活。
等到会客厅里只有白领导，白洳湘以及叶小川三人之后。
白领导坐在沙发上。
很是迫不及待的、把叶小川带来的小米礼盒样品，拿在手上翻来覆去的看。
本来。
预想中的礼盒包装还没弄好。
如今被白领导拿在手里、看得非常仔细的这盒样品。
那还是靠三十里铺里的巧手媳妇古含珠、赵小蕊她们，用纯手工精心打造出来的。
赵小蕊她们，先是用硬纸板糊成礼盒。
然后再在外层仔细包上红绸，细心贴上陕北剪纸。
而在礼盒的另一面。
则是陈美华、黄敏两位擅长画画的女知青。
用纯手工绘制的一副蓝天白云，黄土高原上，一位美丽的牧羊女，正在驱赶着羊群去放牧的场景...
这种包装礼盒。
由于它上面包裹着一层红绸，又贴上了很有特色的陕北剪纸，所以看起来很有档次。
而且还很喜庆...中国红么！
很是符合咱们天朝人的审美，一看就觉得红红火火、热热闹闹的。
白领导不胜唏嘘：“好啊！在我印象中，咱们陕北的小米只是质量很好。
用它来熬粥喝，再配上杂面馍馍、一点咸菜，吃起来，过瘾的很！”
叶小川补了一句，“喝小米粥的时候，还得圪蹴就在村口的石碾子上。
右手的筷子串着两個黑馍馍，左手举着搪瓷大海碗，还必须得转着圈的喝。
喝粥的时候，嘴巴里的声音还得响亮些，‘呼噜噜、呼噜噜’...”
“哈哈哈！”
白洳霜父亲猛一拍大腿，咧嘴哈哈大笑，“就得用这种姿势！
时不时抬起头来，啃上一口串着的馍馍！就一口老酸菜，这才得劲儿！”
见自家父亲说的有趣。
一直端坐在一旁的白洳湘，也忍不住微微一笑，“爸！你说你咋不怕人笑话呢？”
白领导装作佯怒，瞪自家女儿一眼，“有甚好笑话的？
当初不就是这些，看起来很土气、很粗糙的陕北乡亲们，是他们用手推车，一步一步的把我们推向胜利、推进四九城的么？”
有了这么一个小插曲。
整个会客厅里的氛围，顿时变得轻快了不少...
“好马配好鞍。看来，甚好东西，也得配上好包装才行啊。”
白领导看见老家的农副土特产，经过叶小川用这么好的包装一弄。
原本普普通通的米脂小米，立马就改头换面，变得高端大气上档次起来！
很多商品。
如果仅仅是卖商品本身，那铁定就不会有太高的附加值。
就像这种顶级的陕北小米。
如果把它仅仅定位为：一种可以用来熬粥的粮食。
——那就只能论斤卖了，不可能能卖出什么高价。
但叶小川知道一个道理：
任何一件商品，只要赋予它商品本身以外的价值...比如说收藏价值、文化价值。
甚至仅仅只是“有面子”...
那么这件商品附加值，才能得到一个很大的提升。
那就类似于“今年过节不收礼，要收只收陕北小米”...不照样能割一大波韭菜？
更何况。
这5斤小顶级小米。
咋也比那些用糖丸、维生素、微量元素勾兑出来的东西，成本更高、更货真价实些吧？
凭什么意大利的火腿能卖几千块钱一斤，吃的时候，还得有仪式感，得一点点的片下来？
而国产的好火腿，才卖几十块钱一斤？
那是因为洋人养的猪，有八条腿儿？
不是。
只是因为，他们更会编故事...
正因为如此。
所以叶小川在包装这些小米的时候，舍得用那种非常精美的玻璃瓶。
除此之外。
在每一提小米的盒子里，叶小川还放进去了两副非常精美的陕北剪纸，作为赠品。
要知道：在后世。
一副真正的高手剪出来的剪纸，都价值好几百块了！
而在这个时期。
在陕北那边有很多巧手婆姨，她们利用农闲时间剪出来的剪纸，张张都称得上是精品级别的。
但却不值钱。
所以叶小川索性就把它放进礼盒里面，当成购买小米的赠品。
如此一来，顾客能得到一个小惊喜。
而与此同时。
也能给陕北的父老乡亲们，增加一笔额外的收入，同时还能宣扬陕北的剪纸文化。
一举三得，又何乐而不为呢？
今天见到家乡的特产，一下子改头换面。
变得能登上大雅之堂了？
白领导显然很高兴，“小川同志啊，还得是你们这些年轻人脑子好使！
好好干，争取早日让我们陕北一扫贫穷落后的旧面貌、换上富饶美丽的新颜！”
“不过。”
白领导话锋一转，“小川同志啊，经过你这么一包装，好看倒是好看，只怕...成本恐怕就下不来了吧？”
只见他抬起头。
面带欣慰的问叶小川，“给我详细说说，这种礼盒包装，准备怎么定价？”
叶小川开口道，“领导，按照我的设想，准备一提精品小米，零售价定为16.8元。
一提两罐，每个精美的玻璃瓶里，装的是2.5斤顶级小米。
等到顾客使用完了之后，装小米的那个玻璃瓶，完全还可以用来装别的东西，摆在他们家里绝不会丢份。
如果遇到动手能力强的人，他甚至直接用来改装成一个，挺精美的台灯。”
用漂亮玻璃瓶，直接改装成摆在床头柜上的台灯？
这种做法，
其实在7、80年代，是很流行的。
——这是因为物资匮乏，再加上很多人，他们有大把的闲暇时间。
所以有不少人，会选取那种漂亮的玻璃瓶。
从底部钻个孔，中间穿进去一根中空的铁管，好布置电线。
再动手做个灯罩。
最终将玻璃瓶，改装成一个很漂亮的台灯...这种做法，在80年代初期，曾经风行一时。
而叶小川设计的这种礼品盒。
里面有两个精美的玻璃瓶，外形看上去有点像洋酒瓶，看上去确实挺漂亮的...
“一提小米，卖16块8？”
白领导偏头望向自家大女儿，“洳湘啊，你觉得小川同志这个定价，怎么样啊？”
白洳湘微微一笑，“这个价格嘛，倒能接受。
但因为小米品质高，包装精美，所以零售价格也高。估计针对的受众面，恐怕就比较小了。”
“这个...不怕。”
白领导笑道，“凭啥那些进口商品卖那么贵，咱们自个儿的好东西就要贱卖？
到时候，我试试能不能把这产品，给列入外销品类。除此之外，我还想试试，看能不能进入‘友谊商店’的采购序列？”
接下来。
白领导就和他女儿白洳湘，两人各自拿着一瓶小米，翻来覆去的看。
一边看。
俩父女还一边探讨着：该怎么才能把这顶级小米，给弄成外销商品？
以及怎么才能把它，给摆到‘友谊商店’的柜台上？
看着眼前这两人。
叶小川不由心生感慨：人和人果然层级不一样，境界就不一样，眼光也就不同。
地位悬殊太大的人，他们对同样一种事物的认知，那简直就是天壤之别！
就像自己在三十里铺的时候。
也曾经向老支书、向大队长他们介绍过，这种包装精美的顶级小米，关于它的定价问题。
当时。
老支书和大队长他们的第一反应就是：就一个小米而已嘛，干甚要包装的这么好呢？
也不知道人家是来买包装，还是来买小米的？
再说了！
才5斤小米而已，居然就敢卖别人16块8？
只怕抢人，一下子都抢不了这么多钱吧？
小川啊，你可真敢想！
吃了这小米，他是会成神、还是能延年益寿咋的？
但同样一件东西。
今天拿到白领导父女手里，人家根本就没有太去在乎价钱。
而是去考虑...怎么才能卖的出去、走什么样的销售渠道，才更合适？
不一样。
不同阶层的人，观念迥异。
就好比这种精品小米，如果用散装的形式，摆在只收外汇的“友谊商店”柜台里。
只怕那些身穿皮裘的贵妇、那些西装革履的外宾。
他们是不会有兴趣，伸手去撸一把，然后让营业员给他称上3斤5斤的。
更不会拎着个纸包、装着这种小米拿去送人...
人家嫌埋汰！
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给他一对柳条框，一根扁担的话，中年汉子就能本色出演一个在田间地头刨食的老农。
但仔细一瞧。
只怕除了瞎子之外，估计谁都能看得出来：这位老农民...不简单！
刚毅，坚定，不怒而威，气场强大。
白洳霜父亲年龄大约在50上下，多年的地方工作，养尊处优，已经将他满脸的沧桑抹去的差不多了。
只留下陕北人身上的，那股特有的质朴与坚韧。
“这是米脂小米？哟，经过这么一倒腾，看起来真还不一样了，颗颗饱满，粒粒圆润，金灿灿的...美的很！”
白领导的目光，粘连在装着小米的礼盒上，片刻也舍不得离开。
只见他头也不抬的摆摆手。
示意今天的公务到此为止，接下来该到了私人时间了。
——他这是让两位紧随其后、跟着他从办公室跟出来的助手，各自去忙活。
等到会客厅里只有白领导，白洳湘以及叶小川三人之后。
白领导坐在沙发上。
很是迫不及待的、把叶小川带来的小米礼盒样品，拿在手上翻来覆去的看。
本来。
预想中的礼盒包装还没弄好。
如今被白领导拿在手里、看得非常仔细的这盒样品。
那还是靠三十里铺里的巧手媳妇古含珠、赵小蕊她们，用纯手工精心打造出来的。
赵小蕊她们，先是用硬纸板糊成礼盒。
然后再在外层仔细包上红绸，细心贴上陕北剪纸。
而在礼盒的另一面。
则是陈美华、黄敏两位擅长画画的女知青。
用纯手工绘制的一副蓝天白云，黄土高原上，一位美丽的牧羊女，正在驱赶着羊群去放牧的场景...
这种包装礼盒。
由于它上面包裹着一层红绸，又贴上了很有特色的陕北剪纸，所以看起来很有档次。
而且还很喜庆...中国红么！
很是符合咱们天朝人的审美，一看就觉得红红火火、热热闹闹的。
白领导不胜唏嘘：“好啊！在我印象中，咱们陕北的小米只是质量很好。
用它来熬粥喝，再配上杂面馍馍、一点咸菜，吃起来，过瘾的很！”
叶小川补了一句，“喝小米粥的时候，还得圪蹴就在村口的石碾子上。
右手的筷子串着两個黑馍馍，左手举着搪瓷大海碗，还必须得转着圈的喝。
喝粥的时候，嘴巴里的声音还得响亮些，‘呼噜噜、呼噜噜’...”
“哈哈哈！”
白洳霜父亲猛一拍大腿，咧嘴哈哈大笑，“就得用这种姿势！
时不时抬起头来，啃上一口串着的馍馍！就一口老酸菜，这才得劲儿！”
见自家父亲说的有趣。
一直端坐在一旁的白洳湘，也忍不住微微一笑，“爸！你说你咋不怕人笑话呢？”
白领导装作佯怒，瞪自家女儿一眼，“有甚好笑话的？
当初不就是这些，看起来很土气、很粗糙的陕北乡亲们，是他们用手推车，一步一步的把我们推向胜利、推进四九城的么？”
有了这么一个小插曲。
整个会客厅里的氛围，顿时变得轻快了不少...
“好马配好鞍。看来，甚好东西，也得配上好包装才行啊。”
白领导看见老家的农副土特产，经过叶小川用这么好的包装一弄。
原本普普通通的米脂小米，立马就改头换面，变得高端大气上档次起来！
很多商品。
如果仅仅是卖商品本身，那铁定就不会有太高的附加值。
就像这种顶级的陕北小米。
如果把它仅仅定位为：一种可以用来熬粥的粮食。
——那就只能论斤卖了，不可能能卖出什么高价。
但叶小川知道一个道理：
任何一件商品，只要赋予它商品本身以外的价值...比如说收藏价值、文化价值。
甚至仅仅只是“有面子”...
那么这件商品附加值，才能得到一个很大的提升。
那就类似于“今年过节不收礼，要收只收陕北小米”...不照样能割一大波韭菜？
更何况。
这5斤小顶级小米。
咋也比那些用糖丸、维生素、微量元素勾兑出来的东西，成本更高、更货真价实些吧？
凭什么意大利的火腿能卖几千块钱一斤，吃的时候，还得有仪式感，得一点点的片下来？
而国产的好火腿，才卖几十块钱一斤？
那是因为洋人养的猪，有八条腿儿？
不是。
只是因为，他们更会编故事...
正因为如此。
所以叶小川在包装这些小米的时候，舍得用那种非常精美的玻璃瓶。
除此之外。
在每一提小米的盒子里，叶小川还放进去了两副非常精美的陕北剪纸，作为赠品。
要知道：在后世。
一副真正的高手剪出来的剪纸，都价值好几百块了！
而在这个时期。
在陕北那边有很多巧手婆姨，她们利用农闲时间剪出来的剪纸，张张都称得上是精品级别的。
但却不值钱。
所以叶小川索性就把它放进礼盒里面，当成购买小米的赠品。
如此一来，顾客能得到一个小惊喜。
而与此同时。
也能给陕北的父老乡亲们，增加一笔额外的收入，同时还能宣扬陕北的剪纸文化。
一举三得，又何乐而不为呢？
今天见到家乡的特产，一下子改头换面。
变得能登上大雅之堂了？
白领导显然很高兴，“小川同志啊，还得是你们这些年轻人脑子好使！
好好干，争取早日让我们陕北一扫贫穷落后的旧面貌、换上富饶美丽的新颜！”
“不过。”
白领导话锋一转，“小川同志啊，经过你这么一包装，好看倒是好看，只怕...成本恐怕就下不来了吧？”
只见他抬起头。
面带欣慰的问叶小川，“给我详细说说，这种礼盒包装，准备怎么定价？”
叶小川开口道，“领导，按照我的设想，准备一提精品小米，零售价定为16.8元。
一提两罐，每个精美的玻璃瓶里，装的是2.5斤顶级小米。
等到顾客使用完了之后，装小米的那个玻璃瓶，完全还可以用来装别的东西，摆在他们家里绝不会丢份。
如果遇到动手能力强的人，他甚至直接用来改装成一个，挺精美的台灯。”
用漂亮玻璃瓶，直接改装成摆在床头柜上的台灯？
这种做法，
其实在7、80年代，是很流行的。
——这是因为物资匮乏，再加上很多人，他们有大把的闲暇时间。
所以有不少人，会选取那种漂亮的玻璃瓶。
从底部钻个孔，中间穿进去一根中空的铁管，好布置电线。
再动手做个灯罩。
最终将玻璃瓶，改装成一个很漂亮的台灯...这种做法，在80年代初期，曾经风行一时。
而叶小川设计的这种礼品盒。
里面有两个精美的玻璃瓶，外形看上去有点像洋酒瓶，看上去确实挺漂亮的...
“一提小米，卖16块8？”
白领导偏头望向自家大女儿，“洳湘啊，你觉得小川同志这个定价，怎么样啊？”
白洳湘微微一笑，“这个价格嘛，倒能接受。
但因为小米品质高，包装精美，所以零售价格也高。估计针对的受众面，恐怕就比较小了。”
“这个...不怕。”
白领导笑道，“凭啥那些进口商品卖那么贵，咱们自个儿的好东西就要贱卖？
到时候，我试试能不能把这产品，给列入外销品类。除此之外，我还想试试，看能不能进入‘友谊商店’的采购序列？”
接下来。
白领导就和他女儿白洳湘，两人各自拿着一瓶小米，翻来覆去的看。
一边看。
俩父女还一边探讨着：该怎么才能把这顶级小米，给弄成外销商品？
以及怎么才能把它，给摆到‘友谊商店’的柜台上？
看着眼前这两人。
叶小川不由心生感慨：人和人果然层级不一样，境界就不一样，眼光也就不同。
地位悬殊太大的人，他们对同样一种事物的认知，那简直就是天壤之别！
就像自己在三十里铺的时候。
也曾经向老支书、向大队长他们介绍过，这种包装精美的顶级小米，关于它的定价问题。
当时。
老支书和大队长他们的第一反应就是：就一个小米而已嘛，干甚要包装的这么好呢？
也不知道人家是来买包装，还是来买小米的？
再说了！
才5斤小米而已，居然就敢卖别人16块8？
只怕抢人，一下子都抢不了这么多钱吧？
小川啊，你可真敢想！
吃了这小米，他是会成神、还是能延年益寿咋的？
但同样一件东西。
今天拿到白领导父女手里，人家根本就没有太去在乎价钱。
而是去考虑...怎么才能卖的出去、走什么样的销售渠道，才更合适？
不一样。
不同阶层的人，观念迥异。
就好比这种精品小米，如果用散装的形式，摆在只收外汇的“友谊商店”柜台里。
只怕那些身穿皮裘的贵妇、那些西装革履的外宾。
他们是不会有兴趣，伸手去撸一把，然后让营业员给他称上3斤5斤的。
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