章节目录 第213章 第一次卖服装（5）
第二天早上，曹飞扬醒来后不由自主地想起了昨天晚上梦中看到的那张照片。此时，她也终于想起了，那张照片其实是她大一时，在学校图书馆里查阅企业管理方面的书籍时，看到过的一张照片。
也许是因为当时曹飞扬比较震撼，因此，记忆之门无意中按下了拍摄键。之后，这张照片一直封存在她的记忆深处，直到今天，她在如此窘迫的情况下开始了自己第一次卖服装的创业之路，她的潜意识为了鼓励她自己，才把这张照片翻找了出来。
「所以今后我能像那个品牌的创始人那样，也在服装行业建立自己的商业帝国吗？」曹飞扬心想，但是很快她就笑了，因为她回到了现实。而现实中，她开这个小店的唯一目的是，为了解决她这个学期的生活费！
回归现实后，曹飞扬开始担心自己第一次开店，缺乏经验，有些地方做不好，因此，起床后，她再次跑到店铺开始检查起自己开店前的准备工作来。
在这个过程中，曹飞扬发现了一个很重要的问题，那就是她的店铺因为门头过窄，夹在一排大店当中一点都不显眼，毫不夸张的说，路过的行人倘若不注意，眨眼的功夫就能走过！
这该怎么办呢？要吸引眼球，曹飞扬首先想到的是彩灯，而要让人记住自己的店铺，曹飞扬却想到了要给自己的店铺起个名字店名。
虽然此时学校门口用蓝色铁皮加石棉瓦盖起来的卖服装饰品的摊位没有一家是有店名的，可是，曹飞扬却执拗的认为，别家没有店名是别家的事，自己开的店铺，再小，也配得上拥有自己的名字。因为不管店铺多小，从她决定开的那一刻起，她就下定决心倾注自己所有的心血。
考虑到花花，李承佑和其他与自己关系比较好的人都喜欢叫自己小草，曹飞扬最后决定把自己的店铺起名为「小草家」。
去市区灯具批发市场买了一串彩灯后，曹飞扬开始寻找可以做店铺招牌的GG列印店。可是，做一块店招着实有些贵，曹飞扬手上的余额已经承受不起了，最后她只能退而求其次，让GG列印店给她做一块带边框的KT板，而KT板就写着「小草家」这三个红底白字。
买了彩灯，做了店招后，曹飞扬兜里的钱已经只剩下45块了，这些钱是她特意留着以备下午开业找零用的。
当曹飞扬从市区匆匆赶回学校时，已经超过了五点。顾不上吃饭，曹飞扬先把店铺门开了，把招牌粘好，然后又把彩灯提前挂在门头上。
五点半过后，天色渐晚，大批放学的学生从学校门口涌了出来，向学校门口右手边的餐饮摊位靠近。
之后，打包好餐食的学生很多开始往学校里面走，只有少部分学生手上提着食物，往学校门口左手边的摊位上逛。
作为一家新开的小店，曹飞扬的「小草家」虽然特别小，可是当五颜六色的彩灯在不到1.5米宽的门框上亮起时，还是吸引到了路过的行人的目光。
第一个因为彩灯被吸引过来的女生在「小草家」门前探了探头，然后说：「咦，这里什么时候又多了一家女装店？衣服看上去还不错！」
「是的，我们今天第一天开业！」曹飞扬对一个光顾「小草家」的女生笑眯眯第回答。
「既然是第一天开业，那么有什么优惠吗？买二送一，还是买三送一？」女生打趣道。
「哈哈，我也想！不过这个有些困难，因为我们家的衣服很多款式只要29，39和49元，因此，不管是买一送一，买二送一，还是买三送一，我一个大四的学生都亏不起哦！」曹飞扬说。
其实，市场营销专业出身的曹飞扬在使用定价销售时，采用了两个技巧：
一是，尾数定价法。用定价29元代替30元，显得29元的定价更加严谨，且相对便宜；
二是，参考了同行的定价。同行的报价通常是进货价的5倍，而成交价则控制在2倍以上。
以进价30元的衣服为例，同行通常会报价150元，顾客讨价还价后，成交价多在60至80元之间。
曹飞扬因为考虑到自己的店铺面积小，款式少，先天没有优势。因此，在采用定价销售时，一件进价30元的衣服，曹飞扬就会把价格定在59元，这样就不会比同行的成交价高。
「哈哈，原来你是学姐啊，厉害！」女生赞叹道。
「对！」曹飞扬努力地点了点头。
「衣服卖29，39，49的话，确实便宜！」女生嘴上说着，眼睛被挂在右手边最后边的几件风衣吸引。
拿起那几件风衣看了看后，女生问：「该不会这些风衣只要49元吧？」
「那倒不是，这几件风衣是我们家的『镇店之宝』，95元，一口价！」
女生有些失望的点了点头，但还是客观的表示说：「这个风衣看上去质量挺好的，卖95元确实不贵，其他家一件普普通通的卫衣，报价都超过100元了！」
「是的，所以说，我们是实价店，一口价，直接省掉了大家讨价还价的环节！」曹飞扬回答道。
「那也挺好，适合我这种不会砍价的女生！嘿嘿……」女生一边在曹飞扬的店里翻看衣服，一边傻笑道。
很快，女生就挑选好了几件衣服。可是，当她想要试穿时却突然发现曹飞扬的服装店里居然没有试衣间和镜子！
曹飞扬也知道这时才知道，自己忙前忙后，最后居然把试衣间和试衣镜这两件这么重要的事情给忘了！
好在女生不仅人长得漂亮，性格也很好，看到曹飞扬不好意思后，反而主动安慰道：「没事，老板，你把店铺门关上，我试好以后到隔壁服装店照照！」
之后，女生每试穿完一件衣服就不厌其烦地跑到隔壁服装店「蹭」镜子。
在试穿完几件衣服后，女生最后选了一件长袖薄衬衫，而曹飞扬也已一口价29元卖了出去——这件衣服曹飞扬在批发市场是以16元进回来，因为害怕卖太贵没人买，所以只敢定价29元。
当曹飞扬满脸歉意地对女生说：「对不起，我这是第一次开服装店，而且是第一次营业，所以很多细节没有注意到，今天做得不好的地方，我一定会好好改正！」
做完第一个顾客的生意后，曹飞扬立马锁上门，然后跑到小店的杂货铺花50元买来一块高1.6米，宽0.4米，带轮子，可以移动调节的试衣镜。然后，她又花20元买了一块质量比较好的长1.8米，宽1.2米的蓝色黑点床单，并且特意让卖床单的老板帮忙在床单的左右两头分别用烟戳出两个洞，然后又要了两根布条做的绳子。
把试衣镜和床单都买好后，曹飞扬火速赶回自己的小店，把店铺再次开起来。
把刚买回来的试衣镜安置在店铺后面的左手边后，曹飞扬又开始动手弄试衣间。而曹飞扬对这个试衣间的制作也非常简单，就把刚才讨要来的布条穿入床单的两个烟洞里，然后把整块床单挂在店铺最里面的右角即可。
做完这些，曹飞扬的店铺一下子又涌进了3，4个人，而仅仅是这几个人这让曹飞扬的小店一下子显得拥挤不堪起来。
当曹飞扬招呼大家慢慢来，看好的可以先拿到后面试穿时，又有不少顾客站在曹飞扬家门口朝里东张西望，因为大家都很好奇，为什么别家店铺没有人，这家店铺却挤满了人，可是，店里实在是太拥挤了，他们挤不进来，只好暂时放弃入店凑热闹的想法。
而曹飞扬也在这时突然意识到，其实店铺太小并不完全是劣势，至少几个人就能营造出生意火爆的现象，这可比请托实在多了！
当然，当大家翻看衣服或是试穿满意后，试探性的询问曹飞扬衣服的价格时，曹飞扬都十分爽快的告诉大家，自己家店铺卖的衣服是一口价，不还价，也绝不坑人。
当大家得知曹飞扬售卖的T恤和衬衫大多只要29，39和49元，店内最贵的「镇店之宝」——一款特显气质的风衣也仅需95元时，大家对价格这块顿时都放心了。只好，只要大家试穿OK，基本上就会买单。
当曹飞扬做完最后一位女生的生意，进价28元的卫衣，一口价卖给她49元时，女生特别高兴地对曹飞扬说：「我觉得你们家的衣服价格真的特别实在！因为你知道吗，就你这件卫衣的质量，要是放到隔壁店铺，那老板至少报价130，能60，70元卖给你都不错了！」
曹飞扬听后笑了笑，但也有些并不理解。因为第一次接触服装的她觉得一件进价不超过30元的卫衣能卖个50元左右就差不多了，如果卖到60，70，甚至100元，那实在是有些黑心。
忙碌了一个晚上，曹飞扬在打烊之前，数了数店里的空衣架，又数了数钱，最后发现开业这一天她总共卖了12件衣服，营业额是400多元。
虽然仅仅卖了400多元，可是，曹飞扬已经感觉到店里此时有点空了。
「怎么办，明天还要不要去进货？只有400块，全部拿去补货，好像也进不了多少件衣服！」思前想后，曹飞扬决定再卖一天多积攒些款再去批发市场补货。
可是，开店第二天，曹飞扬店里的营业额却下降了，虽然这一天，进店的顾客比第一天还多。
打烊的时候，曹飞扬数了数，这一天只卖出去7件衣服，营业额200多块。
进店顾客比第一天多，卖得却比第一天少，曹飞扬总结了一下，觉得出现这种情况最主要的原因是今天店里衣服款式不多，很多进店的顾客是昨天晚上成交的顾客带来的，店里衣服变少了，却没有得到补充，因此，成交起来比昨天晚上困难。
这给曹飞扬提了个醒，就是自己的小店空间有限，一定要及时上新，用快速更新快去弥补空间狭小，款式少的缺点，才能保证店铺的成交率维持在正常水平。
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也许是因为当时曹飞扬比较震撼，因此，记忆之门无意中按下了拍摄键。之后，这张照片一直封存在她的记忆深处，直到今天，她在如此窘迫的情况下开始了自己第一次卖服装的创业之路，她的潜意识为了鼓励她自己，才把这张照片翻找了出来。
「所以今后我能像那个品牌的创始人那样，也在服装行业建立自己的商业帝国吗？」曹飞扬心想，但是很快她就笑了，因为她回到了现实。而现实中，她开这个小店的唯一目的是，为了解决她这个学期的生活费！
回归现实后，曹飞扬开始担心自己第一次开店，缺乏经验，有些地方做不好，因此，起床后，她再次跑到店铺开始检查起自己开店前的准备工作来。
在这个过程中，曹飞扬发现了一个很重要的问题，那就是她的店铺因为门头过窄，夹在一排大店当中一点都不显眼，毫不夸张的说，路过的行人倘若不注意，眨眼的功夫就能走过！
这该怎么办呢？要吸引眼球，曹飞扬首先想到的是彩灯，而要让人记住自己的店铺，曹飞扬却想到了要给自己的店铺起个名字店名。
虽然此时学校门口用蓝色铁皮加石棉瓦盖起来的卖服装饰品的摊位没有一家是有店名的，可是，曹飞扬却执拗的认为，别家没有店名是别家的事，自己开的店铺，再小，也配得上拥有自己的名字。因为不管店铺多小，从她决定开的那一刻起，她就下定决心倾注自己所有的心血。
考虑到花花，李承佑和其他与自己关系比较好的人都喜欢叫自己小草，曹飞扬最后决定把自己的店铺起名为「小草家」。
去市区灯具批发市场买了一串彩灯后，曹飞扬开始寻找可以做店铺招牌的GG列印店。可是，做一块店招着实有些贵，曹飞扬手上的余额已经承受不起了，最后她只能退而求其次，让GG列印店给她做一块带边框的KT板，而KT板就写着「小草家」这三个红底白字。
买了彩灯，做了店招后，曹飞扬兜里的钱已经只剩下45块了，这些钱是她特意留着以备下午开业找零用的。
当曹飞扬从市区匆匆赶回学校时，已经超过了五点。顾不上吃饭，曹飞扬先把店铺门开了，把招牌粘好，然后又把彩灯提前挂在门头上。
五点半过后，天色渐晚，大批放学的学生从学校门口涌了出来，向学校门口右手边的餐饮摊位靠近。
之后，打包好餐食的学生很多开始往学校里面走，只有少部分学生手上提着食物，往学校门口左手边的摊位上逛。
作为一家新开的小店，曹飞扬的「小草家」虽然特别小，可是当五颜六色的彩灯在不到1.5米宽的门框上亮起时，还是吸引到了路过的行人的目光。
第一个因为彩灯被吸引过来的女生在「小草家」门前探了探头，然后说：「咦，这里什么时候又多了一家女装店？衣服看上去还不错！」
「是的，我们今天第一天开业！」曹飞扬对一个光顾「小草家」的女生笑眯眯第回答。
「既然是第一天开业，那么有什么优惠吗？买二送一，还是买三送一？」女生打趣道。
「哈哈，我也想！不过这个有些困难，因为我们家的衣服很多款式只要29，39和49元，因此，不管是买一送一，买二送一，还是买三送一，我一个大四的学生都亏不起哦！」曹飞扬说。
其实，市场营销专业出身的曹飞扬在使用定价销售时，采用了两个技巧：
一是，尾数定价法。用定价29元代替30元，显得29元的定价更加严谨，且相对便宜；
二是，参考了同行的定价。同行的报价通常是进货价的5倍，而成交价则控制在2倍以上。
以进价30元的衣服为例，同行通常会报价150元，顾客讨价还价后，成交价多在60至80元之间。
曹飞扬因为考虑到自己的店铺面积小，款式少，先天没有优势。因此，在采用定价销售时，一件进价30元的衣服，曹飞扬就会把价格定在59元，这样就不会比同行的成交价高。
「哈哈，原来你是学姐啊，厉害！」女生赞叹道。
「对！」曹飞扬努力地点了点头。
「衣服卖29，39，49的话，确实便宜！」女生嘴上说着，眼睛被挂在右手边最后边的几件风衣吸引。
拿起那几件风衣看了看后，女生问：「该不会这些风衣只要49元吧？」
「那倒不是，这几件风衣是我们家的『镇店之宝』，95元，一口价！」
女生有些失望的点了点头，但还是客观的表示说：「这个风衣看上去质量挺好的，卖95元确实不贵，其他家一件普普通通的卫衣，报价都超过100元了！」
「是的，所以说，我们是实价店，一口价，直接省掉了大家讨价还价的环节！」曹飞扬回答道。
「那也挺好，适合我这种不会砍价的女生！嘿嘿……」女生一边在曹飞扬的店里翻看衣服，一边傻笑道。
很快，女生就挑选好了几件衣服。可是，当她想要试穿时却突然发现曹飞扬的服装店里居然没有试衣间和镜子！
曹飞扬也知道这时才知道，自己忙前忙后，最后居然把试衣间和试衣镜这两件这么重要的事情给忘了！
好在女生不仅人长得漂亮，性格也很好，看到曹飞扬不好意思后，反而主动安慰道：「没事，老板，你把店铺门关上，我试好以后到隔壁服装店照照！」
之后，女生每试穿完一件衣服就不厌其烦地跑到隔壁服装店「蹭」镜子。
在试穿完几件衣服后，女生最后选了一件长袖薄衬衫，而曹飞扬也已一口价29元卖了出去——这件衣服曹飞扬在批发市场是以16元进回来，因为害怕卖太贵没人买，所以只敢定价29元。
当曹飞扬满脸歉意地对女生说：「对不起，我这是第一次开服装店，而且是第一次营业，所以很多细节没有注意到，今天做得不好的地方，我一定会好好改正！」
做完第一个顾客的生意后，曹飞扬立马锁上门，然后跑到小店的杂货铺花50元买来一块高1.6米，宽0.4米，带轮子，可以移动调节的试衣镜。然后，她又花20元买了一块质量比较好的长1.8米，宽1.2米的蓝色黑点床单，并且特意让卖床单的老板帮忙在床单的左右两头分别用烟戳出两个洞，然后又要了两根布条做的绳子。
把试衣镜和床单都买好后，曹飞扬火速赶回自己的小店，把店铺再次开起来。
把刚买回来的试衣镜安置在店铺后面的左手边后，曹飞扬又开始动手弄试衣间。而曹飞扬对这个试衣间的制作也非常简单，就把刚才讨要来的布条穿入床单的两个烟洞里，然后把整块床单挂在店铺最里面的右角即可。
做完这些，曹飞扬的店铺一下子又涌进了3，4个人，而仅仅是这几个人这让曹飞扬的小店一下子显得拥挤不堪起来。
当曹飞扬招呼大家慢慢来，看好的可以先拿到后面试穿时，又有不少顾客站在曹飞扬家门口朝里东张西望，因为大家都很好奇，为什么别家店铺没有人，这家店铺却挤满了人，可是，店里实在是太拥挤了，他们挤不进来，只好暂时放弃入店凑热闹的想法。
而曹飞扬也在这时突然意识到，其实店铺太小并不完全是劣势，至少几个人就能营造出生意火爆的现象，这可比请托实在多了！
当然，当大家翻看衣服或是试穿满意后，试探性的询问曹飞扬衣服的价格时，曹飞扬都十分爽快的告诉大家，自己家店铺卖的衣服是一口价，不还价，也绝不坑人。
当大家得知曹飞扬售卖的T恤和衬衫大多只要29，39和49元，店内最贵的「镇店之宝」——一款特显气质的风衣也仅需95元时，大家对价格这块顿时都放心了。只好，只要大家试穿OK，基本上就会买单。
当曹飞扬做完最后一位女生的生意，进价28元的卫衣，一口价卖给她49元时，女生特别高兴地对曹飞扬说：「我觉得你们家的衣服价格真的特别实在！因为你知道吗，就你这件卫衣的质量，要是放到隔壁店铺，那老板至少报价130，能60，70元卖给你都不错了！」
曹飞扬听后笑了笑，但也有些并不理解。因为第一次接触服装的她觉得一件进价不超过30元的卫衣能卖个50元左右就差不多了，如果卖到60，70，甚至100元，那实在是有些黑心。
忙碌了一个晚上，曹飞扬在打烊之前，数了数店里的空衣架，又数了数钱，最后发现开业这一天她总共卖了12件衣服，营业额是400多元。
虽然仅仅卖了400多元，可是，曹飞扬已经感觉到店里此时有点空了。
「怎么办，明天还要不要去进货？只有400块，全部拿去补货，好像也进不了多少件衣服！」思前想后，曹飞扬决定再卖一天多积攒些款再去批发市场补货。
可是，开店第二天，曹飞扬店里的营业额却下降了，虽然这一天，进店的顾客比第一天还多。
打烊的时候，曹飞扬数了数，这一天只卖出去7件衣服，营业额200多块。
进店顾客比第一天多，卖得却比第一天少，曹飞扬总结了一下，觉得出现这种情况最主要的原因是今天店里衣服款式不多，很多进店的顾客是昨天晚上成交的顾客带来的，店里衣服变少了，却没有得到补充，因此，成交起来比昨天晚上困难。
这给曹飞扬提了个醒，就是自己的小店空间有限，一定要及时上新，用快速更新快去弥补空间狭小，款式少的缺点，才能保证店铺的成交率维持在正常水平。
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