第520章 拿出成绩来说话
折芊芊姑娘。
她其实是想通过“不要工资，主动放弃销售提成”这种方式。
间接向那些三十里铺大队的老社员们，表达出一种最大的善意和诚意。
——她要是直接去找三十里铺的乡亲们说，人家很可能也不会理她不是？
阵营不同，双方又还不熟。
所以折芊芊，才采取了这种间接方式。
其意思就是：
三十里铺大队的各位父老乡亲，各位叔叔婶婶，你们看着的啊...我，折芊芊。
请不要误会。
我，并不是你们的累赘。
我是可以给三十里铺集体做贡献的，我是可以给你们，带来经济效益的有用之人。
并且，我自愿放弃我该拿的那一份报酬。
乡亲们呐，你们可以拿这笔钱去修缮村办小学。
也可以用这笔钱，去给生产队的饲养室增添十几只羊羔，或者是买只小牛犊子啥的。
反正啊...我，折芊芊。
是确确实实在给三十里铺大队做贡献，是给乡亲们，带来了看得见的、实实在在的好处的。
现在。
我只求各位父老乡亲，各位叔叔婶婶，大妈大爷，你们通融一下下。
帮帮忙，可怜可怜我！
求你们同意让我爹、我娘也能落户在三十里铺大队，好让我们一家子阖家团圆...
这姑娘，之所以这样做。
其实是出于，她对那些老社员究竟是多么的排斥、有多么反感新社员落户？
对此，折芊芊心里是一清二楚的...
所以她才想着。
打算通过这种方式，提前向三十里铺大队的老社员们低头、伏低做小。
试图以此来讨好他们。
以便让这些社员，同意折芊芊的爹娘，也能来三十里铺大队落户！
心，是一片好心。
姿态，也是摆的极低...甚至已经是很卑微了。
都快卑微到无定河里底，那深不可测的烂泥中去了！
可她也不想想：
铭刻在人性中的那种，根深蒂固的劣根性。又岂会因为这点蝇头小利，而得到彻底扭转？
安置折芊芊她们295人。
那是老赵干下的糊涂事，是已经被县里明确命令三十里铺，必须要监督落实的重大事项！
木已成舟。
三十里铺的老社员，捏着鼻子也得认！
可以后。
谁再要想落户到三十里铺大队来？
想啥呢？！
一旦牵涉到老社员们的根本利益，那些家伙，哪有那么容易作出让步？
——哪个成年人，不是将自己余生的自由卖了，换取一点微薄的油盐柴米？
三十里铺的乡亲们。
谁不是咬着牙，用他们身上所有的骨血，为妻儿老小换回年复一年的半饱半饥？
可如今...
居然还有人，来分走他们的一部分收益？
谁愿意干哩！
不要说折芊芊贡献出来的那点利益，摊到人均头上，其实也没几个钱。
——至少，金额并不足以让三十里铺的老社员，会因此而对她网开一面。
因此。
别说折芊芊这个初来乍到、毫无根基的年轻女子了！
其实就算叶小川本人。
若是哪天万一不小心把某个企业给弄赔了、给弄倒闭了？
信不信那些乡亲，他们之中有不少人对于叶小川的态度。
立马就能来个180度的大转弯？？
自古锦上添花的人多，雪中送炭者少。
成王败寇。
叶小川现在是替乡亲们赚的到钱，大家伙分钱的时候，自然嘻嘻哈哈。
要真赔了钱，需要让他们掏钱再往里面垫巴、尝试着让企业起死回生时候？
呵呵...
包管被骂一句：滚泥麻！
还真别不信！
——隔壁凌文亮那倒霉孩子的事例，还明明白白的摆着呢！
说一千道一万。
人家凌文亮，无论给白家沟大队造成了多大的损失。
但至少。
他当初，也是想带领乡亲们脱贫致富。
也是想一劳永逸的，解决掉陕北严重缺乏灌溉用水...这个困扰了乡亲们上千年的难题。
只不过。
因为前任白支书，在决策方向上出现了重大失误。
——不过在这个时期，大家伙集体发热。
好多事情，根本就不遵循客观规律，大家伙基本上都在那里一通胡整。
要想保持科学、客观的态度去做事？
其实，说起来，真还挺难的。
所以。
老白仗着他自个儿是白家庄的支书，同时又是白家大姓的族长，能在村里一呼百应、说一不二。
因此甩开膀子，在那里可劲儿的瞎搞一气。
其实这也是属于意料之外，情理之中的事情。
而到了后来。
刚刚接过白支书的位置、相当于上了贼船，半道实在是没法掉头的凌文亮。
他也就只能顺势而为、将错就错的继续往下干而已...
要不然，还能怎么办呢？
难道他还敢把位于无定河中的那项水利工程，给推倒重来？
真要那么干，相信白家沟大队早就炸窝了！
反正，不管怎么说。
白家沟大队的乡亲们集资、入股的钱，其中并没有一分一厘落到凌文亮个人的兜里。
凌文亮当支书，还是很廉洁的。
而不是像前任白支书那样，雁过拔毛，肉过油手。
就连蚂蚁经过他身边，恐怕都得规规矩矩留下一条腿，好当过路手续费...
而且。
前任白支书在采购石头啊、箩筐扁担这些啥的。
他通常会先照顾自家的亲戚朋友，会出高价，优先采购他们制作的东西。
借此来笼络人心，夯实白支书他自个儿的根基！
尤其是给社员们，安排出工干活的时候。
前任支书老白。
他会赤果果的优先照顾白家庄、他们白家大族的人，以谋求以后他需要得到支持的时候，能在这些族人当中一呼百应...
而凌文亮身上，却没老白这些毛病。
凌文亮指派社员去买什么东西，通常都是在鸽子市场，或者是在供销社的日杂门市。
根据行情价，来统一采购的。
凌文亮不仅不会楷集体的油，在安排社员们干活的时候，不会掺杂私心。
相反。
据说凌文亮把他的职务津贴，全部都拿了出来，如数填到白家沟大队那个窟窿里去了。
而且。
这家伙还多次问家里要钱，听说凌文亮老家前前后后，给他电汇过来足足有900块之多！
——这东西捣不了鬼的，邮电局那边都有电汇记录。
这些钱。
白家沟的社员们对凌文亮不满归不满。
但他们也不得不承认：人家凌文亮，可是实打实的，把那些钱全都贡献给了白家沟大队。
可如今呢？
原本可以继续厚着脸皮，继续去充当“官庄公社抗洪救灾、舍身保护集体财产先进人物”的凌文亮。
出于愧疚，如今他已经主动辞去了村支书一职。
现在都已经搬出白家庄子，独自跑到塬上打地窝子住，有一顿没一顿的。
忙着种树去了！
而买苹果苗，买枣树苗、核桃苗的钱，依旧还是从凌文亮家里寄过来的。
种出来的树，他又带不走。
等到以后树木成荫，果树大面积投产了，最终受益的人，还不是白家沟的父老乡亲们？
如此一算。
要说凌文亮这人吧，其实除了以前的他功利心太重、太急于往上爬之外。
就事论事。
光说他的人品，其实还是挺不错的。
哎...山中有直树，世上无直人。大家都是命，半点不由人。
怪只怪凌文亮那倒霉孩子，时运不济，真个是屋漏偏遭连夜雨，行船又遇打头风。
其实从大方向来说。
他还是个一心想为陕北乡亲们干点实事、干点好事的人...
可结果，又怎样呢？
如今的凌文亮混得如此狼狈，日子过的如此艰难。
那也没见白家庄子里的人，有谁会抽点时间，专门跑到塬上去看望看望他一回啊？
哪怕只是陪他说说话，或是坐在一块抽抽烟啥的...
也不用花一分钱不是？
就这！
都没人愿意干...
哎，不说那号糟心事了！
入山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。
叶小川心知人无千日好，花无时时红，有钱道真语，无钱语不真的道理。
因此时时刻刻都小心翼翼的，不敢行差踏错一步！
得宠思辱，居安思危。
要说，三十里铺的乡亲确实是过得很苦。
只能吃补药，吃不得泻药。
但他们身上有些毛病，叶小川可绝不想惯着...
见叶小川只字不提，会不会同意折芊芊的爹娘落户。
“我爹我娘，到底可不可以在三十里铺大队落户啊？”
折芊芊急的都快哭出来了，“领导同志，您倒是说准句话呀！要是...要是......”
心心念念想找回爹娘，一家人团团圆圆的折芊芊。
她眼中的两滴晶莹，终于在夕阳光中跌落下来。
在叶小川的眼前，幻化出一道小小的彩虹。
一闪而逝...
“你是想说，假如无论你怎么努力、怎么作出让步，如果三十里铺这边始终不肯应承你，不同意让你爹娘落户的话。”
叶小川叹口气。
“那么，你就会放弃三十里铺大队的户籍，然后迁移到你爹娘那边去，重新落户...对吗？”
“嗯！“折芊芊重重地点头。
“不陪伴在爹娘面前，我赚再多的钱、过得再好，又有什么意义呢？”
暗自叹口气，叶小川摇头苦笑。
姑娘啊，你还是想的太简单了...
上面有令：
对于流离失所的受灾群众。
在整个俞林专区，甚至是包括北边的内蒙地界内，它都有一个特殊政策。
那就是：
一旦因不可抗力因素，而导致群众家人失散，要是以后那一家人重新恢复了联系的话。
那么。
已经被分开安置的这一家子人，是可以由他们自行决定，一家人，到底迁移到哪个地方落户的。
也就是说。
如果，以后折芊芊联系上了她的爹娘。
到时候。
他们完全可以自行决定，到底是把折芊芊的爹娘，迁移到三十里铺大队来安家落户呢？
还是折芊芊，将她自个儿的户口，迁移到她爹娘那边去？
见折芊芊落泪。
叶小川轻轻拍拍她的肩膀，“事情呢，确实有点棘手，不过你先也别着急。”
“等我和社员代表们开个会，研究出一套确实可行的落户措施之后，到时候我再通知你。”
微微笑笑。
“你先放下思想顾虑，轻装上阵好好干，最终还是得拿成绩说话！
有了成绩，咋都好说。没成绩，就没有讨价还价的底气不是？”
叶小川开口道，“在此，我可以向你保证：
只要在化妆品厂，做出了突出成绩的职工，她的直系亲属，随时都可以来三十里铺大队落户！”
“真，真的？”
秋水还在眼眶里荡漾，可折芊芊的俏脸上，却已是一片璀璨。
或许，
是还没来得及滚落山坡的夕阳，恰好照在她脸上了吧？
满脸金灿灿的...
“但，我看三十里铺的乡亲们，好像不是很欢迎咱们...”折芊芊不无忧虑的低声呢喃。
看得出来，确实很担忧。
只因先前，孙家五虎。
几兄弟气势汹汹、手持刀枪棍棒横亘在石拱桥上，极力阻止新社员过河。
其态度之坚决，举止之蛮横。
甚至就连妇女队长，都无法有效震慑住他们！
那一幕。
只怕已经深深地烙在折芊芊、以及其它近300位，新来的社员们的脑海里了...
因此。
姑娘这才满是担忧的问，“那以后，我爹我娘要想落户三十里铺。可要是乡亲们又坚决不同意，那该咋办呢？”
“咋办？要么凉拌，要么扔河里涮锅子！”
叶小川哈哈一笑，“既然能扔下去5只老虎，我也不介意再扔下去一群豺狼！
放心，这三十里铺姓共，不姓孙！只要有我在，他们一准儿就翻不了天！！”
天王盖地虎，宝塔镇河妖。
就三十里铺庄子上那些姓孙的...算哪根毛？
要不是一直顾全大局，想尽量维持一片和谐。
自个想做点事，哪还用得着费尽心思玩套路，直接给他们硬上...谁还能咋地？？
大不了！
真要搞砸了，弄的彼此相看两厌？
那就一拍两散好了！
——自己又不是凌文亮，又没给乡亲们造成不可挽回的重大损失。
凭啥要像他那样。
满怀愧疚的留在这里、独自跑到山上去种树、就着杂面馍馍喝西北风...那不是跟自个过不去吗？
?——第521章——?
《沐娜开始会吃醋》
“呆头鹅！你又准备骗人家小姑娘了？”
别过折芊芊，叶小川刚走进土院子。
抬头便看见沐娜这妮子，早已挺着胸、叉着腰，撅着个嘴站在院子门口。
“小声点，我的姑奶奶！你在说啥呢？你这不是在毁我名声么！”
叶小川一把拽过，看样子准备找自己麻烦的沐娜。
往墙角一闪，“吃错药了？我啥时候骗谁了？
更何况，那折芊芊...是小姑娘吗？人家可比你足足高出半个头！”
此言一出。
叶小川旋即暗道一声：坏了，要遭整！！
只因刚才自己说话之时。
为了证明折芊芊并不是小姑娘。
所以。
自个儿在说话的时候，嘴里一边说着，眼睛下意识的上下打量了沐娜一番...
“呆头鹅，你看什么看！”
沐娜猛地一挺胸，“是不是她更高、更漂亮？所以你...”
“你什么你？痴线啊你！”
沐娜接下来的话，肯定不好听！
逼的叶小川赶紧瞪她一眼，“生产队干部的光辉形象，不容抹黑！更不许挑拨干群关系...
咦...我说沐娜，你站这里，是在听墙根儿？”
“谁偷听了？我这不担心你起了别的啥心思，结果把正事给耽误了么！”
浑身散发着淡淡醋味的沐娜，在公共场合，她终究还是不敢不给叶小川留面子。
于是。
收起那股胡搅蛮缠劲。
沐娜开始谈正事，“这位叫折芊芊的，我觉得她是这批人当中。
最最很适合卖货的女子...嗳呆头鹅，你知道，我为什么一眼就能看出来吗？”
叶小川一摆手，“那有啥？同类，总能嗅出同类的气息呗！”
话糙理不糙。
就像在火车上，旅客未必能区分出谁是小偷。
但他们同行之间，肯定是能一下子就看出来的...
又好比那些公门中人，或许他们的衣着打扮和普通群众无异，但只要同样是公门中人的话。
他们彼此之间，一眼就能看穿对方的身份...
折芊芊，是个搞销售的好苗子。
而沐娜她自个儿，就是个做生意的行家里手，她卖起货来，还是非常非常利索的。
只不过。
沐娜这身本事属于无师自通，是被生活活生生的逼出来的，终究还是属于野狐禅、算是个半道出家的买卖人。
由于沐娜，没接受过系统的培训和教育。
那她以后事业发展的天花板，终归有限。
就好比80年代初期，曾经取得过辉煌成绩的那些倒爷、那时候做生意取得了成功的人士。
到了90年代。
这些人进号子的进号子，公司倒闭的倒闭。
基本上。
80年代初期，曾经风光无限的那帮子人，99%的，早已经消失在时代的尘埃之中...
再也没听说过谁，翻起过浪花！
其原因主要就是因为。
他们的个人综合素养跟不上，时势造英雄趁风而起，纵然能风光一时。
但终归得益于那个时代，可以靠野蛮生长而获利。
等到整个市场一规范。
那他们，就没法混了...
因此。
真想要让沐娜提升一个层次？
要让她，开始学会从理论高度、战略高度去看待问题，并具备良好的全局观、拥有良好的统筹能力？
从而跨越“战术”这种低层面的水平，达到会从“战略”高度去做销售、去做管理工作的话...
只怕这阵子。
叶小川还得好好调教调教她，还得对沐娜，进行一番突击培训才行！
只有这样。
才能提升沐娜的综合素养，才能让她从一个“尖兵”，升华成为一位合格的指挥员...
听了叶小川的回答。
沐娜那张翘嘴，就撅得更厉害了！
“什么同类不同类...骂人呢不是？嘁...跟别人说话客客气气，恨不得拍胸脯、赌咒发誓的给人家下保证书！
跟我，咋就没一句好话了呢？”
“算了，我不跟你计较。”
沐娜问，“哎呆头鹅，你觉得折芊芊这人，到底怎么样？”
“挺好，她的思想观念，相对本地很多人来说，还是很超前的。看问题的眼光，也比较精准。”
叶小川回道，“尤其难能可贵的是。
这位折芊芊同志，她判断什么事物，都会建立在严谨的推理至上、会仔细综合分析相关信息之后。
然后再作出她自己的初步结论，这就...挺好！”
说实话。
折芊芊说她一年，你给化妆品厂创造1万元的销售额。
其实这姑娘，绝对是有心人。
她先是看过从上海拉回来的化妆品样品。
又仔细询问了沐娜，关于三十里铺化妆品厂，在开工以后将会推出的自研产品品种。
聆听过三十里铺化妆品厂。
在市场推广、布局方面的设想，和市场定位、价格体系。
以及锁定的目标人群...等方面的信息之后。
她才向叶小川提出：自己每年至少能给化妆品厂，卖出去1万元的产品。
其实。
全年1万元的销售？
若是落在别人耳朵里，估计能吓的当场魂都飞一半！
但只要仔细去拆析内在的逻辑，其实就能发现：折芊芊那是有备而来，一年卖出去1万的化妆品，真还不是凭空瞎吹。
每年1万。
拆分到每个月，其实就是800块钱多一点。
相当于每天。
折芊芊需要卖出去27块钱的化妆品、洗发水、护肤霜，以及香皂肥皂这些洗涤用品。
27块钱...很多吗？！
可能对于国营厂里的职工来说，那是差不多相当于他一个月的工资了。
感觉是挺多的。
可要知道...这是销售额，又不是让她每天去赚27块钱！
而且这个折芊芊在说话的时候。
其实她还埋了一个小小的伏笔...这姑娘没说，具体去哪个门市卖化妆品啊！
假若。
厂里把她派到“俞林市第一百货大楼”里的日化专柜，她在那里去当促销员？
要想达到预定销售目标，那还不跟玩儿似的？
要知道。
俞林第一百货大楼，那可是整个俞林城生意最好、客流量最大的地方啊！
身为一名厂家专职促销员。
而且还没有别的厂家，与她同台竞争的情况下。
若是一天才卖27块钱？
嘁...那她自己去找块俞林老豆腐吧！
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她其实是想通过“不要工资，主动放弃销售提成”这种方式。
间接向那些三十里铺大队的老社员们，表达出一种最大的善意和诚意。
——她要是直接去找三十里铺的乡亲们说，人家很可能也不会理她不是？
阵营不同，双方又还不熟。
所以折芊芊，才采取了这种间接方式。
其意思就是：
三十里铺大队的各位父老乡亲，各位叔叔婶婶，你们看着的啊...我，折芊芊。
请不要误会。
我，并不是你们的累赘。
我是可以给三十里铺集体做贡献的，我是可以给你们，带来经济效益的有用之人。
并且，我自愿放弃我该拿的那一份报酬。
乡亲们呐，你们可以拿这笔钱去修缮村办小学。
也可以用这笔钱，去给生产队的饲养室增添十几只羊羔，或者是买只小牛犊子啥的。
反正啊...我，折芊芊。
是确确实实在给三十里铺大队做贡献，是给乡亲们，带来了看得见的、实实在在的好处的。
现在。
我只求各位父老乡亲，各位叔叔婶婶，大妈大爷，你们通融一下下。
帮帮忙，可怜可怜我！
求你们同意让我爹、我娘也能落户在三十里铺大队，好让我们一家子阖家团圆...
这姑娘，之所以这样做。
其实是出于，她对那些老社员究竟是多么的排斥、有多么反感新社员落户？
对此，折芊芊心里是一清二楚的...
所以她才想着。
打算通过这种方式，提前向三十里铺大队的老社员们低头、伏低做小。
试图以此来讨好他们。
以便让这些社员，同意折芊芊的爹娘，也能来三十里铺大队落户！
心，是一片好心。
姿态，也是摆的极低...甚至已经是很卑微了。
都快卑微到无定河里底，那深不可测的烂泥中去了！
可她也不想想：
铭刻在人性中的那种，根深蒂固的劣根性。又岂会因为这点蝇头小利，而得到彻底扭转？
安置折芊芊她们295人。
那是老赵干下的糊涂事，是已经被县里明确命令三十里铺，必须要监督落实的重大事项！
木已成舟。
三十里铺的老社员，捏着鼻子也得认！
可以后。
谁再要想落户到三十里铺大队来？
想啥呢？！
一旦牵涉到老社员们的根本利益，那些家伙，哪有那么容易作出让步？
——哪个成年人，不是将自己余生的自由卖了，换取一点微薄的油盐柴米？
三十里铺的乡亲们。
谁不是咬着牙，用他们身上所有的骨血，为妻儿老小换回年复一年的半饱半饥？
可如今...
居然还有人，来分走他们的一部分收益？
谁愿意干哩！
不要说折芊芊贡献出来的那点利益，摊到人均头上，其实也没几个钱。
——至少，金额并不足以让三十里铺的老社员，会因此而对她网开一面。
因此。
别说折芊芊这个初来乍到、毫无根基的年轻女子了！
其实就算叶小川本人。
若是哪天万一不小心把某个企业给弄赔了、给弄倒闭了？
信不信那些乡亲，他们之中有不少人对于叶小川的态度。
立马就能来个180度的大转弯？？
自古锦上添花的人多，雪中送炭者少。
成王败寇。
叶小川现在是替乡亲们赚的到钱，大家伙分钱的时候，自然嘻嘻哈哈。
要真赔了钱，需要让他们掏钱再往里面垫巴、尝试着让企业起死回生时候？
呵呵...
包管被骂一句：滚泥麻！
还真别不信！
——隔壁凌文亮那倒霉孩子的事例，还明明白白的摆着呢！
说一千道一万。
人家凌文亮，无论给白家沟大队造成了多大的损失。
但至少。
他当初，也是想带领乡亲们脱贫致富。
也是想一劳永逸的，解决掉陕北严重缺乏灌溉用水...这个困扰了乡亲们上千年的难题。
只不过。
因为前任白支书，在决策方向上出现了重大失误。
——不过在这个时期，大家伙集体发热。
好多事情，根本就不遵循客观规律，大家伙基本上都在那里一通胡整。
要想保持科学、客观的态度去做事？
其实，说起来，真还挺难的。
所以。
老白仗着他自个儿是白家庄的支书，同时又是白家大姓的族长，能在村里一呼百应、说一不二。
因此甩开膀子，在那里可劲儿的瞎搞一气。
其实这也是属于意料之外，情理之中的事情。
而到了后来。
刚刚接过白支书的位置、相当于上了贼船，半道实在是没法掉头的凌文亮。
他也就只能顺势而为、将错就错的继续往下干而已...
要不然，还能怎么办呢？
难道他还敢把位于无定河中的那项水利工程，给推倒重来？
真要那么干，相信白家沟大队早就炸窝了！
反正，不管怎么说。
白家沟大队的乡亲们集资、入股的钱，其中并没有一分一厘落到凌文亮个人的兜里。
凌文亮当支书，还是很廉洁的。
而不是像前任白支书那样，雁过拔毛，肉过油手。
就连蚂蚁经过他身边，恐怕都得规规矩矩留下一条腿，好当过路手续费...
而且。
前任白支书在采购石头啊、箩筐扁担这些啥的。
他通常会先照顾自家的亲戚朋友，会出高价，优先采购他们制作的东西。
借此来笼络人心，夯实白支书他自个儿的根基！
尤其是给社员们，安排出工干活的时候。
前任支书老白。
他会赤果果的优先照顾白家庄、他们白家大族的人，以谋求以后他需要得到支持的时候，能在这些族人当中一呼百应...
而凌文亮身上，却没老白这些毛病。
凌文亮指派社员去买什么东西，通常都是在鸽子市场，或者是在供销社的日杂门市。
根据行情价，来统一采购的。
凌文亮不仅不会楷集体的油，在安排社员们干活的时候，不会掺杂私心。
相反。
据说凌文亮把他的职务津贴，全部都拿了出来，如数填到白家沟大队那个窟窿里去了。
而且。
这家伙还多次问家里要钱，听说凌文亮老家前前后后，给他电汇过来足足有900块之多！
——这东西捣不了鬼的，邮电局那边都有电汇记录。
这些钱。
白家沟的社员们对凌文亮不满归不满。
但他们也不得不承认：人家凌文亮，可是实打实的，把那些钱全都贡献给了白家沟大队。
可如今呢？
原本可以继续厚着脸皮，继续去充当“官庄公社抗洪救灾、舍身保护集体财产先进人物”的凌文亮。
出于愧疚，如今他已经主动辞去了村支书一职。
现在都已经搬出白家庄子，独自跑到塬上打地窝子住，有一顿没一顿的。
忙着种树去了！
而买苹果苗，买枣树苗、核桃苗的钱，依旧还是从凌文亮家里寄过来的。
种出来的树，他又带不走。
等到以后树木成荫，果树大面积投产了，最终受益的人，还不是白家沟的父老乡亲们？
如此一算。
要说凌文亮这人吧，其实除了以前的他功利心太重、太急于往上爬之外。
就事论事。
光说他的人品，其实还是挺不错的。
哎...山中有直树，世上无直人。大家都是命，半点不由人。
怪只怪凌文亮那倒霉孩子，时运不济，真个是屋漏偏遭连夜雨，行船又遇打头风。
其实从大方向来说。
他还是个一心想为陕北乡亲们干点实事、干点好事的人...
可结果，又怎样呢？
如今的凌文亮混得如此狼狈，日子过的如此艰难。
那也没见白家庄子里的人，有谁会抽点时间，专门跑到塬上去看望看望他一回啊？
哪怕只是陪他说说话，或是坐在一块抽抽烟啥的...
也不用花一分钱不是？
就这！
都没人愿意干...
哎，不说那号糟心事了！
入山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。
叶小川心知人无千日好，花无时时红，有钱道真语，无钱语不真的道理。
因此时时刻刻都小心翼翼的，不敢行差踏错一步！
得宠思辱，居安思危。
要说，三十里铺的乡亲确实是过得很苦。
只能吃补药，吃不得泻药。
但他们身上有些毛病，叶小川可绝不想惯着...
见叶小川只字不提，会不会同意折芊芊的爹娘落户。
“我爹我娘，到底可不可以在三十里铺大队落户啊？”
折芊芊急的都快哭出来了，“领导同志，您倒是说准句话呀！要是...要是......”
心心念念想找回爹娘，一家人团团圆圆的折芊芊。
她眼中的两滴晶莹，终于在夕阳光中跌落下来。
在叶小川的眼前，幻化出一道小小的彩虹。
一闪而逝...
“你是想说，假如无论你怎么努力、怎么作出让步，如果三十里铺这边始终不肯应承你，不同意让你爹娘落户的话。”
叶小川叹口气。
“那么，你就会放弃三十里铺大队的户籍，然后迁移到你爹娘那边去，重新落户...对吗？”
“嗯！“折芊芊重重地点头。
“不陪伴在爹娘面前，我赚再多的钱、过得再好，又有什么意义呢？”
暗自叹口气，叶小川摇头苦笑。
姑娘啊，你还是想的太简单了...
上面有令：
对于流离失所的受灾群众。
在整个俞林专区，甚至是包括北边的内蒙地界内，它都有一个特殊政策。
那就是：
一旦因不可抗力因素，而导致群众家人失散，要是以后那一家人重新恢复了联系的话。
那么。
已经被分开安置的这一家子人，是可以由他们自行决定，一家人，到底迁移到哪个地方落户的。
也就是说。
如果，以后折芊芊联系上了她的爹娘。
到时候。
他们完全可以自行决定，到底是把折芊芊的爹娘，迁移到三十里铺大队来安家落户呢？
还是折芊芊，将她自个儿的户口，迁移到她爹娘那边去？
见折芊芊落泪。
叶小川轻轻拍拍她的肩膀，“事情呢，确实有点棘手，不过你先也别着急。”
“等我和社员代表们开个会，研究出一套确实可行的落户措施之后，到时候我再通知你。”
微微笑笑。
“你先放下思想顾虑，轻装上阵好好干，最终还是得拿成绩说话！
有了成绩，咋都好说。没成绩，就没有讨价还价的底气不是？”
叶小川开口道，“在此，我可以向你保证：
只要在化妆品厂，做出了突出成绩的职工，她的直系亲属，随时都可以来三十里铺大队落户！”
“真，真的？”
秋水还在眼眶里荡漾，可折芊芊的俏脸上，却已是一片璀璨。
或许，
是还没来得及滚落山坡的夕阳，恰好照在她脸上了吧？
满脸金灿灿的...
“但，我看三十里铺的乡亲们，好像不是很欢迎咱们...”折芊芊不无忧虑的低声呢喃。
看得出来，确实很担忧。
只因先前，孙家五虎。
几兄弟气势汹汹、手持刀枪棍棒横亘在石拱桥上，极力阻止新社员过河。
其态度之坚决，举止之蛮横。
甚至就连妇女队长，都无法有效震慑住他们！
那一幕。
只怕已经深深地烙在折芊芊、以及其它近300位，新来的社员们的脑海里了...
因此。
姑娘这才满是担忧的问，“那以后，我爹我娘要想落户三十里铺。可要是乡亲们又坚决不同意，那该咋办呢？”
“咋办？要么凉拌，要么扔河里涮锅子！”
叶小川哈哈一笑，“既然能扔下去5只老虎，我也不介意再扔下去一群豺狼！
放心，这三十里铺姓共，不姓孙！只要有我在，他们一准儿就翻不了天！！”
天王盖地虎，宝塔镇河妖。
就三十里铺庄子上那些姓孙的...算哪根毛？
要不是一直顾全大局，想尽量维持一片和谐。
自个想做点事，哪还用得着费尽心思玩套路，直接给他们硬上...谁还能咋地？？
大不了！
真要搞砸了，弄的彼此相看两厌？
那就一拍两散好了！
——自己又不是凌文亮，又没给乡亲们造成不可挽回的重大损失。
凭啥要像他那样。
满怀愧疚的留在这里、独自跑到山上去种树、就着杂面馍馍喝西北风...那不是跟自个过不去吗？
?——第521章——?
《沐娜开始会吃醋》
“呆头鹅！你又准备骗人家小姑娘了？”
别过折芊芊，叶小川刚走进土院子。
抬头便看见沐娜这妮子，早已挺着胸、叉着腰，撅着个嘴站在院子门口。
“小声点，我的姑奶奶！你在说啥呢？你这不是在毁我名声么！”
叶小川一把拽过，看样子准备找自己麻烦的沐娜。
往墙角一闪，“吃错药了？我啥时候骗谁了？
更何况，那折芊芊...是小姑娘吗？人家可比你足足高出半个头！”
此言一出。
叶小川旋即暗道一声：坏了，要遭整！！
只因刚才自己说话之时。
为了证明折芊芊并不是小姑娘。
所以。
自个儿在说话的时候，嘴里一边说着，眼睛下意识的上下打量了沐娜一番...
“呆头鹅，你看什么看！”
沐娜猛地一挺胸，“是不是她更高、更漂亮？所以你...”
“你什么你？痴线啊你！”
沐娜接下来的话，肯定不好听！
逼的叶小川赶紧瞪她一眼，“生产队干部的光辉形象，不容抹黑！更不许挑拨干群关系...
咦...我说沐娜，你站这里，是在听墙根儿？”
“谁偷听了？我这不担心你起了别的啥心思，结果把正事给耽误了么！”
浑身散发着淡淡醋味的沐娜，在公共场合，她终究还是不敢不给叶小川留面子。
于是。
收起那股胡搅蛮缠劲。
沐娜开始谈正事，“这位叫折芊芊的，我觉得她是这批人当中。
最最很适合卖货的女子...嗳呆头鹅，你知道，我为什么一眼就能看出来吗？”
叶小川一摆手，“那有啥？同类，总能嗅出同类的气息呗！”
话糙理不糙。
就像在火车上，旅客未必能区分出谁是小偷。
但他们同行之间，肯定是能一下子就看出来的...
又好比那些公门中人，或许他们的衣着打扮和普通群众无异，但只要同样是公门中人的话。
他们彼此之间，一眼就能看穿对方的身份...
折芊芊，是个搞销售的好苗子。
而沐娜她自个儿，就是个做生意的行家里手，她卖起货来，还是非常非常利索的。
只不过。
沐娜这身本事属于无师自通，是被生活活生生的逼出来的，终究还是属于野狐禅、算是个半道出家的买卖人。
由于沐娜，没接受过系统的培训和教育。
那她以后事业发展的天花板，终归有限。
就好比80年代初期，曾经取得过辉煌成绩的那些倒爷、那时候做生意取得了成功的人士。
到了90年代。
这些人进号子的进号子，公司倒闭的倒闭。
基本上。
80年代初期，曾经风光无限的那帮子人，99%的，早已经消失在时代的尘埃之中...
再也没听说过谁，翻起过浪花！
其原因主要就是因为。
他们的个人综合素养跟不上，时势造英雄趁风而起，纵然能风光一时。
但终归得益于那个时代，可以靠野蛮生长而获利。
等到整个市场一规范。
那他们，就没法混了...
因此。
真想要让沐娜提升一个层次？
要让她，开始学会从理论高度、战略高度去看待问题，并具备良好的全局观、拥有良好的统筹能力？
从而跨越“战术”这种低层面的水平，达到会从“战略”高度去做销售、去做管理工作的话...
只怕这阵子。
叶小川还得好好调教调教她，还得对沐娜，进行一番突击培训才行！
只有这样。
才能提升沐娜的综合素养，才能让她从一个“尖兵”，升华成为一位合格的指挥员...
听了叶小川的回答。
沐娜那张翘嘴，就撅得更厉害了！
“什么同类不同类...骂人呢不是？嘁...跟别人说话客客气气，恨不得拍胸脯、赌咒发誓的给人家下保证书！
跟我，咋就没一句好话了呢？”
“算了，我不跟你计较。”
沐娜问，“哎呆头鹅，你觉得折芊芊这人，到底怎么样？”
“挺好，她的思想观念，相对本地很多人来说，还是很超前的。看问题的眼光，也比较精准。”
叶小川回道，“尤其难能可贵的是。
这位折芊芊同志，她判断什么事物，都会建立在严谨的推理至上、会仔细综合分析相关信息之后。
然后再作出她自己的初步结论，这就...挺好！”
说实话。
折芊芊说她一年，你给化妆品厂创造1万元的销售额。
其实这姑娘，绝对是有心人。
她先是看过从上海拉回来的化妆品样品。
又仔细询问了沐娜，关于三十里铺化妆品厂，在开工以后将会推出的自研产品品种。
聆听过三十里铺化妆品厂。
在市场推广、布局方面的设想，和市场定位、价格体系。
以及锁定的目标人群...等方面的信息之后。
她才向叶小川提出：自己每年至少能给化妆品厂，卖出去1万元的产品。
其实。
全年1万元的销售？
若是落在别人耳朵里，估计能吓的当场魂都飞一半！
但只要仔细去拆析内在的逻辑，其实就能发现：折芊芊那是有备而来，一年卖出去1万的化妆品，真还不是凭空瞎吹。
每年1万。
拆分到每个月，其实就是800块钱多一点。
相当于每天。
折芊芊需要卖出去27块钱的化妆品、洗发水、护肤霜，以及香皂肥皂这些洗涤用品。
27块钱...很多吗？！
可能对于国营厂里的职工来说，那是差不多相当于他一个月的工资了。
感觉是挺多的。
可要知道...这是销售额，又不是让她每天去赚27块钱！
而且这个折芊芊在说话的时候。
其实她还埋了一个小小的伏笔...这姑娘没说，具体去哪个门市卖化妆品啊！
假若。
厂里把她派到“俞林市第一百货大楼”里的日化专柜，她在那里去当促销员？
要想达到预定销售目标，那还不跟玩儿似的？
要知道。
俞林第一百货大楼，那可是整个俞林城生意最好、客流量最大的地方啊！
身为一名厂家专职促销员。
而且还没有别的厂家，与她同台竞争的情况下。
若是一天才卖27块钱？
嘁...那她自己去找块俞林老豆腐吧！
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