章节目录 第214章 第一次卖服装（6）
意识到店铺存在的问题后，开店第三天，曹飞扬早早起床，然后拿着前两天刚刚卖回的700多元货款，直奔服装批发市场。
按照之前定下的拿货原则，曹飞扬在上百个批发档口里挑出了8个档口的24个新款，合计40件衣服，把钱全部花光后，便迅速返回学校。
回到学校后，曹飞扬在准备挂新款时，心里突然冒出了一个问题：我能像今天这样，每天都跑批发市场进新款吗？好像不能，一是因为我手上不一定有钱进货，二是因为我还得在下午开店前抽时间写毕业论文。所以，我要今天就把这些新款全部挂完吗？
心中有了疑虑之后，曹飞扬当即做出了一个决定：这次上新，单款数量多的款先上，只有一件的留着明天再上。
之后，曹飞扬把今天要上的所有新款都烫好，然后开始剪线头。剪完新款的线头后，又去剪老款的线头。因为前两天开店的时候，曹飞扬发现顾客试穿衣服的时候，如果看到衣服上有明显的线头，即使顾客没说出来，自己也觉得心虚，觉得自己准备工作没做好。
连续两天都有新款，让曹飞扬的店铺接连两天生意都不错。
两天之后，当曹飞扬的手里又多出来了800多元时，她又毫不犹豫把这些钱全部换成了新款。
就这样，曹飞扬不断的进货，卖货，然后再进货，店里几乎每天有几件到十几件衣服卖出去，并且卖空的衣架很快又被换成了新款，因此，很多进店的顾客都说，曹飞扬家的衣服卖得太快了，很多款式她们前两天才看到，因为店里人多没法进店试穿，或是稍微犹豫了两天没有购买，结果下次再过来，这些衣服就已经看不到了。
曹飞扬听后笑了，因为这正是她想要的效果。
开店一个星期后，曹飞扬看到店里的生意趋于平稳，流动资金也渐渐宽裕起来，料想再过半个月，店铺就可以回本了。
因此，她抽空给姐姐曹飞云打了个电话，告诉姐姐，上个星期她借钱在学校门口开了家女装店。虽然店铺很小，目前还没有回本，但是她觉得靠着这个小店，她已经解决自己大学毕业前所有的生活费了，让姐姐不用再为她上学的费用操心。
得知妹妹在没有等到自己发了工资给她打钱，就靠依靠借钱开了一家服装小店，从而解决了她大学最后一个学期所需的费用，曹飞云在佩服妹妹敢想敢做的同时，内心也终于松了口气。因为此时的她刚找到工作不久，距离发工资还有些日子，眼下房东又在催缴房租，因此，此时的她其实情况并不比妹妹曹飞扬之前好。
给姐姐打完电话后，曹飞扬又拨通了母亲陈春梅的手机。
听到女儿曹飞扬说，她居然借钱在学校门口开了一家女装店，陈春梅十分担心。
「你又没有开过店，这样乱搞会不会亏本？万一亏了，我们上哪找钱还给人家？」陈春梅在电话里反覆追问道。
「老妈，凡事都有第一次，这次开店，我心里有数，亏不了！虽然现在才开了一个多星期，但是我估计，再过半个月应该就能回本了！」曹飞扬在电话安慰母亲道。
听到一向老实不会说谎的女儿曹飞扬承诺道，再过半个月，她开的小店就能回本了，陈春梅终于放心了些，连忙回道：「那就好，那就好！」
可是，陈春梅才在电话里松了口气，在电话之外又噎住了。
「老妈，你怎么了？」感觉到电话那端母亲情绪异常的曹飞扬着急地问。
「没什么！你现在能够自己开店赚钱了，挺好的，比你老妈我厉害多了！」陈春梅强忍着内心的不安说。
「老妈，你别这么说，你为了我们这个家，付出是最多的！」曹飞扬说着，想起了小时候母亲带着他们姐弟三人度过的那些艰难岁月，喉咙里也堵住了。
「如果，我说的是如果啊，如果你开这个店真的能够赚到钱，那么毕业以后，你能不能到浙江那边看看你爸？因为自从去年我和你韩兵叔叔去浙江看了你爸一次后，我在家就再也没有你爸的消息了！我怕你爸一个人在那边，没有人去看他，他会因为心灰意冷做出什么事情来，到时候，你们就没有爸爸了！」陈春梅在电话里一边说，一边哭。
「老妈，你别哭了！只要我赚到了钱，就一定会去浙江看我爸的！」陈春梅说完后，曹飞扬在电话里安慰她道。
听到曹飞扬说，她赚到钱了毕业后就会去看她爸爸，陈春梅在电话里终于破涕为笑了。
挂掉电话后，曹飞扬觉得想靠这个小店赚钱去浙江看望自己的父亲有点难，因为眼下店铺赚到了钱她还得先还掉借来的钱，然后除去自己大学前需要的开支外，她还得考虑毕业后，在她没有找到工作之前，她的吃住问题，因为毕业后学校就不能住人了！
可是，为了不让母亲失望，也为了让父亲能够对生活重拾希望，曹飞扬觉得，母亲提的这个要求无论有多难做到，她都一定要努力去完成。
感到压力山大的曹飞扬在熄灯之后，又开始思考起小店今后的经营来。因为此时距离她毕业只剩下两个多月的时间了，因此，她必须与时间赛跑。
考虑到在学校门口开服装店，白天没人，晚上只有几个小时可以做生意，而自己的店铺却因为面积太小，每次能够接待的顾客有限，并且有些顾客进店试穿了很久，最后却没有成交，因此，曹飞扬觉得眼下最重要的是要解决店铺小，营业额和利润无法进一步提升的问题。
最后，曹飞扬把目光投向了店铺门口的空地，因为如果在店铺门口摆一两张桌子，弄个促销展示台，那么当店铺里面进不来人的时候，店铺门口不是也可以留着客人了吗？
有了这个想法后，曹飞扬第二天早上去市区进货时，在批发市场买来了一块长和宽各2米的黑色绒布，回到学校后，又在学校门口的杂货铺买了两张长120cm，宽60cm，高70cm的摺叠桌。
把摺叠桌买好后，曹飞扬尝试着把两张摺叠桌并拢着摆在店铺门口，然后再铺上早上刚买回来的黑色绒布。一番操作下来，果然一个长款各1.2米的促销展示台便搭成了。
可是，当这个促销展示台搭建好后，曹飞扬并没有立刻往上面堆放衣服做促销，而是把它先收了起来，因为最近她经常看到有同行在她的店面门口东瞅瞅，西看看，她担心一旦同行知道了她想要在店铺门口做促销就会抢先一步行动起来。
把促销展台收好后，曹飞扬开始思考促销展台的主打产品。低价，跑量，吸引眼球，是曹飞扬选择促销产品的重要参考指标。
而曹飞扬也很快就想好了第一批促销品主角，那就是遮阳伞和遮阳帽。
两天后，当曹飞扬再次去批发市场进货时，她除了带回40件新款，还带回了3箱共36把带花边的时尚遮阳伞和30顶款式时髦的遮阳帽。
果然，当曹飞扬把遮阳伞和遮阳帽整整齐齐地摆放到店铺门口的促销展台上时，曹飞扬的店铺里面和外面都围满了人，而曹飞扬也只能站在店铺门口，里外两边应付。
这一天，虽然曹飞扬小店里的衣服只卖了400多元，可是靠着遮阳伞和遮阳帽，店铺的营业额首次突破了500元，达到了673元！
之后的几天，曹飞扬的遮阳伞和遮阳帽依旧卖得不错，卖到第四天，曹飞扬已经把所有遮阳伞和遮阳帽的进货成本拿回来了。
而事实也如曹飞扬所料，学校门口的服装饰品店在看到曹飞扬店面门口的促销做得不错后，也开始从市区买来了花车，遮阳伞和遮阳帽，然后推到她们店铺门口卖了。
因此，曹飞扬在做了遮阳伞和遮阳帽一周的特卖后，又开始寻找新的特卖品。
这一次，曹飞扬把目光聚集到了批发档口一家专门卖「红磨坊」这个南方流行的小品牌长袖女T恤。因为这个品牌的长袖女T恤质量可以和品牌专卖店吊牌价100元左右的长袖女T恤媲美，但是进货价只需要20元。
「质量这么好的长袖T恤，专卖店清仓甩卖也要100元两件，如果我拿回去利用清明节这三天假期做促销，只售39元一件，简直不要太划算！」曹飞扬当时心里想着，便一口气在这个档口拿了45件这个品牌的长袖女T恤。
为何要一口气拿45件这么多？因为曹飞扬的店铺现在每天都能卖十几件衣服，作为促销特卖品，款式和数量太少没有说服力，也难以聚集人气，因此，曹飞扬才决定一口气拿45件，不仅把她认为好看的款式都带上，有些特别看好的款，还带了2件或是3件。对曹飞扬来说，这么多衣服，如果她没看走眼，不过是3到4天促销的量。
然而，曹飞扬这次却看走了眼，不是因为这批T恤的质量不好，款式不行，也不是因为促销的价格太高，而是因为衣服的尺码太小，很多顾客喜欢，想买，却没有更大的码数可以选择！
第一天活动遇冷之后，曹飞扬在店铺门口又接着做了两天的活动。可是，连续做了三天的活动，最后只艰难地卖出了8件，理由和第一天一样，因为衣服是均码偏小款，很多顾客压根穿不上！
而曹飞扬进货的时候为什么会没有发现这个问题呢？那是因为曹飞扬变瘦之后，所有品牌服饰最小码的衣服穿在她身上都是大的，因此，从她在批发档口看到这批衣服的挂板开始，她从来没有意识到这个品牌的衣服尺码是均码偏小的，会让大多数顾客穿不上！
第四天，曹飞扬再也坐不住了带上这滞销的37件长袖女T装，就直奔「红磨坊」批发档口。
「老板，我要换款，只要给我换尺码大一点的衣服，哪怕款式丑一点，面料差一点都行，首先我得让大部分顾客能够穿得上！」这是曹飞扬把衣服拉回批发档口对老板说出的第一句话。
可是，老板的答覆是没法换。因为这个品牌的衣服，现有的春装，无论哪个款式，尺码都是这么小！并且此时已过清明节，整个批发市场都开始上夏装了，因此，春装作为季末产品，没有办法跨季换夏装，这是批发市场的行规！
最后，曹飞扬只好十分不情愿地把这37件衣服重新拉回了学校，在资金吃紧的同时，慢慢清货回款，为接下来的夏装上新筹备资金。
对曹飞扬来说，这是她开店卖服装以来，最惨痛的一次教训，因为这批货吃掉了她开店半个月以来，好不容易积赞起来的一千多块现金流，把她重新打回了开店初期资金紧巴巴的状态。
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按照之前定下的拿货原则，曹飞扬在上百个批发档口里挑出了8个档口的24个新款，合计40件衣服，把钱全部花光后，便迅速返回学校。
回到学校后，曹飞扬在准备挂新款时，心里突然冒出了一个问题：我能像今天这样，每天都跑批发市场进新款吗？好像不能，一是因为我手上不一定有钱进货，二是因为我还得在下午开店前抽时间写毕业论文。所以，我要今天就把这些新款全部挂完吗？
心中有了疑虑之后，曹飞扬当即做出了一个决定：这次上新，单款数量多的款先上，只有一件的留着明天再上。
之后，曹飞扬把今天要上的所有新款都烫好，然后开始剪线头。剪完新款的线头后，又去剪老款的线头。因为前两天开店的时候，曹飞扬发现顾客试穿衣服的时候，如果看到衣服上有明显的线头，即使顾客没说出来，自己也觉得心虚，觉得自己准备工作没做好。
连续两天都有新款，让曹飞扬的店铺接连两天生意都不错。
两天之后，当曹飞扬的手里又多出来了800多元时，她又毫不犹豫把这些钱全部换成了新款。
就这样，曹飞扬不断的进货，卖货，然后再进货，店里几乎每天有几件到十几件衣服卖出去，并且卖空的衣架很快又被换成了新款，因此，很多进店的顾客都说，曹飞扬家的衣服卖得太快了，很多款式她们前两天才看到，因为店里人多没法进店试穿，或是稍微犹豫了两天没有购买，结果下次再过来，这些衣服就已经看不到了。
曹飞扬听后笑了，因为这正是她想要的效果。
开店一个星期后，曹飞扬看到店里的生意趋于平稳，流动资金也渐渐宽裕起来，料想再过半个月，店铺就可以回本了。
因此，她抽空给姐姐曹飞云打了个电话，告诉姐姐，上个星期她借钱在学校门口开了家女装店。虽然店铺很小，目前还没有回本，但是她觉得靠着这个小店，她已经解决自己大学毕业前所有的生活费了，让姐姐不用再为她上学的费用操心。
得知妹妹在没有等到自己发了工资给她打钱，就靠依靠借钱开了一家服装小店，从而解决了她大学最后一个学期所需的费用，曹飞云在佩服妹妹敢想敢做的同时，内心也终于松了口气。因为此时的她刚找到工作不久，距离发工资还有些日子，眼下房东又在催缴房租，因此，此时的她其实情况并不比妹妹曹飞扬之前好。
给姐姐打完电话后，曹飞扬又拨通了母亲陈春梅的手机。
听到女儿曹飞扬说，她居然借钱在学校门口开了一家女装店，陈春梅十分担心。
「你又没有开过店，这样乱搞会不会亏本？万一亏了，我们上哪找钱还给人家？」陈春梅在电话里反覆追问道。
「老妈，凡事都有第一次，这次开店，我心里有数，亏不了！虽然现在才开了一个多星期，但是我估计，再过半个月应该就能回本了！」曹飞扬在电话安慰母亲道。
听到一向老实不会说谎的女儿曹飞扬承诺道，再过半个月，她开的小店就能回本了，陈春梅终于放心了些，连忙回道：「那就好，那就好！」
可是，陈春梅才在电话里松了口气，在电话之外又噎住了。
「老妈，你怎么了？」感觉到电话那端母亲情绪异常的曹飞扬着急地问。
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「老妈，你别这么说，你为了我们这个家，付出是最多的！」曹飞扬说着，想起了小时候母亲带着他们姐弟三人度过的那些艰难岁月，喉咙里也堵住了。
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「老妈，你别哭了！只要我赚到了钱，就一定会去浙江看我爸的！」陈春梅说完后，曹飞扬在电话里安慰她道。
听到曹飞扬说，她赚到钱了毕业后就会去看她爸爸，陈春梅在电话里终于破涕为笑了。
挂掉电话后，曹飞扬觉得想靠这个小店赚钱去浙江看望自己的父亲有点难，因为眼下店铺赚到了钱她还得先还掉借来的钱，然后除去自己大学前需要的开支外，她还得考虑毕业后，在她没有找到工作之前，她的吃住问题，因为毕业后学校就不能住人了！
可是，为了不让母亲失望，也为了让父亲能够对生活重拾希望，曹飞扬觉得，母亲提的这个要求无论有多难做到，她都一定要努力去完成。
感到压力山大的曹飞扬在熄灯之后，又开始思考起小店今后的经营来。因为此时距离她毕业只剩下两个多月的时间了，因此，她必须与时间赛跑。
考虑到在学校门口开服装店，白天没人，晚上只有几个小时可以做生意，而自己的店铺却因为面积太小，每次能够接待的顾客有限，并且有些顾客进店试穿了很久，最后却没有成交，因此，曹飞扬觉得眼下最重要的是要解决店铺小，营业额和利润无法进一步提升的问题。
最后，曹飞扬把目光投向了店铺门口的空地，因为如果在店铺门口摆一两张桌子，弄个促销展示台，那么当店铺里面进不来人的时候，店铺门口不是也可以留着客人了吗？
有了这个想法后，曹飞扬第二天早上去市区进货时，在批发市场买来了一块长和宽各2米的黑色绒布，回到学校后，又在学校门口的杂货铺买了两张长120cm，宽60cm，高70cm的摺叠桌。
把摺叠桌买好后，曹飞扬尝试着把两张摺叠桌并拢着摆在店铺门口，然后再铺上早上刚买回来的黑色绒布。一番操作下来，果然一个长款各1.2米的促销展示台便搭成了。
可是，当这个促销展示台搭建好后，曹飞扬并没有立刻往上面堆放衣服做促销，而是把它先收了起来，因为最近她经常看到有同行在她的店面门口东瞅瞅，西看看，她担心一旦同行知道了她想要在店铺门口做促销就会抢先一步行动起来。
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而曹飞扬也很快就想好了第一批促销品主角，那就是遮阳伞和遮阳帽。
两天后，当曹飞扬再次去批发市场进货时，她除了带回40件新款，还带回了3箱共36把带花边的时尚遮阳伞和30顶款式时髦的遮阳帽。
果然，当曹飞扬把遮阳伞和遮阳帽整整齐齐地摆放到店铺门口的促销展台上时，曹飞扬的店铺里面和外面都围满了人，而曹飞扬也只能站在店铺门口，里外两边应付。
这一天，虽然曹飞扬小店里的衣服只卖了400多元，可是靠着遮阳伞和遮阳帽，店铺的营业额首次突破了500元，达到了673元！
之后的几天，曹飞扬的遮阳伞和遮阳帽依旧卖得不错，卖到第四天，曹飞扬已经把所有遮阳伞和遮阳帽的进货成本拿回来了。
而事实也如曹飞扬所料，学校门口的服装饰品店在看到曹飞扬店面门口的促销做得不错后，也开始从市区买来了花车，遮阳伞和遮阳帽，然后推到她们店铺门口卖了。
因此，曹飞扬在做了遮阳伞和遮阳帽一周的特卖后，又开始寻找新的特卖品。
这一次，曹飞扬把目光聚集到了批发档口一家专门卖「红磨坊」这个南方流行的小品牌长袖女T恤。因为这个品牌的长袖女T恤质量可以和品牌专卖店吊牌价100元左右的长袖女T恤媲美，但是进货价只需要20元。
「质量这么好的长袖T恤，专卖店清仓甩卖也要100元两件，如果我拿回去利用清明节这三天假期做促销，只售39元一件，简直不要太划算！」曹飞扬当时心里想着，便一口气在这个档口拿了45件这个品牌的长袖女T恤。
为何要一口气拿45件这么多？因为曹飞扬的店铺现在每天都能卖十几件衣服，作为促销特卖品，款式和数量太少没有说服力，也难以聚集人气，因此，曹飞扬才决定一口气拿45件，不仅把她认为好看的款式都带上，有些特别看好的款，还带了2件或是3件。对曹飞扬来说，这么多衣服，如果她没看走眼，不过是3到4天促销的量。
然而，曹飞扬这次却看走了眼，不是因为这批T恤的质量不好，款式不行，也不是因为促销的价格太高，而是因为衣服的尺码太小，很多顾客喜欢，想买，却没有更大的码数可以选择！
第一天活动遇冷之后，曹飞扬在店铺门口又接着做了两天的活动。可是，连续做了三天的活动，最后只艰难地卖出了8件，理由和第一天一样，因为衣服是均码偏小款，很多顾客压根穿不上！
而曹飞扬进货的时候为什么会没有发现这个问题呢？那是因为曹飞扬变瘦之后，所有品牌服饰最小码的衣服穿在她身上都是大的，因此，从她在批发档口看到这批衣服的挂板开始，她从来没有意识到这个品牌的衣服尺码是均码偏小的，会让大多数顾客穿不上！
第四天，曹飞扬再也坐不住了带上这滞销的37件长袖女T装，就直奔「红磨坊」批发档口。
「老板，我要换款，只要给我换尺码大一点的衣服，哪怕款式丑一点，面料差一点都行，首先我得让大部分顾客能够穿得上！」这是曹飞扬把衣服拉回批发档口对老板说出的第一句话。
可是，老板的答覆是没法换。因为这个品牌的衣服，现有的春装，无论哪个款式，尺码都是这么小！并且此时已过清明节，整个批发市场都开始上夏装了，因此，春装作为季末产品，没有办法跨季换夏装，这是批发市场的行规！
最后，曹飞扬只好十分不情愿地把这37件衣服重新拉回了学校，在资金吃紧的同时，慢慢清货回款，为接下来的夏装上新筹备资金。
对曹飞扬来说，这是她开店卖服装以来，最惨痛的一次教训，因为这批货吃掉了她开店半个月以来，好不容易积赞起来的一千多块现金流，把她重新打回了开店初期资金紧巴巴的状态。
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